Отже, виробник ножів знаходиться один в своїй майстерні. Ніж, який був замовлений йому півроку назад, нарешті готовий. На нього чекають нові замовлення, продажу на шоу йдуть досить добре, а кількість відвідувачів його сайту зростає з кожним днем. І в цей момент в голові найфмейкера починає крутиться одна думка і ім'я їй - "Найфмейкер на повну ставку".
Працювати найфмейкером на повну ставку, вести свій бізнес - не така проста справа. Це вимагає не тільки любові до того, чим займаєшся, але самодисципліни, щоб щодня робити все заради розвитку і успіху бізнесу. Пам'ятайте: відтепер ви несете відповідальність за все, що стосується вашого бізнесу - хороше, погане і навіть малозначне.
Я запитав 5 найфмейкеров про те, як заробляти на життя виготовленням ножів - Девіда Броадвелла, майстри-коваля ABS Джеррі Фіска, Деніела Уінклера, Дона Хенсона і Шона Макінтайр. Крім того, що всі вони виготовляють приголомшливі вироби, загальне в них ще й те, що кожен протягом 17-25 років заробляє, працюючи найфмейкером - на повну ставку. Всі вони погодилися з тим, що є 5 принципів, якими потрібно керуватися, якщо ви хочете побудувати бізнес на виготовленні ножів.
принцип №1
"Ставтеся до виготовлення ножів як до бізнесу, тому що він їм і є".
Цитата належить Фіск, одному з найуспішніших бізнесменів в сфері виготовлення ножів. Багатьом ця думка може здатися занадто очевидною. Проте, за даними Управління у справах малого бізнесу в США, 75% дрібних фірм розпадаються в перші 3-5 років свого існування. Основна причина цього - відсутність у цих підприємців хоча б початкових знань про те, як вести успішний бізнес. Перед тим, як почати бізнес, Фіск рекомендує пройти курси з управління бізнесом, бухгалтерської справи і маркетингу в коледжі. Макінтайр з ним згоден: він радить вкласти в навчання стільки ж сил, скільки ви вкладаєте в виготовлення ножів.
Якщо у вас немає бізнес-плану, то вам потрібно його розробити. У плані ви можете вказати стільки деталей, скільки вважаєте за потрібне. Необхідно розуміти, що цей документ аж ніяк не є статичною, кожні півроку його потрібно переглядати.
Приділяти багато уваги бізнес планування, а точніше, маркетингового плану - ваша найперше завдання. (Див. Принцип №3)
Принцип №2.
"Вкладайте кошти в обладнання."
Кількість пристосувань, необхідних найфмейкеру залежить від типу ножів, які він виготовляє і навичок роботи з конкретним обладнанням. Однак Макінтайр попереджає - не переборщіть з інвестуванням в техніку. Залежно від вартості обладнання, дальновиднее буде взяти кредит. Беручи до уваги поточну фінансову обстановку і небажання багатьох банків кредитувати малий бізнес, варто гарненько задуматися на тим, як покупка кожного пристосування в кінцевому підсумку вплине на баланс доходів і витрат вашого підприємства.
Як Вінклер зауважив, він зі своїм бізнес-партнером Карен Шук, "вкладає гроші в обладнання, яке допоможе їм працювати краще і з більшою ефективністю".
принцип №3
"Знайдіть свою нішу на ринку."
Деякі найфмейкери, які збираються побудувати свій бізнес, вже зайняли своє місце на певному ринку. Інші або збираються увійти в якийсь особливий сегмент ринку, або поліпшити свої позиції на конкретному ринку.
Ви також повинні вказати - і це, мабуть, найважчий момент в найфмейкерстве як бізнесі - скільки буде коштувати кожен ваш ніж. Вам потрібно визначитися з тим, якою має бути ціна виробу, щоб ви змогли окупити витрати на його виготовлення і отримати дохід.
Багато виробників йдуть по найпростішому шляху - звертаються за порадою до інших найфмейкерам. Запам'ятайте, в цьому бізнесі ваші друзі стають вашими конкурентами. Як ви думаєте, виробники Коли запитували у Пепсі, скільки брати за банку напою перед тим, як вийти на ринок? Як зауважив Вінклер, "встановлення ціни, засноване на розцінках інших найфмейкеров або здогадах - недалекоглядне рішення, яке в подальшому може стати причиною багатьох проблем".
принцип №4
У своєму розкладі ви обов'язково повинні знайти час для спілкування зі своїми клієнтами. Перевірена на ділі правило: немає клієнтів - немає бізнесу.
принцип №5
"Розробіть власну конкурентну перевагу."
За словами Броадвелла, виробнику потрібно виробити власний стиль. І це вкрай важливий рада. Що відрізняє вас від конкурентів? За словами Уінклера, співпраця з Карен Шук і її вміння робити шкіряні піхви для його виробів стало конкурентною перевагою його бізнесу. "Вона володіє багатьма навичками ведення бізнесу, а її шкіряні піхви взагалі вивели наші ножові вироби на новий рівень", - пояснив він.
Конкурентна перевага найчастіше дається вам в тому випадку, якщо ви першим використовували нову сталь, матеріал рукояті, елемент дизайну і т.д. Вам потрібно включити пункт про подібний застосуванні нових матеріалів і технік в бізнес-план. Усвідомлення того, що ринок ножів рухається по колу і планування наступного витка до того, як він почнеться - один з принципів набуття і підтримки власного конкурентної переваги.
Делегуйте обов'язки!
Незалежно від розмірів бізнесу, більшість найфмейкеров віддають собі звіт в тому, що вони не можуть вести його самотужки, хоч деякі і намагаються. Успішні бізнесмени розуміють, що делегування деяких обов'язків тим, хто має в цьому досвід, звільняє їм час для того, щоб зайнятися тим, що у них дійсно виходить найкраще.
Всі опитані найфмейкери погодилися з тим, що абсолютно необхідно найняти професіонала, який буде фотографувати ваші ножі. Я рекомендував би включити дипломованого бухгалтера в вашу команду. Крім ведення розрахункових книжок, бухгалтер порадить, яку форму підприємницької діяльності вам варто вибрати. І, мабуть, краще вміння бухгалтера, який вам знадобиться - це податкове планування.
Бажання і любов до власної справи - важливі фактори у відкритті бізнесу з виготовлення ножів. Однак, щоб працювати найфмейкером на повну ставку, будувати і розвивати власний бізнес, також важливо розуміти і вміти застосовувати правила управління бізнесом.
Вінклер зробив найкращий висновок, підсумувавши все вишесказаное:
"Я підозрюю, що деякі найфмейкери зробили виготовлення ножів своїм бізнесом, так як це дійсно дуже складно. Від цього попит на твої роботи не стане вище. Це не робить тебе членом якогось "елітного клубу". Однак ", сказав він," якщо ти зможеш витримати це випробування, то отримаєш велику винагороду - як моральне, так і матеріальне ".
Картинка для анонса: Array