Розглянемо ситуацію на прикладі невеликого магазинчика взуття в спальному районі з населенням 12-13 тисяч чоловік. основними покупцями в такому магазині, як правило, є молоді жінки, дами середнього віку і пенсіонерки, тому близько 70% попиту припадатиме на жіноче взуття по сезону, 20% - на дитячу взуття і 10% - на чоловіче взуття. Середній дохід становить близько 5% від місячних продажів. Можна відкрити і великий магазин в центрі міста, але при цьому фінансові витрати значно збільшаться, тому цей варіант не дуже підходить для новачків.
* У зв'язку з частими змінами в законодавстві інформація часом застаріває швидше, ніж ми встигаємо її оновлювати на сайті.
* Всі випадки дуже індивідуальні і залежать від безлічі факторів. Базова інформація не гарантує рішення саме Ваших проблем.
Тому для вас цілодобово працюють БЕЗКОШТОВНІ експерти-консультанти!
* Зателефонуйте на гарячу лінію: Київ і Область - +7 (499) 350-84-27 Харків і область - +7 (812) 309-43-72
Формат взуттєвого магазину
Для формування асортименту можна провести маркетингові дослідження, але правила торгівлі таким товаром вже давно не змінюються, тому можна прийняти за вихідні дані то, що найбільшим попитом користується жіноче взуття, потім йде дитяче взуття, а далі чоловічий та позасезонним. Також варто пам'ятати і про супутніх товарів: засоби для догляду за взуттям, шнурках, шкарпетках і т.д. такі товари піднімають продажу ще на 5% .За формату торгівлі магазин може побут з самообслуговуванням або з індивідуальним обслуговуванням.
Місцезнаходження та оформлення магазину
Найбільш зручним вважається розташування взуттєвого магазину поблизу від супермаркетів. продуктових магазинів, великих аптек і зупинок транспорту. При такому варіанті більше шансів залучити покупців за допомогою різних методів, і в першу чергу - вітрини. У ній повинні бути представлені найбільш ходові моделі взуття (можна вказати на них ціну). Для облаштування вітрини не обов'язково замовляти особливу торгове обладнання, досить нарізати з пластика легкі полки.
Також обов'язково треба передбачити стенд біля дверей, на якому можна поміщати інформацію про акції та найбільш вигідних цінах на взуття. На двері взуттєвого магазину можна помістити великий плакат із зображенням красивої дівчини в красивих туфлях для заманювання клієнток.
Що стосується торгової площі, то вона може бути різних розмірів, але занадто маленьких приміщень слід уникати, оскільки крім полиць з взуттям у взуттєвому магазині необхідно ще розташувати м'які пуфики або крісла для примірки взуття, а також дзеркала.
Дуже важливим є правильне планування торгової площі. На ближніх до входу, передніх вітринах треба розташовувати найбільш оборотні моделі взуття, які привернуть увагу і змусять пройти углиб залу.
Багатьох приваблює можливість торгувати в своєму магазині ще й парасольками, сумками і рукавичками, але не варто влаштовувати з торгової точки відділ галантереї. Краще якщо покупець відразу розуміє, що він потрапив у взуттєвий магазин. Оскільки, як уже було сказано вище, основними клієнтами взуттєвих магазинів є жінки, то основна частина полиць повинна бути зайнята саме сезонної жіночим взуттям, а все інше можна розташувати подалі.
асортимент
Асортимент взуттєвого магазину формується в залежності від уподобань клієнтів, а не від політики постачальників. У магазині повинен бути представлений не той товар, які дешевше віддають постачальники або які є на складі, а той, що більше подобається клієнтам. Якщо ви спочатку важко у виборі, то завжди можна подивитися асортимент конкурентів або ж протягом деякого періоду поспостерігати, що найчастіше купують. Від старих і немодних моделей треба скоріше позбуватися, але не варто виставляти таке взуття на полиці, адже вона здатна зіпсувати все враження про магазин.
постачальники товару
Ще перед відкриттям магазину необхідно налагодити зв'язки з постачальниками, а точніше - з взуттєвими фабриками. Зараз багато виробників взуття мають сайти в інтернет, тому це не складе труднощів. Як варіант, можна закуповувати взуття на оптових ринках з подальшим перепродажем. Кращим варіантом є той, коли магазин працює з декількома постачальниками, це вбереже від зривів поставок і невиконання термінів.
устаткування
Для оснащення взуттєвого магазину знадобиться наступне торгівельне обладнання:
- вітрини
- стелажі
- полиці
- Стіл і стілець для продавця
- Пуфи для примірки взуття
- Стенди для взуттєвих аксесуарів
- Можливо кілька манекенів для демонстрації найбільш популярних моделей
Для повноцінної роботи взуттєвого магазину необхідно два продавці, які будуть працювати позмінно.
Бухгалтера можна не наймати, а віддати цю роботу на аутсорсинг.
Для відкриття нового взуттєвого магазину необхідно ретельно вивчити ситуацію в своєму місті і дії конкурентів. Якщо є вільна ніша, то можна приступати до відкриття магазину, який при вмілому веденні бізнесу стане стабільно приносити непоганий дохід. Надалі можна підключити торгівлю взуттям через інтернет-магазин, що в наш час дуже вигідно і популярно.
Витрати на взуттєвий магазин:
- Оренда приміщення - від 10 тисяч у.о. на рік
- Закупівля обладнання - від 3000 у.о.
- Первісна закупівля взуття - 20-30 тисяч у.о.
- Різні витрати - від 3000 у.о.
Разом відкриття магазину обійде від 50000 у.о.
Доходи в середньому складають 3-15 тисяч у.о. в залежності від розмірів заробітної плати продавців, податків та інших факторів. Середня окупності взуттєвого магазину - 1 рік.