Прибуток - різниця виручки і витрат. Змінити цю різницю в позитивну сторону прагне кожен: хтось шляхом збільшення виручки, хтось, намагаючись знизити витрати. Другий підхід в корені невірний - потрібно збільшувати прибуток. Але для того, щоб робити це ефективно, спочатку варто розібратися - з чого вона складається. Насправді формула успіху проста!
Маржинальний дохід і прибуток автомийки
Точка беззбитковості - початок звіту доходу автомийки. Маржинальний дохід покриває постійні і змінні витрати. Все, що вище точки беззбитковості - це прибуток. Погано, якщо нижченаведений приклад має таке рішення:
Це свідчить про те, що ви працюєте просто так, для душі: не в збиток, але і не в плюс. «Для душі» - це не бізнес, це - хобі. Автомийка самообслуговування така цифра не характерна. Правильно побудована і добре обладнана мийка самообслуговування від «Аква Технологія» може похвалитися ROM рентабельністю понад 83%.
У бізнесі все, що можна розрахувати, не можна і проконтролювати. Відсутність контролю - перший тривожний дзвінок.
Формула прибутку автомийки виглядає так:
кількість клієнтів х середній чек - витрати = прибуток
Перші два множники потрібно збільшити, від'ємник - скоротити. Грамотний бізнесмен інтуїтивно розуміє, що шляхом скорочення витрат успіху не домогтися.
Збільшуємо кількість клієнтів
Як і на будь-який інший мийці - ручний, портальної, тунельної, - на мийці самообслуговування є постійні клієнти і ті, хто заїхав вперше. Є ті, хто бажає обполоснути кузов водою, а є ті, хто приїхав грунтовно помитися.
На початковому етапі необхідно забезпечити якісний клієнтський потік. Якщо ділянка обраний правильно, маркетинг вам на допомогу і все у вас вийде!
Але залучити клієнта - це одне, а утримати - зовсім інше! Розширюйте кількість послуг, змусьте оператора посміхатися, слідкуйте за справністю обладнання і якістю миючої хімії.
Підвищуємо суму середнього чека
Зрушити з місця суму середнього чека можна двома шляхами:
- Збільшити вартість послуг;
- Збільшити кількість операцій на кожну мийку.
Перший спосіб не підходить - поняття «дорога мийка самообслуговування» йде врозріз із загальною концепцією самостійного клінінгу. Клієнт любить автомийку за швидкість, якість і невисоку вартість. Тому вихід один - збільшити кількість операцій. У цьому вам допоможе продуктивне, багатофункціональне обладнання від «Аква Технологія». і привітний оператор, який в разі потреби зможе допомогти клієнту.