Дзвінок в одну з київських шкіл для майбутніх мам і тат. Адміністратор ввічливо повідомляє, що на найближчі два тижні місць, на жаль, немає. У центрі «Азбука для батьків» теж - що не день, то аншлаг, навіть незважаючи на недавнє підвищення ціни приблизно на 20%. «Наше розвиток сьогодні стримується лише розміром приміщення. Зараз перебуваємо в активному пошуку більш просторого », - каже Інна Бабаніна, директор« Абетки для батьків ».
ПАСПОРТ РИНКУ
- Обсяг ринку: 15 млн грн.
- Кількість гравців: близько 50
- Рентабельність: 30%
- Ціни: від 300 грн. за базовий курс з десяти занять, від 150 грн. за одне індивідуальне заняття
Бізнес-мами
Всі без винятку власниці шкіл - підприємливі мами, які усвідомили необхідність послуги на власному досвіді. Також їх відмінна риса - наявність вищої медичної та / або психологічної освіти. Підприємці, що опанували даними професіями, отримують відразу кілька переваг. По-перше, це компетентність, відповідно, з'являється можливість викладати самостійно, що на першому етапі дозволить заощадити $ 1-2 тис. - зарплата найманого персоналу. По-друге, клієнти лояльно відносяться лише до людей з вищевказаним освітою. До того ж профільну освіту передбачає наявність зв'язків і знайомств в лікарському світі, серед психологів, які, врешті-решт, можуть виявитися в штаті центру.
Стіни провідних шкіл обвішані різними грамотами і дипломами, отриманими їх власниками і працівниками. Але ось що цікаво, серед них ви не побачите жодного документа, що підтверджує, що фахівець отримав бізнес-освіту. У всіх бізнес-мам в пошані різноманітні курси з підвищення кваліфікації, майстер-класи, тренінги. Коли ж ми запитали у власниць провідних шкіл, як вони справляються з майже мільйонними оборотами без економічних основ, то отримали таку відповідь: «спочатку не бачили в цій діяльності бізнесу, і не ставили перед собою мету заробляти гроші. Просто подобалося цим займатися ». «За весь час моєї діяльності в мене пройшли навчання близько 6 тисяч пар. І повірте, майже всіх я пам'ятаю. До кожної майбутньої мами потрібно ставитися як до дитини, з особистим теплом, чуттєво. Вагітні це дуже добре відчувають. А поставивши клієнтів, так би мовити, на потік, ви тут же втратите атмосферу індивідуального підходу », - впевнена Оксана Наумович, авторка центру« Ейлітія ».
Чи не інтер'єром єдиним
Відсутність потреби в великих початкових інвестиціях - один з найбільш привабливих аспектів цього бізнесу. Практично всі бізнес-мами стартували з декількох сотень доларів. «Спочатку все лекції читала сама. Потім стала залучати знайомих психологів, акушерів-гінекологів, інструкторів гімнастики », - каже Інна Бабаніна. Цікаво, що деякі школи, що стартували з великими початковими вкладеннями, не змогли конкурувати з проектами, створеними за покликом серця. Бізнесмени привели нам в приклад одну з київських шкіл, тільки на облаштування приміщення якої було витрачено приблизно $ 40 тис .; пропрацювавши близько двох років, вона змушена була закритися.
Рушійна сила в цій сфері - не гроші і зовнішні атрибути, а висококваліфікований персонал. Якщо у власника за плечима - етап самостійного читання лекцій, то знадобляться ще психолог, акушер-гінеколог, інструктор з гімнастики. Ці три фахівці, в принципі, і проведуть базовий курс. Оплата їх праці погодинна. Так що грошима на заробітну плату запасатися також не потрібно - все покриють доходи від курсів. Лекторські заняття даних фахівців обходяться роботодавцям у $ 6-10. В рази дорожче коштують послуги тренера з йоги - близько $ 30 / год. Повний робочий день в школах зайнятий лише адміністратор ($ 400-600), але він знадобиться вже після того, як бізнес почне набирати обертів. Єдина з опитаних компаній, яка наймає всіх фахівців тільки на повний день, - одеська «Колиска». Продиктована така політика цінністю програми, яку читає в центрі. Як повідомила його господиня Ольга Ращупкіна, нерідкі випадки, коли один викладач працює одночасно в декількох центрах і «зливає» ексклюзивні методики конкурентам.
