Комісійний магазин - місце для покупок вживаних речей, який відрізняється від традиційного секонд-хенду тим, що речі постачають, як правило, роздрібні торговці (звичайні люди). Вони іменуються комітентами і самі встановлюють вартість свого товару. У свою чергу, представник магазину бере з суми продажу свій відсоток, який, як правило, варіативний до 30% з вартості.
Реєстрація та відкриття комісійного магазину
Комісійний магазин можна реєструвати в різних формах, але кращими залишаються ІП та ТОВ, а якщо ви плануєте поки поодинці зайнятися бізнесом - то, безумовно, все «дороги» ведуть до ВП.
Але і тут є ремарка: якщо ви збираєтеся працювати не тільки з фізичними особами, а й з «Юрик», ви повинні будете зупинити свій вибір на ТОВ, щоб мати таку можливість в принципі.
Які юридичні витрати доведеться понести при реєстрації магазину:
Податковий режим, як правило, застосуємо ЕНВД для площі до 60 квадратних метрів. І, як показує практика, цієї площі цілком вистачає для немаленького магазину (за винятком комісійної магазину з продажу меблів - тут площа може бути більше в рази).
Комісійний магазин дитячого одягу та супутніх товарів
Головне правило будь-якого комісійного магазину - він не повинен бути нудним! Часто такі види торгівлі візуально перетворюють в склад або магазин нескінченних «вішалок» серед яких вкрай важко знайти покупця саме те, що йому потрібно! Хороший асортимент - це прекрасно, але тоді і площа повинна бути така, щоб була можливість «засвітити» його якісно без втрати в масах іншого одягу.
Це залізне правило діє і для дитячих магазинів комісійних товарів, адже купуючи дитячий одяг, як ніколи хочеться її помацати або побачити з боку і «ойкнути»:
Це, безумовні лайф-хакі, але ось як зробити старт-ап в цьому напрямку без великих матеріальних витрат на асортимент продукції:
- Ви або ваші подруги - мами? Прекрасно! Почніть свою справу саме з цієї сторінки вашого «справжнього»: розберіть свої і чужі речі на предмет потрібності для вашого магазину: що стане «потрібним» після ремонту або хімчистки, а щось вже готове до продажу. Можливо, знайдуться нові речі, коляски, посуд, які не стали в нагоді в результаті. Ваш початковий капітал вже у вас в руках!
- Цілком природно, що цих «зборів» може не вистачити для забезпечення цілісної картинки вашого магазину комісійної дитячого одягу - займіться пошуком фірм, які готуються до ліквідації. Шляхом укладення з ними договору можна придбати гарні речі за мінімальну вартість.
- Нерідко на початку шляху комісійному магазину потрібні закупівлі в стоках, секонд-хендах або у недорогих ринкових постачальників - тут важливо не помилитися і не засмічувати свій магазин кількістю однотипних, дешевих речей. Головне, придбати те, що захочуть купити і це особливо стосується дитячої продукції.
- Якщо ви відкриваєте комісійний магазин брендового дитячого одягу, то поставки вже будуть здійснюватися з інших джерел, які продають репліки знаменитих брендів.
Розташування дитячого магазину - важливий аспект питання побудови власного бізнесу:
Ви також можете відкрити магазин дитячого одягу, дотримуючись наших порад з цієї статті.
Як відкрити комісійний магазин одягу?
Дитячий одяг - добре, а доросла - краще! Дуже часто люди зупиняють світ на дитину і їм, природно хочеться для нього самого кращого. А ось на собі можна і заощадити! Тому і звертаються в комісіонку за непоганими речами за досить привабливою ціною.
При відкритті комісійного магазину дорослої одягу потрібно враховувати, що асортимент повинен бути різноплановим і в стилях, і в призначенні одягу. Самі, на ваш погляд, привабливі моделі потрібно розмістити на манекенах вітрини і всередині магазину, щоб привернути увагу і проходять повз, і ввійшли.
Активні напрямки в створенні комісійних магазинів одягу: шуби й дублянки (хутра), весільні сукні та аксесуари, ділові і ошатні костюми. чому:
- Припустимо, ви живете в місті, де взимку мінус буває вкрай рідко і шуба - це всього лише предмет розкоші, ніж обов'язковий елемент гардероба. Так чому б не придбати її за «низькою» ціною, що не заспокоїти себе і не зігріти себе в тиждень стійкого морозу взимку ?!
- Весілля - це один прекрасний день в житті будь-якої дівчини, але в салонах ціни непомірно високі, а комітентів ви зможете знайти і на сайтах, де дівчата намагаються продати за мінімальну ціну свої весільні моделі. Ось тут ви і можете внести свою пропозицію.
- Ділові і ошатні костюми - це завжди дорого. І часто вони потрібні до одного конкретного заходу: весіллі, переговорам, ювілею - і багато людей з-за одного дня не хочуть викладати велику суму, щоб слідом повісити його назад в шафу - тут ви як рятувальник можете прийти на допомогу!
Якщо ви вибрали шлях найменшого опору: сімейний варіант комісійного магазину, де можна підібрати речі будь-якому члену сім'ї, це теж вигідно! Використовуйте по максимуму свою торгову площу, щоб розмістити більше наочних зразків, ніж висять в ряд вішалок.
