Особливості бізнесу зоотоварів
Існує кілька типів магазинів для тварин: невеликий ларьок в магазині, відділ у супермаркеті, зоомагазин середнього розміру і велика крапка, яка пропонує клієнтам широкий асортимент різних товарів. Причому будь-який з форматів відкрити буде вигідно, якщо розташувати точку в правильному місці і запропонувати покупцям необхідний асортимент.
Звичайно, мало просто вирішити для себе: «Хочу свій зоомагазин». Для початку потрібно скласти докладний бізнес план. Ознайомитися з вже існуючими точками зоотоварів, оцінити, як саме вони працюють, що пропонують покупцям. Крім того, потрібно безпосередньо поспілкуватися з власниками тварин на форумах, дізнатися, в якої продукції вони потребують, чого їм не вистачає. Пам'ятайте, що будь-яка інформація буде для вас важливою, якщо ви всерйоз вирішили відкрити свій зоомагазин з нуля.
Добре, якщо ви теж дуже любите тварин і маєте у себе вдома кішку або собаку. Якщо ви самі були постійним клієнтом магазинів зоотоварів, у вас вже склалося уявлення про те, як повинен виглядати ідеальний зоомагазин.
Типи магазинів для тварин
- Найпростішим і маловитратними рішенням буде ідея відкриття невеликого зоомагазину, асортимент якого буде включати корми, аксесуари і засоби по догляду за тваринами. Щоб відкрити таку точку, вам не потрібно отримувати ліцензію та готувати спеціальні дозвільні документи. Крім того, буде досить приміщення розміром від 10 м 2.
- Наступний формат має на увазі не тільки широкий асортимент продукції для тварин, а й продаж самих домашніх вихованців. Тут вже висуваються зовсім інші вимоги до персоналу, асортименту та площі зоомагазину. На особливу увагу потрібно дозвільні документи. Для широкопрофільного магазину буде потрібно приміщення від 70 м 2.
- Третій формат - спеціалізований зоомагазин. Такий бізнес може являти собою, наприклад, магазин, що спеціалізується на акваріумних рибок. При цьому асортимент включатиме акваріуми, рибок, корми, ветеринарні препарати, книги. Продавці повинні мати певний рівень освіти і досконало володіти всією необхідною інформацією, що стосується розведення рибок. Додатково можна пропонувати послуги з виготовлення акваріумів на замовлення, обслуговування акваріумів.
Необхідно відзначити, що при виборі вузької спеціалізації, потрібно надавати клієнтам весь комплекс послуг в даній ніші і надавати вичерпну консультацію при покупці. Тоді ви можете розраховувати на високу популярність вашого зоомагазину. При цьому такий зоомагазин може робити націнку вище, ніж в широкопрофільних точках. Однак клієнти будуть готові витрачати більше, щоб отримати кваліфіковану допомогу при покупці і придбати унікальні товари.
Місце розташування зоомагазину
Замислюючись над тим, як відкрити зоомагазин, в першу чергу необхідно знайти підходяще місце з високою прохідністю людей. Це може бути спальний район для невеликої точки або центр міста для великого магазину з широким асортиментом. Дуже вигідно буде відкрити свій зоомагазин при ветеринарній клініці або неподалік від неї. При цьому особливу увагу слід приділити лікарських препаратів для тварин.
Найпростішим варіантом, як уже зазначалося, буде оренда невеликої точки у великому торговому центрі. Таким чином, використання готового для магазину приміщення дозволить значно знизити початкові витрати, що дуже важливо, якщо ви вирішили відкрити свій бізнес з нуля. Єдиним негативним моментом буде висока орендна плата, яка з кожним роком може збільшуватися.
Ще одна можливість для відкриття точки - придбати на першому поверсі житлового будинку квартиру. Найкраще при цьому звернути увагу на приміщення, які вже були переведені в нежитловий фонд і мають всі відповідні документи. В цьому випадку для відкриття зоомагазину вам вдасться уникнути труднощів з держорганами.
Реєстрація зоомагазину в держорганах
Коли приміщення для зоомагазину вже знайдено, і ви маєте на руках необхідні документи, потрібно вставати на облік в ИФНС як ІП. Це дозволить вам скористатися податковим режимом ЕНВД, якщо площа вашого зоомагазину менше 150 м 2. Якщо ж ця вимога не дотримано, можна перевести свій зоомагазин на спрощений податковий режим.
Пошук постачальників
Велике значення для успішного відкриття зоомагазину має пошук постачальників продукції. На сьогоднішній день майже у всіх великих містах є оптові фірми, що реалізують різні товари для тварин. При успішній і плідній співпраці ви зможете отримати різні привілеї від постачальників. У тому числі розстрочку або відстрочку платежу.
При цьому дуже важливо, щоб інструкція роботи з постачальниками завжди чітко дотримувалася. Потрібно ретельно перевіряти термін придатності товару і його зовнішній вигляд. Довіряти це слід тільки надійним продавцям. Адже клієнт, який купив в вашому магазині прострочену продукцію, буде звинувачувати саме вас, а не постачальника.
