"Як відучити маму від покупок до Інтернеті?" - саме таке питання одного разу пролунав на одному з семінарів з фінансової грамотності для молоді. Задала його молода дівчина.
Для того щоб "відучити", необхідно для початку розібратися, чому ж онлайн-шопінг затягує?
Маркетологи знають, що практично дві третини рішень про покупку товару приймаються безпосередньо в магазині. Цей феномен отримав назву "Спонтанні покупки". Подібні придбання займають вагомий сегмент в продажах, і торговельні організації роблять все, щоб ви зробили так звану "спонтанну покупку". В офлайнових магазинах за "зайві" придбання відповідальні вищезгадані маркетологи і мерчендайзери, про це ми писали раніше. Однак, якщо мова заходить про онлайнової торгівлі, допомогти витратити гроші вам можуть за допомогою безлічі пасток.
Сайти так званих "спільних покупок" (СП) створювалися для того, щоб купувати товари за оптовими цінами, розділивши доставку на всіх, минаючи магазинні націнки. Спочатку здавалося, що при такому вигляді шопінгу економія очевидна. Однак на ділі виходить так, що, побачивши блузку за ціною в три рази менше магазинної, купуєш дві, а то й три. А по приходу товару виявляється, що блузка або мала, або надягати її можна хіба що для того, щоб спуститися до поштової скриньки за пресою.
Часом у любителів спільних покупок будинку набираються цілі склади такого "пристроя". Звичайно, ні про яку економію в такому випадку мова не йде. До речі, якби милі жінки порівняли ціни в СП і оффлайн магазинах, особливо в період розпродажів, то вони б здивувалися великому асортименту і досить привабливими цінами в останніх.
Акції та сайти-Купонатор
Всі підприємства торгівлі, які вміло використовують психологічні аспекти і активізують спонтанні покупки, мають успіх на ринку.
А тепер давайте замислимося, що більш доступно для працюючої жінки: неспішний шопінг з примірки в оффлайновом магазині або сайт в Інтернеті? Швидше за все, друге, погодяться вічно зайняті жінки. Робота, домашнє господарство, діти забирають багато сил і часу, на себе знаходиться тільки пара годин пізно ввечері. Проблема патологічної тяги до покупок на кшталт "заїдання" стресу - причини, на думку психологів, подібні: недолік позитивних емоцій. Значить, якщо ми хочемо відучити маму від покупок в Інтернеті, ми спочатку повинні її порадувати. Як - вирішувати членам сім'ї. Може, просто відпустити її погуляти по магазинах і дати можливість дійсно зробити вибір і помацати товар руками?
Теги: Гроші, Інтернет, Покупки, Особисті фінанси, Захист прав споживачів