Ідея використання програм мережевого маркетингу для створення джерела додаткового доходу захопила Росію! Все більше і більше людей намагаються досягти добробуту методом мережевих продажів.
Проблема полягає в тому, що компанії багаторівневого маркетингу (мережевого маркетингу або MLM) - розмножуються як гриби. Це робить вибір відповідної програми трудомістким процесом.
Чим товар хороший: низькі ціни? Його ЗРУЧНІШЕ використовувати, ніж ПОДІБНИЙ товар, який продається в іншому місці?
Як здійснюється ДОСТАВКА? Скільки ЧАСУ пройде з моменту ЗАМОВЛЕННЯ до ОТРИМАННЯ товару?
З'ясуйте про РОБОТІ компанії стільки, скільки зможете. Остерігайтесь "ланцюгових ЛИСТІВ", ПІРАМІД, і непомірно обіцянок щодо ПРИБУТКУ дистриб'ютора.
ТОЧНО з'ясуйте, ЩО Ви РЕАЛЬНО отримаєте за ПОЧАТКОВИЙ ВНЕСОК.
Дізнайтеся про ФІНАНСОВОЇ ПІДТРИМКИ компанії і про її керівника - чи є вони ПРОФЕСІОНАЛАМИ? Переконайтеся, що зрозуміли, ЯК компанія СТЕЖИТЬ за всіма надходять замовлення, і КОЛИ і ЯК Вам заплатити.
По суті, ПЕРЕД рішенням включитися в компанію і очікувати прибутку - необхідно, щоб Ви зрозуміли: Це - ПРОПОЗИЦІЯ ПРОДАЖ. Від Вас буде вимагатися робити, принаймні, ДЕЯКІ продажу лицем до лиця, і буде потрібно БАГАТО ВАШОГО ЧАСУ.
Ви повинні мати товарну лінію, привабливими для більшості людей - ІНФОРМАЦІЮ або ПРОГРАМУ, яка дозволить людям ЗАДОВОЛЬНИТИ їх основні БАЖАННЯ - як то: стати багатими або інші.
Продаж вітамінів, крему від зморшок, навіть продовольства - НЕ буде задовольняти ці потреби через інтенсивну конкуренцію. Але звернення до тих людей, хто ВЖЕ продає товар з пропозицією ВДОСКОНАЛЕННЯ або з програмою НАВЧАННЯ - ЗМОЖЕ зробити Вас багатим.
На додаток до розуміння того, ЩО включається в пропозицію і до наявності ТОВАРНОЇ ЛІНІЇ, яку БІЛЬШІСТЬ людей ЗАХОЧУТЬ купувати, Ви потребуєте ДОПОМОГИ - в інструкції та консультації - не тільки про ПРОДАЖУ товару, а й про те, ЯК забезпечити ПОТІК НОВИХ КЛІЄНТІВ.
Пам'ятайте: кількість ЧАСУ, яке Ви витратите на фактично спробу ПРОДАТИ товар, визначить кількість ГРОШЕЙ, які Ви РЕАЛЬНО заробите. Чим більше ПРЕЗЕНТАЦІЙ або комерційних дзвінків Ви зробите, тим більше грошей Ви заробите. Якщо Ви НЕ зробите презентації або дзвінка - Ви НЕ заробите ніяких грошей.
КЛЮЧОВІ ПИТАННЯ ЩОДО КОЖНІЙ КОМПАНІЇ мережевої МАРКЕТИНГУ.
Ось деякі питання, які НЕОБХІДНО задати щодо будь-MLM програми:
- Доставить чи MLM компанія навчання ПРЯМО до Вас ДОДОМУ? ЯК може компанія мережевого маркетингу доставити навчання в Ваш будинок? Наприклад, через ТЕЛЕБАЧЕННЯ або через ІНТЕРНЕТ. Мережевий маркетинг, в кінцевому рахунку, переживе ті дні, коли дистриб'юторство існує за рахунок семінарів і величезних аудиторій. Чим далі людина виявляється від місця зустрічі, тим менше ентузіазм. Якщо навчання і допомогу доставляється дистриб'юторам організації ДОДОМУ, Ваша робота з підтримки прихильності бізнесу стане набагато ПРОЩЕ.
- Чи є ФІНАНСОВА підтримка? Щоб бути невразливою в мережевому маркетингу, компанія повинна для підтримки включати мільярдер або КОРПОРАЦІЇ. Вони повинні мати хороший ПОТІК ГОТІВКИ, щоб підтримувати РОСТ і виплачувати КОМІСІЙНІ.
