Виявляється, існує ціла наука, як змусити навіть самого скупого багатія розкрити гаманець для щедрих пожертвувань. Називається вона фандрайзинг. На Заході її використовують давно і успішно.
До всього іншого, Кетрін Бейлі брала участь в благодійному проекті Operation Open Arms для дітей, чиї батьки сидять у в'язницях. Попечителькою цієї програми була міністр праці Елен Чао, дружина Макконела, найвпливовішого сенатора США від Кентуккі (а це третя особа в республіканській фракції Сенату!). Сенатор і просунув активну леді на престижний дипломатичний пост. Треба сказати, що в США це звичайна практика - люди, "засвітилися" як кращі фандрайзери у виборчих компаніях, отримують згодом вельми почесні пропозиції від осіб, які прийшли до влади, що дозволяють швидко просуватися по службовій драбині.
І ось недавно курс фандрайзингу включений в нову акредитовану програму PR Балтійського російського інституту. Викладає предмет доцент Ірина Дімант.
Ось що вона розповіла:
- Фандрайзинг - більш об'ємне поняття, ніж меценатство або спонсорство.
Але розвиток цієї сфери гальмується. страхом викриття. Якщо людина жертвує велику суму на добру справу, а офіційні доходи у нього скромні, то джерелом таких коштів можуть зацікавитися правоохоронні органи. Думаю, що після введення нульової декларації про доходи все зміниться в кращу сторону. Податкові пільги для жертводавців, існуючих в США і Європі, теж сприяють розвитку фандрайзингу. У латвійському законодавстві також передбачені податкові знижки благодійникам. Окрему лекцію я присвячую роботі з європейськими фондами.
- І все-таки цікавий психологічний аспект. Чому люди починають жертвувати? Як переконати багатої людини віддати частину грошей бідним?
- Плюс наліт респектабельності.
- Безумовно. Адже спонсорство, на відміну від благодійності, розраховане на резонанс в суспільстві. Такі вчинки покращують імідж фірми чи приватної особи.
- А бажання замолити свої гріхи є в цьому списку мотивів? Чи існують бажаючі "очистити" "брудні" гроші, придбані в період первісного нагромадження капіталу шляхом "прихватизації" народного надбання?
Якщо повернутися до втрачених традицій в цій сфері, то людям старшого і середнього покоління непросто працювати в сфері фандрайзингу, тому що нас виховали з установкою, що просити гроші - соромно. Навіть якщо просиш не для себе. Менталітет у нас інший, відмінний від американського. Ми - скромніше. Дивлячись на своїх студентів, я бачу, що у них цих комплексів вже немає, і вони легко звертаються до спонсорів. "Стукайте, і вам відкриється!" - сказано навіть в Біблії. Іншими словами: гроші треба вміти просити.
- Ваші студенти вже організували якісь благодійні акції?
- Дві мої студентки під час минулого різдва організували благодійні проекти. Не буду називати фірми, які взяли в цьому участь. Один з проектів був призначений для лікарні, а інший - для дитячого будинку. Звичайно, дівчатам довелося зіткнутися з певними проблемами: спочатку фірми обіцяли більше, ніж виділили насправді. І ще одна особливість: фандрайзер не повинен бути темною конячкою для спонсора. Тут важливі особисті зв'язки, знайомства та рекомендації. Сторонній людині гроші довірять насилу! І це вірно. Тому, в тому, що ми живемо в маленькій країні, є свої переваги - всі один одного знають, якщо не безпосередньо, то через знайомих і рідних.