Сьогодні хотів би поділитися невдалим досвідом. Хоча це був і не повний фейл, але типовий приклад того як плануєш одне, розумієш що воно не працює і на виході отримуєш третє. До слова, одна з дуже серйозних переваг роботи в онлайні - будь-який «тактичний» прорахунок можна виправити досить швидко, особливо якщо вчасно визнати наявність проблеми як такої.
Але ближче до теми. Створюючи сайти і просуваючи кілька клієнтів за рідними регіонально-провінційним нішах було помічено наступне - при мінімальному бюджеті і кількості трафіку (до 100 чол. / Добу) виходила дуже хороша конвертація відвідувачів в дзвінки і покупців. Почасти через відсутність продають сайтів (думаю з дуже великими показниками відмов) у конкурентів, почасти через великої кількості банальних околотематіческіх матеріалів у видачі.
Мабуть краще на прикладі, що б не заглиблюватися в термінологію. Припустимо в місті є компанія яка виробляє якусь мало кому потрібну, але дуже якісну чортівня. Так відразу навіть важко щось придумати, нехай будуть «самовари». У нас (в Києві) я самовар напевно останній раз юзал у дідуся в зовсім ледве згадує дитинство, подивимося що скаже гугл на «купити самовар«:
Треба прийняти той факт що електронної комерції в західному розумінні цього слова в нашій країні немає, але принцип «допоможи продати за відсоток» працює так само як і всюди. З одного боку ми отримуємо повну відсутність чіткої статистики продажів (про це трохи нижче), з іншого відсутність конкуренції, аж до того що самі ж люди які роблять ці «самовари» швидше поїдуть їх продавати на якусь ярмарок або тематичну виставку, ніж зроблять лише однієї сторінки сайт і куплять контекст. Реалії ринку так сказати.
Знову ж ближче до теми, подивимося сезонність:
Бачимо, що самоварів купують з кожним роком все більше і від сезону це, як не дивно, не сильно залежить. Що залишилося зробити далі:
- скласти семантичне ядро і зібрати все що є за цими самоварів
(Тим же key collector 'ом, ось що вийшло на швидку руку з фільтром по регіону і «купити»)
самовар купити
куплю самовар
купити самовар на дровах
куплю самовар на дровах
самовар купити в Україні
самовар Баташева куплю
де купити самовар
самовар купити київ
антикварний самовар купити
самовари антикварні куплю
куплю тульський самовар
купити тульський самовар
куплю старовинний самовар
електричний самовар купити
купити старовинний самовар
електричний самовар куплю
самовар на вугіллі купити
куплю самовар на вугіллі
купити дров'яної самовар
куплю самовар антикваріат
самовар купити в києві
куплю вугільний самовар
купити самовар вугільний
жаровой самовар купити
де можна купити самовар
самовар новий купити
куплю старі самовари
самовари старі купити
старий самовар купити
самовар мідний купити
куплю старий самовар
де купити самовар електричний
купити Жаров самовар
показником відмов
У підсумку, сльози ранкової роси (а кількість трафіку з топа цих самоварів назвати по іншому складно) перетворюються в вміло спрямований струмочок, крутний млин. Тягне на літературу дивлюся серйозно.
Ось так воно все в теорії, а тепер реалії, оскільки з такими «самоварами» не так давно довелось працювати. Величезним плюсом роботи в мікроніші є повна відсутність вкладень (10 $ за домен, 10 $ копірайтер, 5 $ на кількість посилань - на заправці залишаю більше) і швидкий «паркан» тематичного трафіку. Зробити сайт сьогодні і через три-чотири дні побачити його в ТОП1 це реально. Конвертація трафіку в дзвінки виходить в районі 1:20, тобто 2-3 дзвінка з кожних 50 відвідувачів, в замовлення залежить конкретно від товару / послуги.
По цифрах дуже переконливо, поки в математиці не вклинюється людський фактор. Основні проблеми вийшли наступні:
І якщо з продажем конкретного товару все простіше - можна додати докладний опис, коди до артикулами що б відслідковувати звідки прийшла людина, давати невелику знижку при замовленні з сайту та ін. То з послугами (по суті передача клієнта) справа йде зовсім неважливо і працювати з ними знову, чесно кажучи, сенсу не бачу взагалі.