- Чи є компанія мережевого маркетингу НЕ-імітованого? Шукайте компанію, чия робота і унікальне розташування на ринку робить її неповторною! Компанія повинна помістити серйозні ВКЛАДЕННЯ ПРАЦІ та КАПІТАЛУ в створення ТОВАРУ або ПОСЛУГИ МАСОВОГО попиту.
- На чому MLM компанія заснована: на торгової ПОЛІТИЦІ або на товар? Заснування компанії на товари робить її дуже вразливою. Самі ВЕЛИКІ світові торговельні компанії - НЕ виробляють НІЧОГО! Вони - МОДЕЛЬ ДИСТРИБУЦІЇ. У MLM, тривалий успіх визначає торгова ПОЛІТИКА і / або МОДЕЛЬ дистрибуції. Ось деякі приклади ПОЛІТИКИ або МОДЕЛІ: "Ми працюємо в бізнесі поставки інформації для успіху у всіх сферах життя"; "Ми працюємо в бізнесі розробки та доставки товару та інформації проти старіння"; "Ми працюємо в бізнесі забезпечення доступу в Інтернет". Коли компанія координується з ПОЛІТИКОЮ, вона набуває гнучкість і здатність до безперервного РЕГЕНЕРАЦІЇ; вона може в разі потреби додають і усуває товар, і ЗМІНЮВАТИ план ВИПЛАТ - для задоволення своєї торгової ПОЛІТИКИ.
- Чи є MLM компанія СЕРЙОЗНИМ проектом? Ідеальна компанія мережевого маркетингу - це МОДЕЛЬ ДИСТРИБУЦІЇ, здатна додати і усунути товар по БАЖАННЯМ - не покладаючись на товарну лінію заради власного ІСНУВАННЯ і ВИЖИВАННЯ.
- Чи будете Ви САМІ споживати товар - НЕ ТІЛЬКИ тому, що ЗОБОВ'ЯЗАНІ купувати його? При розгляді нової компанії мережевого маркетингу запитайте себе: чи є їх товар тим, у чому Я ОСОБИСТО потребую? Чи буду я повідомляти людям, що це ВІДМІННИЙ товар, тому що це ДІЙСНО ВІДМІННИЙ товар - або я буду брехати, тільки щоб зробити гроші?
- Товар продається з націнкою ТІЛЬКИ тому, що націнка ПОТРІБНО для плану КОМПЕНСАЦІЙ (виплат)? Або чи продається товар по ТОЙ ЖЕ НАЙБІЛЬШОЇ - чи меншою - ціною, яку споживач ЗАПЛАТИВ Б, ЯКБИ товар продавався в РОЗДРІБНОЇ торгівлі? Між іншим, якщо товар доступний в роздробі, Ви маєте МАЛО шансів.
- Чи має MLM компанія ПОЧАТОК і КІНЕЦЬ? У деяких компаніях можна отримати прибуток ТІЛЬКИ після року або КІЛЬКОХ років роботи, після створення організації з СОТЕНЬ людей, БЕЗУПИННО споживають товар. Інші компанії створили протилежну модель: негайної виплати при ВЕЛИКИЙ початкової закупівлі з боку нових учасників. Компанія повинна активно працювати, щоб гарантувати чітке ПОЧАТОК і КІНЕЦЬ плану компенсацій (виплат). Це гарантує негайний дохід і тривалий фінансове забезпечення для тих, хто бажає ПРАЦЮВАТИ. Ви повинні отримувати вигоду з ТОВАРУ - а НЕ тільки з вербування нових дистриб'юторів.
"Сумнівні" MLM програми наповнили ринок. Але вони приховують свою справжню природу. Багато квазі-піраміди сьогодні користуються невіглаством людей щодо того, ЩО СКЛАДАЄ заборонену піраміду.
Один з найбільш загальних, і НАЙМЕНШ ТОЧНИХ питань, які можна задати: Є там ТОВАР? Якщо товару немає - це піраміда. Але це питання не завжди працює. Майже КОЖНА піраміда має СИМВОЛІЧНИЙ товар. Деякі компанії (піраміди) скажуть, що Ви платите внесок за те, щоб Ваше ім'я було додано до списку розсилки. Типове "ланцюгове лист" скаже, що Ви платите за інформацію. Тут все просто. Однак, є безліч схем, де все не так очевидно. Деякі пропонують те, що, на перший погляд, ЗДАЄТЬСЯ хорошим товаром.
