Ми вже працюємо з 113 клієнтами. Серед них є як великі бренди рівня L'Oreal, так і зростаючі бізнеси, як, наприклад, Шефмаркет.
Як ми вибирали акселератор
Ми вибирали з трьох акселераторів і зупинилися на нью-йоркському Starta Accelerator. По-перше, щоб бути в ТОП-3 мегаполісі світу з глобальними штаб-квартирами брендів, медіа, агентствами та івентами 24 години на добу. По-друге, це найкраща точка входу для російсько-говорящих стартапів з фокусом на B2B. І по-третє, це пряме занурення на три місяці в тет-а-тет зустрічі з інвесторами, менторами і клієнтами. IBM, Facebook, Microsoft, Google - їх представники приходять в акселератор самі і зацікавлені в особистому знайомстві з ФАУНДЕР. Повірте, самостійно організувати такий трек неможливо.
Як потрапити в акселератор?
Проект повинен мати minimum viable product: користувачів, гроші, клієнтів і достатню місткість ринку. Якщо ваш проект тільки на стадії розробки або зовсім прототип, то починати потрібно не з акселератора, а з доопрацювання продукту і перших продажів. Таку заявку акселератор навіть не розглядатиме.
Сам процес відбору простий - заповнити заявку і пройти три інтерв'ю з представниками акселератора. У конкурсі беруть участь близько 200-300 проектів, відбір проходять тільки 10. Найскладніше почнеться потім - коли ви будете переводити багато документів на англійську мову і спілкуватися з юристами, щоб локалізувати продукт. І до цього ми були не готові.
Як правильно готуватися до акселератора?
1.Постановка цілей на три місяці акселерації
- Банально і очевидно, але без цього нікуди. Поставте реалістичні цілі і заплануйте результат, що хочете отримати на виході. Реалістичні - значить, усвідомте, що у вас буде всього 3 місяці на роботу, і перший час піде на адаптацію. Навіть якщо ви геніально Пітч і ідеально зробили локалізацію, знайдеться щось, що потрібно доопрацювати. Будьте готові, що продукт і бізнес-модель поміняються.
2.Ізучіть прискіпливо, що надає акселератор, а що ні
- Закладіть 2 місяці на підготовку юридичних і фінансових документів до приїзду. Як правило, головних документа всього два - Privacy policy і Terms of use. Якщо у вас розумні юристи, які розуміють ваш бізнес, можете встигнути за місяць. Шукайте відразу тлумачних, щоб не втрачати час і гроші.
- За два місяці зібрали документи, як виявилося, не всі. Тому доробляли інше в Нью-Йорку, ніж були незадоволені, тому що кожен день в акселератор на вагу золота.
- Всі перевели і підготували заздалегідь і не відволікалися на локалізацію під час роботи.
5.Составьте шорт-листи інвесторів, партнерів, менторов.Как правильно?
- Сісти будинку на три дні і не відволікаючись, скласти списки всіх людей, з ким вам треба бути обізнаним. Запитуйте рекомендації у знайомих, шукайте на ресурсах країни, в яку їдете. Ці списки сильно зекономлять вам час в акселератор.
- Склали списки і катували акселератор, щоб він поділився з нами контактами і познайомив особисто з потрібними людьми. Виходили безпосередньо, якщо акселератор не міг допомогти.
- Розповісти свій питч друзям, знайомим, батькам, колегам, native спікерам. Навряд чи ваша бабуся дасть конструктивний зворотний зв'язок на почуте, але така репетиція допоможе не сильно боятися, коли будете Пітч перед першими інвесторами.
- Всі перевели і підготували заздалегідь і не відволікалися на підготовку під час роботи. Хоча стрес виступ перед великими аудиторіями все одно був.
7.Составьте шорт-листи інвесторів, партнерів, менторов.Как правильно?
- Сісти будинку на три дні і не відволікаючись, скласти списки всіх людей, з ким вам треба бути обізнаним. Запитуйте рекомендації у знайомих, шукайте на ресурсах країни, в яку їдете. Ці списки сильно зекономлять вам час в акселератор.
- Пітч при першій-ліпшій можливості. Оскільки продукт живий, і в аселераторе він менят, ми скоригували питч теж. Спостерігайте за реакцією клієнтів і інвесторів під час пічта, а потім ідіть додому і допрацьовуйте.
Акселератор - це платформа. Це не університет і не турботливий батько, який за ручку проведе вас до перших продажів і крутим Пітч. Очевидно, що якщо ви їдете з очікуванням що саме перебування в аселераторе прискорить бізнес-процеси, то нічого не вийде.
Наш акселератор - зовсім новий, тому ми не очікували, що до нас прийде Ерік Шмідт. Але приходили люди з таргет-компаній з великими іменами з венчурного бізнесу. Саме вони і були нам потрібні.
Ті, хто принципово не проходить акселерацію, вважають, що це коворкінг для стартапів з смузі і всю роботу можна виконати самостійно, якщо вгризатися в кожен сантиметр можливостей. Призначати вхолодную зустрічі з інвесторами і партнерами, оббивати пороги Google і Microsoft, самостійно шукати потрібні контакти.
Для нас акселератор став прискорювачем на шляху до ринку Нью-Йорка. Я впевнений, що ми б впоралися і без нього, але наробили б більше помилок і витратили б точно більше часу. Плюс в скарбничку за роботу з акселератором - це нетворк акселератора. Часто імені акселератора довіряють більше, ніж невідомому проекту зі Східної Європи, яким би геніальним він не був.
P.S. І на останок. Враховуйте різницю менталітетів. Продаж в Нью-Йорку виглядає так - 80% розмови на абстрактні теми і 20% про продукт. ВУкаіни нам було б просто підтримати розмову про футбол або хокей, але тут з цим були труднощі. Ми росли в різних культурах і дивилися різні фільми. Тому, щоб розібратися в темі і підтримувати розмову, я вечорами дивився американський футбол, запам'ятовував назви команд і прізвища гравців.