ПЛАН винагород І КВАЛІФІКАЦІЙНОГО ЗРОСТАННЯ В СПОЖИВЧОМУ СУСПІЛЬСТВІ АРГО
(Система взаємної підтримки)
Споживче Товариство АРГО (далі - Компанія АРГО) пропонує новий підхід до організації споживчого ринку. З економічної точки зору, Компанія діє як об'єднання споживачів (учасників), приводячи в єдине ціле споживчу діяльність і систему особистісного зростання. Компанія купує потрібну учасникам продукцію з максимально можливими знижками. Оптовий виграш повертається учасникам за схемою компенсаційного плану.
Структурний БІЗНЕС - діяльність з розвитку Компанії АРГО шляхом формування своєї структури Консультантів.
КОМПЕНСАЦІЙНИЙ ПЛАН - це план перерозподілу оптового виграшу Компанії між учасниками, що враховує як їх особисте споживання, так і результат участі в структурному бізнесі. При цьому Компанія АРГО надає організаційну, методичну та інформаційну підтримку учасникам, які здійснюють свою економічну діяльність самостійно.
КОНСУЛЬТАНТ - це зареєстрований споживач, який підписав Угоду Консультанта з Компанією АРГО, який отримав особистий реєстраційний номер (ID) і можливість участі в структурному бізнесі.
РАНГ - статус Консультанта, який характеризується певними правами і привілеями.
Компанією АРГО прийняті наступні назви рангів:
ОСОБИСТА ГРУПА - організація Консультантів, куди входять: сам Консультант; Консультанти, яких залучив даний Консультант; а також всі «низлежащие» Консультанти. В особисту група не входять Консультанти, які досягли директорського рангу, разом з усіма своїми «низлежащего» Консультантами.
ОЧКИ (p. V.) - умовна величина, що привласнюється кожному продукту, що дозволяє розраховувати розмір винагород за схемою компенсаційного плану.
- ОСОБИСТИЙ ОБСЯГ (ЛО) - обсяг придбаної продукції (в окулярах), оформленої на особистий реєстраційний номер.
- ГРУПОВОЇ ОБСЯГ (ГО) - сума особистих обсягів Консультантів особистої групи.
- ОРГАНІЗАЦІЙНИЙ ОБСЯГ (ГО) - сума особистих обсягів всіх Консультантів організації за місяць.
- КУМУЛЯТИВНИЙ ГРУПОВОЇ ОБСЯГ (КМО) - сума ГО Консультанта за весь час його діяльності.
- ПОКОЛІННЯ - рівень розташування Консультанта в структурі організації. Консультанти, залучені до роботи особисто, є першим поколінням, а залучені Консультантами першого покоління - другим поколінням і т. Д.
- КОМПРЕСІЯ, або стиснення, поколінь - переміщення «низлежащих» кваліфікованих Директорів вгору.
Перша фаза компенсаційного плану
НЕОБХІДНА УМОВА ОДЕРЖАННЯ ВИНАГОРОДИ - 50 ОЧКІВ ЛО, виконуваних ЩОМІСЯЦЯ
Консультант має наступні права:
- купувати продукцію Компанії за оптовою ціною;
- брати участь в структурному бізнесі;
- отримувати винагороди від Компанії, згідно компенсаційному плану;
- користуватися дисконтною програмою АРГО.
Після досягнення КМО 300 очок Консультанту присвоюється ранг Старшого Консультанта, що дає йому можливість отримувати від Компанії 10% (в p.v.) від свого ЛО і 10% від ГО залучених ним Консультантів.
Після досягнення КМО 4 000 очок (при цьому в останній місяць ГО повинен становити не менше 500 очок) Консультанту присвоюється ранг Директора. Директору дається можливість отримувати від Компанії:
- 20% (в p.v.) від свого ЛО;
- 5% (в p.v.) від ГО залучених ним Провідних Консультантів;
- 10% (в p.v.) від ГО залучених ним Старших Консультантів;
- 20% (в p.v.) від ГО залучених ним Консультантів.
Таблиця 1. Залежність нарахування відсотків від рангу Консультанта
ПРОГРАМА ПРИСКОРЕННЯ СТАНДАРТНОЇ КВАЛІФІКАЦІЇ (ПУСК або Швидкий Старт)
Розроблено для мотивації як новачків. тільки підписали угоду, так і тих, хто підписався раніше, але не працюють консультантів.
Якщо Консультант в місяць виконує 300 МВ, він відразу стає Старшим Консультантом, з нарахуванням відповідного бонусу (з першого ж очка, як Старшому Консультанту, 10% з 300 очок).
Якщо Консультант в місяць виконує 1000 ГО, йому присвоюється ранг Ведучого Консультанта, і виплати нараховуються за цей же місяць в розмірі 15% від ЛО і 5% від ГО залучених ним Старших Консультантів, т. Е. Він відразу стає Провідним Консультантом, з нарахуванням відповідного бонусу (з першого очка, як Ведучому Консультанту).