У свій магазин варто поставляти продукцію тільки надійних і перевірених марок. Наприклад. Віскас, Кітікет, Педигри, Фріскіс і так далі.
Необхідно відзначити, що аксесуари для тварин, іграшки, книги по догляду за вихованцями, можна закуповувати великими партіями або самостійно здобувати в Москві, але при цьому вся продукція повинна мати сертифікати.
Торгове обладнання
Для розміщення ваших товарів буде потрібно придбати наступне обладнання:
- стелажі;
- робочий стіл;
- комп'ютер і касовий апарат;
- прилавки, вітрини;
- ваги для продажу на вагу кормів.
Для економії ви можете зробити висновок з постачальниками договір і отримати від них в ваш зоомагазин спеціальні стійки для їх продукції. Їх яскравий дизайн допоможе привернути увагу покупців. Однак пам'ятайте, що на таких стійках ви зможете розміщувати строго певний товар. Решту обладнання можна купити з рук.
Багато також замислюються, як відкрити зоомагазин у вигляді супермаркету? Вам додатково доведеться придбати магніти для захисту продукції від крадіжки і металошукач. Найкраще в вільний доступ розмістити тільки недорогі товари і корми для тварин, а медикаменти і дорогу продукцію краще розташувати на закритих прилавках.
Асортимент продукції
Як почати свій власний бізнес, який буде популярний серед покупців? Звичайно, велике значення має місце розташування і якісний бізнес план з продуманою стратегією, однак величезна увага слід приділити асортименту.
В першу чергу визначте свою цільову аудиторію. Проаналізуйте, будь домашніх улюбленців тримають потенційні клієнти, які товари купують у конкурентів.
Класичний план продажу входять такі позиції:
- корми для кішок, собак, риб, черепах, папуг, канарок, гризунів;
- годівниці, миски, поїлки;
- книги, в яких міститься докладна інструкція про догляд за тими чи іншими тваринами;
- вітаміни;
- намордники, повідці, нашийники;
- вітаміни;
- акваріумні приналежності;
- шампуні, гребінці;
- туалети з наповнювачами;
- будиночки, клітини, перенесення;
- одяг.
Великим попитом також користуються лікарські препарати, однак при цьому вам будуть потрібні певні документи для відкриття зоомагазину і реалізації такої продукції, а також дипломований ветеринар. При цьому зверніть увагу, що деякі медикаменти повинні зберігатися в спеціальних холодильних установках і продавець завжди повинен мати можливість надати консультацію по використанню того чи іншого препарату.
Для продажу тварин вам також будуть потрібні дозвільні документи, оформлення яких пов'язане зі значними труднощами. Також відзначимо, що всім тваринам потрібні комфортні умови і щоденний догляд.
Запорукою успіху вашого зоомагазину є широкий вибір послуг і товарів за доступною ціною. Тому необхідно надати клієнтам широкий вибір. Протягом перших декількох місяців слід ретельно вести план продажів, щоб визначити, які позиції користуються найбільшим попитом. Неходових продукцію варто повернути постачальнику, якщо ви про це домовилися заздалегідь.
Підбір персоналу для вашого зоомагазину
Згідно із законодавством, будь-зоомагазин повинен мати в штаті ветеринарного лікаря, який або буде безпосередньо вести прийом, або виконувати функції продавця. При цьому покупці повинні мати повне уявлення про години роботи ветлікаря. Це значно підвищить популярність вашої точки в порівнянні з конкурентами.
У свій зоомагазин варто вибирати тільки порядних і грамотних продавців, які не тільки будуть добре знати асортимент і його призначення, але і зможуть зацікавити клієнта, надавши грамотну консультацію і допомогу з вибором. Перевагу слід віддавати ветеринарам з хорошим досвідом роботи.
Пам'ятайте, що ваш бізнес багато в чому залежить від обраного персоналу. Ще одним важливим якістю продавця є бажання працювати і заробляти. Тому краще перейти на відрядну оплату праці з фіксованою ставкою за вихід і відсотками з продажів. Іноді краще взяти на роботу товариського і зацікавленої людини, що не має досвіду роботи, ніж дуже розумного, але пасивного фахівця, який не бажає спілкуватися з клієнтами.
Фінансовий план зоомагазину
Звичайно, щоб відкрити свій власний зоомагазин, необхідно скласти докладний бізнес план і ретельно розрахувати всі витрати і потенційні доходи. Такий план дозволить вам точно зрозуміти, скільки коштів буде потрібно для створення магазину.
Наведемо приблизні розрахунки витрат на створення зоомагазину:
Ми розглянули тільки приблизний план дій, як відкрити успішний зоомагазин самостійно. Звичайно, в будь-якій справі є свої складності і «підводні камені», але ваші організаторські здібності, хороший персонал і якісна продукція стануть гарантом досягнення поставлених цілей.