Успішні мережевики отримують тисячі доларів на місяць, але не кожному психологічно комфортно займатися такою справою
З іншого боку, в мережевому бізнесі присутні компанії з піввікової історією, багатомільярдними оборотами, продуктами високої якості і десятками мільйонів вдячних споживачів у всьому світі. Так що сама ідея бізнесу ні в чому і не винна. Дійсно успішні мережевики можуть заробляти тисячі доларів на місяць. У сильних бізнес-лідерів вони перетворили себе самі - роками наполегливої праці та навчання. З іншого боку, основна маса дистриб'юторів задовольняється досить скромними доходами, якщо вони взагалі є. А є й ті, хто говорить про свою участь в цьому бізнесі з гірким розчаруванням. У цих суперечностях ми і вирішили розібратися.
Уявіть, що хтось із ваших знайомих або родичів є дистриб'ютором мережевої компанії. Ви час від часу купуєте у нього деякі товари - наприклад, миючі засоби, зубну пасту і тому подібні дрібниці. Одного разу ваш постачальник каже вам приблизно наступне: "Друже! Ти ж все одно користуєшся нашими продуктами. Так підпишись в мою структуру, стань нашим офіційним дистриб'ютором. Це тебе ні до чого не зобов'язує, але зате ти будеш все купувати з 30% -ою знижкою ". Виявляється, для цього потрібно лише підписати договір і понести невеликі разові витрати, частина з яких припадає на придбання стартового набору товару (яким ви все одно і так користуєтеся). Тепер ви не тільки економите на споживаних вами товарах, але можете ще й заробляти, якщо знайдете покупця. Те, що з вами зробив ваш постачальник, у багатьох компаніях називається "спонсорством". Слово це, мабуть, повинно підкреслювати, що постачальник дав вам щось дуже хороше. І тепер він ваш "спонсор", а ви - його "партнер". У вашого "спонсора" є свій "спонсор", у того - свій, і так далі. І у вас теж з'являться свої "партнери" (а ви будете їх "спонсорами"), якщо ви кого-небудь захочете "спонсорувати". І неважливо, що ви поки не вмієте нікого вмовляти - ваш "спонсор" поговорить з ними сам: ваша справа - скласти список своїх знайомих і під якимось приводом запросити їх на зустріч. Ось і виходить такий багатошаровий пиріг - багаторівнева структура бізнесу.
А навіщо, питається, вам цей клопіт? А потім, що ваші заробітки тут залежать в основному від товарообігу всієї вибудуваної структури. І чим більше в ній активно працюючих членів, тим вам матеріально приємніше.
Як відрізнити від піраміди
Фінансові піраміди люблять видавати себе за компанію багаторівневого маркетингу. Але в цьому мережевому бізнесі обов'язково є рух реального товару. І грошовий потік забезпечується не вступними внесками нових учасників, а саме продажами цього продукту. У пірамідах, правда, теж іноді придумують якусь імітацію продукту - наприклад, якусь майже марну послугу по неймовірною ціною.
Є відмінність і в тому, що відбувається, якщо компанія раптом перестає існувати. Після падіння піраміди абсолютній більшості її учасників залишаються тільки гіркі жалю про безглуздо втрачені гроші. Інша справа - мережевий проект. "Що б не трапилося з компанією, у людини залишається на руках те, що він може продати і повернути свої гроші", - каже Ірина Задуміна, дистриб'ютор з більш ніж шестирічним стажем. Крім товару, партнер мережевого бізнесу вкладається ще й в навчання - отримані знання і навички теж залишаються при ньому. Можна, звичайно, говорити про час, марно втрачений на створення своєї структури в закритому проекті. Але і це справедливо далеко не завжди. Якщо ви в одному проекті змогли вибудувати злагоджено працюючу мережу, ви часто можете її, мало не в тому ж складі перевести і в інший, більш надійний або перспективний. І вже, звичайно, багато чого варте сама здатність створювати ефективно працюючі команди, яку ви придбали завдяки участі в проекті.
Можливість для кожного
Одна з переваг мережевого бізнесу в тому, що він готовий прийняти практично кожного, незалежно від віку, освіти чи наявних навичок. І кожному дати свій шанс - благо, в будь-якій серйозній компанії є потужна і добре відпрацьована система навчання і розвитку співробітників. Втім, очевидно, що люди в першу чергу намагаються використовувати вже наявні у них сильні сторони.
РОЗРИВ ЗВ'ЯЗКІВ. У спогадах легендарних німецьких дистриб'юторів Петера і Єви Мюллер-Меркатц, що побудували одну з найбільших мереж свого часу, є характерний епізод з часів, коли вони тільки освоювали цей бізнес: коли Петер входив в столову на роботі, співробітники буквально розбігалися, панічно боячись виявитися за одним столиком з полум'яним пропагандистом найкращих в світі миючих засобів. Багато хто з нас стикався з ситуацією, коли доводилося уникати когось із знайомих, занадто завзято вдарившись в MLM. Коли потенційний партнер представляє, що йому теж доведеться розполохувати близьких, він відмовляється. "Так, є таке, - сміється Ірина Задуміна. - Особливо у початківців дистриб'юторів. Як то кажуть, хочеш зіпсувати собі свято - запроси сетевика". Але в міру набуття професіоналізму стиль поведінки дистриб'ютора змінюється до невпізнання.
Розчаровані. Світом бродять мільйони тих, хто пробував себе в MLM. Багато з них - джерело негативних відгуків про бізнес. "У вашому оточенні є люди, які надходили в інститут і не довчилися до кінця? - запитує Юлія Л. - Навряд чи в цьому винен сам ВНЗ. Так і в мережевому бізнесі: люди приходять, але нічого не роблять. А тут треба працювати, вчитися, падати і підніматися і пробувати знову ". До того ж далеко не кожен може відчувати себе психологічно комфортно в цьому виді бізнесу.