Нещодавно була програма, яка називається "Машина Удачі". Вклавши 5.000 руб. Ви повинні були отримати валізу, фотоапарат, і семінар, записаний на касету, і оцінений в тисячі руб. В результаті, фотоапарат виявився дешевинкою, що стоїть не більше 100 руб. чемодан - ганчіркою, згорнутої в рулон. Загальна вартість товару для компанії, яка проводить програму, була не більше 150 рублів!
Чи є там товар - невдалий питання. Проблема в тому, ЧИ ВАРТО товар оплаченої ціни. Щоб дізнатися відповідь, Вам необов'язково бути генієм економіки.
Задайте собі питання: купив би хто-небудь цей товар або послугу БЕЗ ТОГО, щоб УЧАСТЬ в програмі, що обіцяє можливості доходу?
Інше питання: є чи ні ФІНАНСОВА нагорода ТІЛЬКИ за роботу з вербування учасників програми? Але це питання також складніше, ніж здається.
Наприклад: що, якщо компанія, заснована на товар, запропонувала б комісійні за продаж допоміжних і НАВЧАЛЬНИХ матеріалів? Чи можливо заробляти комісійні, ТІЛЬКИ підписуючи нових дистриб'юторів, навчаючи їх, і готуючи до бізнесу продажів - НАБАГАТО РАНІШЕ, ніж вони ФАКТИЧНО ПРОДАЛИ будь-якої товар?
КЛЮЧОВЕ питання: чи має товар цінність для кого-небудь, хто хоче придбати ТІЛЬКИ ТОВАР або ПОСЛУГИ? Чи можна продати цей ТОВАР САМ ПО СОБІ? Сплатив б хто-небудь його, якби НЕ став дистриб'ютором? Пішов би хто-небудь на КУРС навчання дистриб'юторів Вашої компанії, або купував би хто-небудь БРОШУРУ Вашої компанії, НЕ збираючись брати участь як ДИСТРИБЬЮТОР? Звичайно, ні!
Якщо навіть "одноразова" плата абсолютно законна, РЕАЛЬНИЙ товар має РЕАЛЬНУ цінність, і КОМІСІЙНІ верхнього рівня приходять ТІЛЬКИ від першої закупівлі, це може все-таки НЕ ПОРУШИТИ принцип фінансової нагороди за РОБОТУ з вербування.
Задайте собі питання: "Якщо вербування сьогодні зупиниться, чи зможе ця компанія щомісяця платити комісійні за МІСЯЦІ ВПЕРЕД?"
Якщо Ви повинні ТІЛЬКИ заплатити одноразову плату в самому початку, то відповідь буде - НІ. В кінцевому рахунку, ВСЕ існуючі фонди були б вичерпані, і ніякі нові фонди НЕ прибували б. Комісійні могли б бути виплачені, ТІЛЬКИ ЯКБИ люди продовжили вербувати нових учасників. У той час як ЗАКОННІ, юридично чисті MLM компанії могли б ПРОДОВЖУВАТИ оплачувати комісійні від ПОСТІЙНОЇ покупки і продажу їх товару.
Якщо Ви НЕ можете відповісти на вищезгадані питання впевненим "ТАК", Ви повинні сказати передбачуваному спонсору "НІ"!
По суті, питання зводиться до наступного: чи може ОСТАННІЙ учасник ланцюга (якщо йому буде вже нікого вербувати) отримувати гроші?
Очевидно, ОСТАННЄ особа в схемі піраміди (найбільш очевидною піраміди, яка не має ніякого товару взагалі, тільки готівкову інвестицію) НІКОЛИ не зробить ні гроша. Але якби Ви були "останнім" особа, яка підписалася як дистриб'ютор ЧЕСНОЇ компанії мережевого маркетингу, Ви б ЗАПРАЦЮВАЛИ - КУПУЮЧИ товар ОПТОМ і ПРОДАЮЧИ в РОЗДРІБ.
Якби Ви були "ОСТАННІМ" людиною, що підписалися на MLM програму, могли б Ви ДОДАТИ свою КОМІСІЮ до ціни товару або послуги, і ПРОДАТИ споживачеві? - тобто ТОМУ, хто хоче ТІЛЬКИ ТОВАР або ПОСЛУГИ. Якщо ТАК - це ЧЕСНА компанія, якщо НІ - не зв'язуватися!
Джерело: Група "Посольство інформації"