Незважаючи на жорстку конкуренцію в автомобільному бізнесі, у вас є реальний шанс підвищення частки ринку в короткостроковій і довгостроковій перспективі. Просто дотримуйтесь цього простому алгоритму ...
Крок 1. Вивчення ваших конкурентів.
Для того, щоб відбити частку ринку у конкурентів, ви повинні порівняти свою бізнес-модель з веденням справ ваших конкурентів. Визначте тип транспортних засобів, які пропонують інші дилерські центри, і які з них є найбільш популярними в продажах. Додайте ці затребувані автомобілі на свій склад, щоб збільшити вашу частку на ринку.
Крок 3. Зниження цін.
Зниження цін лише тимчасово допоможе збільшити частку на ринку. Підтримуйте політику, де ви будете намагатися пропонувати комплексні пропозиції (автомобілі різної комплектації + ТО + страховка + сервісний центр + СТО та т. П.). Наприклад, знижуючи вартість стандартної комплектації намагайтеся додатково продати рік тех. обслуговування або страховку. Або навпаки, даючи знижку на ТО, пропонуйте дорожчі комплектуючі.
Крок 4. Тест-драйв.
Прислухайтеся до зауважень і побажань клієнтів, які замовили тест-драйв або вже користуються вашими авто, щоб бути в курсі останніх тенденцій і дизайну.
Крок 5. Реферальная програма.
Запропонуйте покупцям готівковий розрахунок, безкоштовний ремонт або купон на майбутнє відвідування сервісного центру, або СТО, якщо вони приведуть інших людей, щоб купити автомобіль.
Крок 6. Інтернет.
Виставляйте свої автомобілі на інтернет-аукціон і продавайте їх з веб-сайтів. Це один з потужних способів збільшити частку ринку шляхом залучення покупців автомобілів з інших країн і регіонів.
Aleksandr G. Busler
Підприємець, експерт зі стратегічного маркетингу.
«Формально я займаюся консалтингом і персональним коучингом керівників. Насправді ж, допомагаю власникам бізнесу досягати своїх бажань і поставлених цілей через прогнозоване і стабільний розвиток їх бізнесу ».
Корпоративні тренінги
навчимо за 18 годин
Експерт B2B продажів
Тренінг формування навичок, який переверне Ваші уявлення про переговори і комунікаціях в бізнесі
навчимо за 16 годин
Експерт B2C продажів
Глибоке занурення в сферу професійних продажів клієнтам в торговому залі
цікаві записи
Ключові слова: як збільшити частку ринку