Основні вимоги до працівника такі ж, як і до господаря бізнесу - наявність профільної освіти і ... власних дітей. Цікаво, але навіть якщо на роботу беруть чоловіка, наприклад, масажиста, то для нього наявність дітей також обов'язково.
Потрапити на роботу в батьківський центр непросто. Ухвалення в штат відбувається в кілька етапів. Спочатку потенційний працівник проходить навчання як слухач курсу. Потім допомагає лектору відповідати на питання. На останньому етапі стажист уже веде лекцію, а досвідчений лектор лише підтримує його, відповідаючи на питання. Таким чином, випробувальний термін з урахуванням часткової зайнятості часто досягає двох місяців.
Ще один важливий момент - наявність індивідуальної методики. Кожен бізнесмен її розробляв сам і тому береже від конкурентів як зіницю ока. Через цінності матеріалів практично жодна школа не видає своїм відвідувачам методичні посібники.
До вибору приміщення також потрібно підійти дуже ретельно. На кожну пару повинно бути не менше ніж 6 кв. м. У середньому група складається з десяти пар, але зазвичай троє-четверо майбутніх тат не приходять. «Коли я починала, то хотіла знайти приміщення обов'язково в центрі Києва, і обов'язково в медустанові», - розповідає Інна Бабаніна. - Сьогодні ж я вважаю, що набагато доцільніше відкривати центр в спальному районі. Причина банальна - страшні пробки. Плюс - більшість молоді проживає в новобудовах. Вони-то, по суті, і стануть клієнтами ». Розміщення безлічі київських шкіл батьківства в центрі зумовило дефіцит філій в спальних районах, але, як зізналися нам гравці, в недалекому майбутньому цю прогалину буде усунутий.
У регіонах попит на послуги спостерігається приблизно такий же, як і в Києві. За минулий рік кількість клієнтів збільшилася приблизно в півтора рази. Правда, присутні школи, як правило, лише в містах-мільйонниках. Але вже зараз в менших населених пунктах починають відкриватися школи, в основному по франшизі, що продається київськими колегами. Цікаво, що ще недавно франшизу, в яку входило навчання і вільне використання торгової марки, столичні бізнесмени віддавали за смішні гроші - $ 200. Роялті також відсутнє. Але, розглянувши величезний потенціал регіонів, підприємці вирішили переглянути свою бізнес-модель. На момент написання статті за навчання і право володіти торговою маркою кияни вже хотіли отримувати не менше тисячі доларів в рік.
Насамперед сайт
Чималу роль в просуванні грають і інновації. «Дуже важливо бути на крок попереду конкурентів, а для цього потрібно постійно пропонувати новинки в основному курсі, додаткові сервіси і т.д.», - каже Ольга Карабіньош, директор ужгородської школи «Калейдоскоп». Для того щоб бути новатором, зовсім необов'язково все придумувати самому. Досить уважно слухати вагітних - їм пропонують заповнити анкети після закінчення курсів. І треба сказати, майбутні мами і тата роблять це досить охоче. В результаті більшість нових сервісів народжуються саме з побажань клієнтів. А ці сервіси приносять близько половини доходу бізнес-мамам. Найбільш популярні з них: йога для вагітних, тематичні вечірки, латиноамериканські танці, підбір нянь. Також з часом стали з'являтися сервіси безпосередньо для дітей. «Спочатку мами ходять на курси, потім народжують і приходять вже зі своїми дітьми. У підсумку школа для вагітних розростається в справжній сімейний клуб », - каже Ольга Ращупкіна.
За словами бізнесменів, у зв'язку з тим, що останнім часом цей бізнес почав приносити істотні доходи, їм почали цікавитися грошові інвестори. Але бізнес-мами їх не бояться. Як вже було сказано, на їхніх очах «загинуло» кілька «грошових» шкіл. Найближчі плани старожилів батьківського ринку - розширення існуючих площ і відкриття філій. За прогнозами самих гравців, попит буде тільки рости. Адже якщо раніше на заняття ходили лише забезпечені люди, то сьогодні в одній групі можна зустріти як тих, хто приїхав на Bentley, так і тих, хто пересувається на метро. Потенційним бізнесменам «ВД» порадила б купити франшизу, щоб не витрачати час на винахід велосипеда, або ж, вивчивши існуючий досвід, запропонувати щось своє. Перспективні напрямки - спальні райони Києва і міст-мільйонників, а також обласні центри.
За матеріалами Власть денег