З ким треба вести бізнес, щоб майже напевно прогоріти, і про що забути, щоб наблизити своє фінансове падіння ще ближче. «Фонтанці» розповів Костянтин Бакшт.
«Як занапастити власний бізнес: Шкідливі поради українським підприємцям». Саме так називається одна з книг відомого українського підприємця, експерта з продажу № 1 вУкаіни Костянтина Бакшта, який в кінці минулого тижня взяв участь у Великому Бізнес Фан Фестивалі в Сестрорецьку. У відкритій студії інтернет-каналу [Фонтанка.Офіс] обговорили з Костянтином Бакшт, як знищити власну справу.
Ведіть бізнес з родичами і друзями
За словами Костянтина Бакшта, коли чоловік і дружина вирішують вести спільний бізнес, вони роблять велику помилку, оскільки все, пов'язані з бізнесом ризики, ляжуть не на одного людини, а відразу ж на всю сім'ю. Ще гірше, коли бізнес запускає компанія друзів. Імовірність загибелі такого бізнесу, за оцінкою експерта, перевищує 50%.
Вчіться успіху на бізнес-тренінгах
«Успіху навчити неможливо», - впевнений Костянтин Бакшт. У кращих вузах світу вчать менеджменту та організації виробництва, а не тому, як швидко заробити багато грошей. При цьому, на ринку бізнес-тренінгу дуже багато пройдисвітів. «Вони хваляться своїми автомобілями, які нібито є ознаками успіху, а насправді, це те ж саме, що хвалитися звичайним електрочайником. Серйозні інвестори і успішні бізнесмени так себе не ведуть », - зазначає експерт.
Починайте бізнес без бізнес-плану
Бізнес-план не обов'язково повинен бути довгостроковим, але без нього в будь-якому випадку не обійтися. За словами Костянтина Бакшта, важливо все прорахувати хоча б на найближчу перспективу. Потрібно чітко розуміти, коли компанія вийде на нормальний обсяг продажів, на операційну рентабельність, тобто перестане щомісячно пожирати гроші з стартового капіталу, коли компанія почне отримувати прибуток і окупить початкові вкладення.
Продавайте товар нижче собівартості, щоб захопити ринок
Деяким здається, що якщо почати демпінгувати і продавати товар нижче собівартості, то клієнти підуть косяками і ринок незабаром буде захоплений вашою компанією. Костянтин Бакшт вважає, що це серйозна помилка. «Обсяг продажів може вирости, але не так сильно, як хотілося б. Обсяги виробництва збільшаться, але собівартість продукції нижче не стане. Це призведе до збитків. Спроби бути найдешевшим на ринку призводять до краху », - зазначає експерт.
Належним чином не контролюйте виконання замовлень
Набирайте співробітників за результатами індивідуальних співбесід
До цих пір більшість компаній набирає нових співробітників за допомогою індивідуальних співбесід. На думку Костянтина Бакшта, цей метод вкрай архаїчний. «При такій технології найму всі козирі і всі переваги на руках у претендента. Він король, і ти, як роботодавець, повинен його зацікавити, щоб він не пішов на співбесіду в іншу компанію », - говорить експерт. За рекомендацією Бакшта, потрібно давати претендентам практичні завдання і проводити між ними конкурс. У такому випадку саме претенденти будуть боротися за місце у вашій компанії, а вибирати з них кращих будете ви. Також не нехтуйте дзвінками на попереднє місце роботи здобувача, - радить Костянтин Бакшт.
Ведіть бізнес в якості індивідуального підприємця і необдумано беріть кредити
Відсутність належного фінансового контролю плюс кредити - це відмінний спосіб наблизити падіння. Щоб знищити свою справу ще швидше, потрібно поручитися особистим майном і вести бізнес в якості індивідуального підприємця.
Забудьте про те, що ведете свій бізнес вУкаіни
Домовлятися з нечистими на руку представниками влади або принципово не йти з ними на контакт? На думку Костянтина Бакшта, на це сакраментальне питання кожен бізнесмен відповідає сам в залежності від того, яким саме бізнесом займається. «Є види бізнесу, де ти, як підприємець, кожен день змушений брати гріх на душу. А є більш-менш прозорі і чесні види бізнесу », - пояснює експерт. У будь-якому випадку, треба віддавати собі звіт в тому, що, ти займаєшся і з ким ведеш свої справи.