Вітання! У цій статті будуть дані деякі поради про те, як знайти клієнтів фрілансеру на Upwork. Розглянемо деякі основні моменти.
Перше враження про клієнта
Припустимо, ви знайшли роботу, яка вам підходить, і вже готові писати клієнту cover letter. Але не поспішайте, так як потрібно попередньо оцінити, що ж за клієнт перед нами.
Розглянемо якусь пропозицію роботи і подивимося, що Upwork повідомляє про це клієнта:
Як бачимо, у цього клієнта підтверджений спосіб оплати (зелений значок), рейтинг 5,00. середня виплата по годинах більше $ 20. а всього виплачено майже $ 3,500. На підставі всього цього можна зробити висновок, що клієнт надійний і з таким варто працювати.
Розглянемо ще один варіант:
Бачимо, що рейтинг у клієнта між 4 і 5. значить у кого-то з ним були проблеми. Також можна зрозуміти на яку годинну ставку розраховує цей клієнт - середня всього лише $ 5,56. Це наводить на думки про те, що клієнт жадібний і прискіпливий, при цьому наймав на роботу низькокваліфікованих працівників. Можливо наступного виконавцю доведеться все за ними переробляти 🙂
Спосіб оплати: Fixed або hourly?
Hourly - погодинна ставка. Переважна більшість фрілансерів воліють погодинну ставку. Дохід з такої роботи простіше оцінити і існує деяка стабільність заробітку.
Fixed - оплата проводиться за повністю виконане завдання. Існують певні ризики, пов'язані з такими проектами. наприклад:
- Клієнт змінює вимоги в процесі роботи;
- Погана оцінка проекту вами;
- Клієнт маніпулює тобою за допомогою відкликання і підсаджує на вічні доопрацювання / підтримку
Але є і позитивна сторона: якщо проект типової, то можна продавати їх клієнтам, вносячи невеликі зміни. При впевненості в своїх силах і швидкості розробки оплата fixed price явно вигідніше погодинної ставки. Але не не варто забувати про ризики.
На які проекти не варто відповідати
Не має сенсу відповідати на всі заявки поспіль. Потрібно ретельно відбирати тільки ті, які дійсно цікаві і будуть потенційно приносити хороші гроші. Не варто розглядати проекти наступного типу:
Погодинна оплата менш $ 10 за годину
Численні приклади показують, що чим менше платить замовник, тим більше він неадекватний. Зрозуміло, що $ 5 на годину - це в три рази більше, ніж платять в офісі, але не варто працювати нижче середньоринкової ціни (близько $ 15-20 на годину).
По-перше, низька ціна буде говорити про тебе, як про нездатну працівника, якому тільки й залишається, що демпінгувати. По-друге, конкурувати з індусами на зниження ціни все одно не вийде - деякі готові працювати і за $ 50 в місяць.
Клієнт з якої-небудь бідної країни
Йдеться про замовників з бідних країн Азії (Бангладеш, Індії, Пакистану), Європи (України, Росії), країн Африки, і так далі. Якщо країна походження клієнта не асоціюється з багатством і успіхом, то потрібно дуже добре подумати, перш ніж кидати заявку на цей проект.
- У таких замовників поганий рівень володіння англійською мовою (швидше за все гірше твого) - значить можуть виникнути складності навіть з постановкою і розумінням завдання;
- У них мало грошей і вони не можуть платити ринкову ціну;
- З великою ймовірністю такий замовник перепродує ваш труд іншим замовникам. Навіщо ж працювати через посередників, якщо можна працювати безпосередньо?