Примітка: на дану програму не поширюються тимчасові обмеження, вона діє для консультантів, починаючи з першого місяця підписання Угоди Консультанта, так і в наступні місяці.
7% від обсягу всієї Компанії розподіляється між Консультантами в якості бізнес-премії. Умова отримання бізнес-премії: виконання за місяц 2 000 і більше ГО. При цьому бізнес-премія також нараховується найближчого вищестоящому консультанту, за умови виконання ним 500 очок ГО. Бізнес-премія розподіляється наступним чином: 60% виплачується консультанту, який виконав цю умову, а 40% (бізнес-премія) - найближчого вищестоящому консультанту, за умови виконання ним 500 очок ГО.
Якщо у вищого Консультанта немає 500 очок ГО, то включається механізм «компресії» на три покоління вгору (рис. 2). Одні і ті ж окуляри враховуються при розрахунку бізнес-премії не більше двох разів.
Мал. 2. У разі А бізнес-премію отримують 2 і 3, в разі В бізнес-премію отримують 1 і 3.
Друга фаза компенсаційного плану
Після досягнення одним з Консультантів директорського рангу його ГО перестає входити в ГО вищого Консультанта. Проте, при дотриманні кваліфікаційних умов вищестоящий Консультант отримує винагороду від обсягів директорських груп.
НЕОБХІДНА УМОВА КВАЛІФІКАЦІЇ ДИРЕКТОРА - 500 ОЧКІВ ГО, З ЯКИХ НЕ МЕНШ 50 ОЧКІВ - ЛО.
Залежно від кількості кваліфікованих директорів в першому поколінні, Директору присвоюються такі ранги:
- Старший Директор (СТД) - 1 кваліфікований Директор в першому поколінні.
- Ведучий Директор (пров) - 2 кваліфікованих Директора у першому поколінні.
- Головний Директор (ГЛД) - 3 кваліфікованих Директора у першому поколінні.
- Генеральний Директор (Гед) - 4 кваліфікованих Директора у першому поколінні.
- Директор-Президент (ДП) - 5 кваліфікованих Директорів в першому поколінні.
Директору, в залежності від рангу, нараховується так званий ОСНОВНИЙ ВІДСОТОК винагород (табл. 2).
Таблиця 2. Залежність «глибини» нарахувань основного відсотка від рангу
Ранги Директорів і, відповідно, «глибина» нарахувань основного відсотка визначаються щомісяця, залежно від числа кваліфікованих Директорів в першому поколінні.
Важлива особливість компенсаційного плану Компанії АРГО - компресія, або стиснення, поколінь: переміщення «нижчих» кваліфікованих Директорів вгору в разі, якщо один з Директорів не кваліфікований. Для пояснення звернемося до рис. 3.
У пунктирну рамку включені ті Директора, з обсягів яких нараховується основний відсоток.
Мал. 3. Компресія (у випадках Б і В)
У випадках А і Б: 1 має двох кваліфікованих Директорів в 1-му поколінні і, відповідно, отримує 5% від ГО двох поколінь Директорів.
У разі В: 1 має трьох кваліфікованих Директорів 1-го покоління, так як 3 не кваліфікований, тому 5 і 6 вважаються 1-м кваліфікованим поколінням. Директор 1 стає Головним Директором, і йому нараховується 5% від ГО трьох поколінь Директорів.
ДОДАТКОВИЙ ВІДСОТОК ВИНАГОРОДИ (n)
Важливим стимулюючим моментом компенсаційного плану АРГО є додатковий відсоток, який нараховується індивідуально на організаційний обсяг кожного Директора першого покоління (табл. 3).
Таблиця 3. Визначення відсотка n для організаційного обсягу
Обсяг PV організації
Спочатку по табл. 3 або 4 визначається відсоток n для організаційного обсягу Директора n 00 і для організаційних обсягів його Директорів першого покоління (n jj).
Далі розрахунок йде по формулі: n 0j = n 00 -n jj. де n 0j - додатковий відсоток, що нараховується Директору за весь обсяг його j-го Директора в першому поколінні.
Мал. 4. Нарахування додаткового відсотка
ПРИКЛАД. Організаційний обсяг Головного Директора 0 дорівнює 55 500 очок (рис. 4). У його організації є три кваліфікованих Директора. Згідно табл. 3, n 00 = 12%.
Організаційний обсяг Директора 1 - 30 000 очок, т. Е. N 11 = 11%; організаційний обсяг Директора 2 - 20 000 очок, т. е. n 22 - 9%; організаційний обсяг Директора 3 - 5 000 очок, тобто n 33 - 4%.