Відійдіть від «опломб» і надайте стиль свого магазину - тут має місце бути і шебби шик і вантажу - нехай магазин запам'ятається не як секонд-хенд, а як магазин стильного одягу (нехай і комісійний, але це буде лише приставка).
Комісійний магазин побутової техніки
Але практика показує - так чи інакше комісійний магазин побутової техніки може бути вкрай вигідним:
- Розташування його обов'язково має бути біля зупинки або метро в центрі або «місце під сонцем» на ринку. В даному випадку краще переплатити за оренду і взяти приміщення з невеликою квадратурою, ніж втратити безліч потенційних клієнтів і не розкрутитися зовсім.
- Якщо ви власник «золотих рук», то можна купувати комплектуючі б / у і збирати техніку, наприклад, комп'ютери і ноутбуки. Також можна зробити окремий «куточок» з комплектуючими. Цей товар також користується попитом.
- Покупцям завжди потрібно гарантія, тому краще надати її максимум на 2 тижні: не пропустіть покупців і не «втратите обличчя» - гарантія завжди запорука успіху.
- Обов'язково у комітента потрібно витребувати паспорт при отриманні техніки. Дуже часто, особливо на перших порах, комісіонери нехтують цим, задовольняючись лише документами, типу військовий або студентський квиток. Але це неприпустимо - дуже часто ці речі крадуть і щоб позбавити себе від можливих проблем з боку МВС - вимагайте паспорт.
- Бажано залучити фахівця, який буде визначати ступінь зносу і ступінь придатності техніки - без такого фахівця, гарантію призначати не має сенсу.
Якщо ви власник невеликої торгової точки, то потрібно заздалегідь занепокоїтися складським приміщенням для товару.
Як відкрити ювелірний комісійний магазин?
Однак і цей бізнес має право на життя, і деяким «комісійним бізнесменам» вдається його зробити досить прибутковим:
- Як і ломбард. такий бізнес не виходить з моди, так як мода на прикраси стрімко змінюється і бабусині скрині також стрімко порожніють, щоб онукам можна було обзавестися чимось сучасним і неординарним в золотому еквіваленті.
- Як помічник обов'язково потрібен оцінювач або ювелір, який зможе визначити вартість виробу з урахуванням зносу, його цінність. Якщо у вас не буде такого співробітника (можна «приходить»), то готуйтеся, що люди будуть звертатися до ломбардів по предмету оцінки купленого (або зданого) вироби і можуть бути повернення та в подальшому втрата покупців.
- Знадобляться спеціальні стелажі для красивої викладки виробів, завдання яких виглядати стильно і залучити покупців.
- Цей магазин обов'язково повинен розміщуватися в центрі. Ви повинні пам'ятати, золото - не товар першої та щоденної необхідності, а товар «з нагоди». Тому потрібно вибирати нехай невелику площу, але у вигідному розташуванні, а ще краще в місцях масового скупчення людей - на прохідних вулицях, біля торгових центрів або поблизу зупинок.
- Вітрина комісійного магазину повинна бути привабливою - або обставлена стелажами з «експонатами», або навіть за участю манекенів, обвішані стильно підібраними аксесуарами.
- Якщо ваше рішення відкрити елітний комісійний магазин ювелірної продукції, то прекрасно не зупинитися на досягнутому, а додати антикваріат. При тому, що цього антикваріату вистачає на ринках, просто його потрібно трохи довести «до розуму», використовуючи техніку декупаж - і ці вінтажні речі терміново знадобляться будь-якій модниці!
- Також золоті вироби потрібно привести в належний магазину зовнішній вигляд, плюс підсвічування, яка грає важливу, а найчастіше і вирішальну роль у виборі.
- Просто і швидко, і можна зробити самостійно: розклеїти листівки в районі вашого розташування, плюс «охопити» поштові ящики - клієнт буде ваш!
Бізнес-план комісійного магазину
Перед початком будь-якого бізнесу крім «обстеження» конкурентів і вибору торгової території, необхідно скласти бізнес-план (див. Також що таке бізнес-план і навіщо він потрібен). Одноразові витрати, які потрібно зробити при відкритті комісійного магазину у 20 квадратів:
- Торговий інвентар для магазину: манекени, вішалки, стелажі - вартість всіх цих речей обійдеться приблизно в 25 000 рублів.
- Реєстрація комісійного магазину - 15 000 рублів.
- Купівля оргтехніки та програмне забезпечення - 15 000 рублів.
В цілому одноразові витрати складуть приблизно 55 000 рублів.
Разом щомісячні витрати складають: 90 000 рублів (якщо ви працюєте в поодинці, то заробітна плата персоналу, відповідно, відпадає). Тобто першочергово ви вийдете в приблизну суму витрат - 145 000 рублей.
Якщо щоденна виручка становитиме 15 000 рублів, то в місяць ви виходите в прибутковість - 450 000 рублей. Мінус первинні витрати, виходить прибуток 300 000 рублів - непогана рентабельність при скромних вкладеннях.
«Комісійний» бізнес - це реальний напрям без великих витрат, яке можна організувати одному і успішно в ньому розвиватися: не потрібно працювати з постачальниками, рахунками-фактурами - люди самі до вас потягнуться при правильній розстановці бізнес-потенціалу і просування.