Під час спілкування кожна людина на рівні підсвідомості виділяє найбільш значущі для нього слова і фрази за допомогою інтонації, пауз і жестів. За рахунок цього ми акцентуємо свою промову, доносячи до співрозмовника всю важливу інформацію, якої потрібно приділити особливу увагу. Іншими словами, люди обмінюються важливими повідомленнями на рівні підсвідомості - від несвідомого говорить до несвідомого слухача.
Якщо ви виявили дію цього ефекту, то спробуйте спеціально виділити в своєму діалозі деякі слова, за допомогою яких ви хочете звернутися до підсвідомості співрозмовників - це і є самим навіюванням.
Проведіть такий експеримент, і його результат перевершить ваші очікування. Говоріть для свідомості співрозмовника одні слова, а для його підсвідомості - інші, що мають прихований сенс.
Приклад №1. В офіс влаштовується новий співробітник. Керівник компанії, під час бесіди з ним, вимовляє наступне: «Влаштовуючись в нашу компанію, ТИ (виділяє підвищеної інтонацією), будеш працювати з різними людьми - нашими співробітниками, крім цього тобі слід знати, що кожен з нашої команди ПОВИНЕН дотримуватися дрес-код та інші вимоги фірми. Час від часу ми іноді все ж порушуємо встановлені правила, але в основному нам доводиться ПІДПОРЯДКОВУВАТИСЯ ім. Як здається МЕНІ. ми з вами спрацьовуватимемо ».
Як ви вже здогадалися, керівник фактично виголосив таку фразу: «Ти повинен підкорятися мені». Якщо її повторити до п'яти разів, то установка буде закріплена в підсвідомості співрозмовника, в даному випадку - нового співробітника.
Приклад №2. Дизайнер розповідає про інтер'єр, при цьому вводить співрозмовника в транс: «Ось тут, неодмінно. ідеально встане диван, який зробить кімнату затишніше. Його приємна забарвлення гармонійно впишеться в колірну гаму інтер'єру. Особливо радувати око буде перетворення кімнати. яке буде досягнуто заломленням тіней при зміні освітлення. Тут для максимального комфорту краще поставити тумбу, а тут плазму, щоб проводити вечори в розслабленні ».
Логіка тут практично не присутня, зате як впливають подібні розмови на співрозмовників.
Суть ось у чому - всі виділені слова автоматично складаються в голові слухача в одне речення-установку.
Наприклад: «Довіряти варто тільки тим, кому можна вірити. Так здається мені ».
Ще кілька прикладів:
1. «Наш бухгалтер розробляє проект зниження витрат, в зв'язку з цим ми хотіли б обговорити з вами прейскурант цін на ваш товар. Якщо бажаєте, то можете спуститися вниз для особистої розмови з ним, і пам'ятайте, що головна цінність нашої спільної роботи - швидке виконання всіх зобов'язань ».
2. Я іноді замислююся про те, що один без одного ми не зможемо жити.
3. Коли Елліс і її друзі, загубившись, вийшли на макове поле, їх зморила сонливість. а очі стали закриватися. незабаром всі вони заснули.
4. Мені не сказали, в який бік він пішов. Он там запитаєте - вам там точно дадуть відповідь.
Варто зауважити, що виявити дії гіпнотизера практично не представляється можливим, тому що діалог виглядає цілком нейтральним, а саме виділення слів залишається непомітним для свідомості, тоді як підсвідомість співрозмовника всю інформацію сприйме, так як треба.
Як же виділити фрази-установки під час діалогу?
Наприклад, можна скористатися невеликими рухами тіла - поворотами голови. Коли вам буде потрібно виділити ту чи іншу слово (фразу), вимовляєте його (її) трохи в сторону. Це сприяє зміні інтонації, внаслідок чого утворюється невелика, абсолютно непомітна пауза, і сигнал прекрасно зчитується підсвідомістю.
Додаткові невербальні параметри, які використовуються під час діалогу при контекстуальному навіювання:
- Зміна тембру голосу, його швидкості або гучності.
- Використання пауз в якості завершення ключових слів.
- Рухи тіла - різні жести, постукування і переміщення.
- Дотики до співрозмовника.
- Зміна напрямку погляду.
- Комбінування перерахованих вище параметрів.
Випробуйте на практиці всі способи виділення, вибравши для себе єдино відповідний. Деякі гіпнотизери вселяють потрібну інформацію співрозмовнику за допомогою дотиків - погладжувань по плечах, колінах; хтось під час навіювання пильно дивиться в очі, відводячи погляд при звичайній розмові; хтось змінює інтонацію, вимовляючи ключові слова трохи тихіше решти тексту; хтось жестикулює при кожній ключовій фразі.
Пам'ятайте, чим непомітніше обраний вами метод - тим краще. Відпрацювавши його не один раз, ви вже автоматично будете підбирати потрібне виділення, яке не виявить свідомість співрозмовника, але відмінно засвоїть підсвідомість.
Одне з головних переваг контекстуального навіювання - це те, що його можна застосовувати не тільки в усному мовленні, але також і на листі. Ви пишіть людині звичайний лист, що не несе, на перший погляд, ніякої додаткової інформації, а насправді наділяє його своїми навіюваннями.
Це можна використовувати в будь-якому письмовому тексті. А в наш час, коли панують інтернет-ресурси, Ви взагалі можете дозволити собі багато чого.
У письмовій мові навіювання виділяється за допомогою:
- Курсиву.
- Жирного шрифту.
- Прописи.
- Різниці в розмірі шрифту.
- Різниці в різновиди шрифтів.
- Різного кольору тексту.
- Прогалин та інших інтервалів.
- Відступів в абзацах.
- Комбінацій, які з перерахованих вище параметрів.
Як ви вже встигли здогадатися, текст повинен виділятися непомітно, або обгрунтовано. Тут починається найскладніше. Якщо текст написаний вручну, причепитися до деяких змін нахилу і висоти букв дуже складно, то ж стосується і надрукованого на папері тексту. Але якщо ж людині в руки був переданий сам роздрукований документ, у якому можна побачити, які шрифти та інші параметри були використані при написанні тексту, то вас запросто можуть «розсекретити».
Тому, в ситуації з друкованими текстами краще використати наявні виділення, а також вашої «жертви гіпнозу» має бути зрозуміло, для чого ви їх використовували. Тобто, ви повинні пояснити ваші дії, це дозволить людині повністю заспокоїтися і позбавить ваш текст від його пильної уваги. Він перестане думати, що виділені слова повинні мати якийсь прихований сенс і повинні скластися в один текст.
Як же домогтися такого - все залежить від вашої фантазії і творчого мислення. Хочу тут запропонувати вашій увазі два варіанти:
1. Гіперпосилання. В основному їх виділяють за допомогою іншого кольору з підкресленням або без нього, тому кожна людина навіть не затурбується їх присутністю в тексті.
2. Виділення емоцій в тексті за допомогою жирного шрифту, прописних літер і знаків оклику: «Як так, ти не знаєш, ким працює ВАСИЛЬ ІВАНОВИЧ. Так у нас в будинку це все знають! Навіть ДВІРНИК З СУСІДНЬОГО ДВОРУ. »
Як висновок можна сказати, що контекстуальні навіювання є засобом потужним і ефективним і при цьому непомітним. Вам допоможуть в цьому ще не раз переконатися велика кількість уроків, які я незабаром проведу.
А зараз запам'ятайте головне - виділені слова не повинні «пістрявити». Їх кількість повинна бути меншою за кількість слів основного тексту. Простіше кажучи, співвідношення повинно бути 90% тексту до 10% контекстуальних навіювань.