Директору 0 нараховується додатково до 5%:
Якщо «глибина» нарахування основного відсотка залежить від рангу Директора і максимально складає п'ять поколінь, то додатковий відсоток нараховується незалежно від рангу і на ВСЕ покоління Директорів.
НЕОБХІДНА УМОВА ДЛЯ ОТРИМАННЯ ВИПЛАТ З ОБСЯГІВ директорського ГРУП - 500 МВ.
Автоматичне СТРАХУВАННЯ КВАЛІФІКАЦІЇ
Особливістю даного компенсаційного плану є автоматичне страхування кваліфікації Директорів.
Якщо Директор «не добирає» ГО до 500 очок, то, починаючи з рангу «Ведучий Директор», може включитися програма автоматичної кваліфікації (табл. 4), і Директора кваліфікують, щоб він мав можливість отримати винагороду з «низлежащих» директорських груп. За відсутні для кваліфікації окуляри стягується утримання. Автоматичне страхування кваліфікації діє в залежності від рангу, відповідно до таблиці 4.
Таблиця 4. Умови старту програми автоматичного страхування кваліфікації
ПРИКЛАД. Якщо ГЛД набрав 390 очок ГО, то він не кваліфікується, але якщо він набрав 410 очок, програма його кваліфікує, а за 90 очок виробляється утримання.
Для ДП, організаційний обсяг яких становить 200 000 очок, автоматичне страхування кваліфікації включається з ГО 100 очок; при організаційних обсягах вище 400 000 очок для включення автоматичної кваліфікації досить 50 очок особистого обсягу.
Автоматичне страхованіедополнітельного відсотка винагороди
Якщо Директор не добрав в розрахунковому місяці до верхньої планки організаційного обсягу 0,1% і менше, цей Директор буде вважатися досягли даного організаційного обсягу і отримає належні йому відсотки, і за яких бракує окуляри виробиться утримання.
Приклад. Директор має організаційний обсяг 49 990 очок, т. Е. До 50 000 йому не вистачає 10 очок (це менше 0,1%). Вважається, що даний Директор досяг організаційного обсягу 50 000 очок, т. Е. Він отримає з «низлежащих» директорських груп додатковий відсоток - такий, як якщо б він досяг організаційного обсягу 50 000 очок.
Відповідно, вищестоящий Директор отримає додатковий відсоток з його організаційного обсягу, як якщо б цей обсяг досяг 50 000 очок.
ВАЖЛИВЕ ПРАВИЛО НАРАХУВАННЯ БОНУСУ
Якщо на першому рівні Консультанта А є Консультант Б, організаційний обсяг якого перевищує 90% від обсягу Консультанта А (рис. 5), то нарахування Консультанту А зі структури Консультанта Б зменшується в процентах (Р), згідно з наступною формулою:
де: V А - організаційний обсяг Консультанта А; V Б - організаційний обсяг Консультанта Б
ПРИКЛАД. Організаційний обсяг Директора А (рис. 5) дорівнює 200 000 очок, а Директора Б - 194 000 очок.
Отже, нарахування для Директора А з обсягів Директора Б зменшуються на 70%.
Щомісяця для Директорів обчислюється рейтинг (R) за такою формулою:
S * - сума групових обсягів - з першого по п'ятий рівень кваліфікованих Директорів;
S - організаційний обсяг; S 1. S 2. S 3 - найбільші організаційні обсяги Консультантів першого рівня Директора, причому S 1. S 2. S 3.
З формули видно, що чим більший об'єм перших п'яти кваліфікованих поколінь і чим рівномірніше розвинені організації, тим вище рейтинг Директора.
Компенсаційний план Компанії АРГО передбачає заохочення лідерів Компанії, що мають ранг «Директор-Президент». При цьому 2% всього місячного обсягу Компанії розподіляється серед Директорів-Президентів пропорційно значенням їх рейтингу.
Умова для отримання Лідерського бонусаДіректорамі-Президентами - 1 000 очок групового обсягу.
Заохочувальних програмах «ЛОТЕРЕЯ»
На святкових конференціях Компанії АРГО один раз на рік почергово, в Москві або Одессае, проводиться розіграш лотереї у двох номінаціях: виконання особистого і групового обсягів. Робота Консультантів оцінюється в балах, при цьому один лотерейний бал нараховується за кожні 600 очок ЛВ на місяць або за 3 000 очок ГО на місяць. Всі Консультанти, які отримали хоча б 1 бал, беруть участь в розіграші призів. Шанси кожного учасника лотереї пропорційні кількості зароблених балів.
Бажаємо Вам успіхів у досягненні поставлених цілей в Компанії АРГО!
Важливе доповнення! Маркетинг-план Арго змінився з тих пір в кращу сторону, подробиці в інших записах! Також змінилася термінологія (тепер не консультанти, а учасники Арго)
Чи не директора, а керівники.