Продаж картин через галереї, часом представляє собою палицю з двома кінцями. Безумовно, позитивною стороною для художника є можливість перекласти на чужі плечі турботи, пов'язані з маркетингом творів і рішенням ділових проблем, що віднімають більшу частину часу. Однак, такі послуги обходяться досить дорого - доводиться розлучатися з половиною доходу від кожного продажу. Більш того, художник все ж змушений займатися питаннями бізнесу, з яких не самий останній - перевірка того, як галерея виконує свої зобов'язання.
Тим часом, почуття стурбованості й розчарування у зв'язку з обсягом і якістю маркетингової політики галерей знайомі майже кожному художнику. Скільки разів ви ловили себе на думці, що без їх посередництва самі впоралися б краще?
Готовність почати свою справу - це не проста бажання. Для успішного розвитку бізнесу необхідно врахувати безліч чинників, які зачіпають такі питання, як реалізацію продукції, фінансові кошти, якими ви володієте, щоб "на старті" відчувати себе впевнено, і запас часу для того, щоб молоде підприємство встало на ноги.
Ваші картини повинні добре продаватися. Якщо на них немає стійкого попиту, і у власній галереї вони не стануть продаватися краще. "Я знав, що мої речі вже користуються успіхом серед постійних клієнтів галерей, в яких я виставлявся", - говорить художник і господар галереї в Денвері Вільям Метьюз. "Але великого досвіду роботи з самими галереями у мене не було. Якщо скласти комісійні, які вони брали за продаж мого живопису і вартість матеріалів (включаючи рами), стає очевидним, що на кожній картині я заробляв дуже мало. До того ж мені доводилося безпосередньо контролювати, як виставляються мої картини, тому відкриття власної галереї мені здалося цілком природним ". Звичайно, слід бути до кінця чесним по відношенню до якості власних творів. Чи розчаровані ви, подібно Метьюзу, що не одержував очікуваної матеріальної віддачі від їх успішного продажу? Або ж на місцевому ринку для ваших картин немає вільної ніші? Якщо ви переконалися, що роботи все - таки продаються погано, спробуйте по-новому поглянути на свою кар'єру. Або, може бути, доцільніше продовжити навчання, або уважніше придивитися до власного стилю. З іншого, якщо ваші речі вам подобаються, але, тим не менш, попитом не користуються, відкриття власної галереї навряд чи допоможе справі. А чи згодні ви творити лише з любові до мистецтва? Потрібні серйозні фінансові кошти. Не чекайте швидкого збагачення. "Власникам нового підприємства припадає на якийсь час забути про заробітну плату, щоб дати можливість справі" розкрутитися і зміцніти ", - пише антрепренер Джойс Мардер.
Перед тим, як приступити до створення власної галереї, слід подумати, чи вистачить коштів на існування, поки налагоджується ваш бізнес. Спробуйте прогнозувати витрати хоча б на рік (незалежно від джерела доходів - гроші подружжя, ощадний рахунок в банку, вдало розміщені папери і т.д.) і покривати їх, не вилучаючи грошей з каси галереї. Це дозволить вкладати прибуток в оборот; життєвий рівень при цьому не знизиться. "Якщо ж на особисті потреби витрачати більше, ніж це дозволяє бізнес, ви" вилетите в трубу ", - застерігає Мардер. Діапазон виставляються робіт повинен бути досить широким. Для кого-то це очевидно, але чи уявляєте ви скільки картин, літографій та інших творів мистецтва знадобиться для того, щоб стіни галереї не здавалися порожніми і одноманітними? Звичайно, багато що залежить від виставкової площі і від інтенсивності продажів. А оскільки в перші місяці "розкрутки" не вистачатиме часу на заняття живописом, слід заздалегідь поза отіться про те, щоб запас виставляються робіт був досить повним.
Справі час.
Ефективне управління галереєю вимагає серйозних витрат часу, яке не обмежується годинами роботи - з вівторка по суботу. Ваш вільний час буде поділено між розвитком маркетингової стратегії, веденням балансу і підтриманням належного порядку на виставковій площі - не кажучи про те, що необхідно зрідка і кисті брати в руки.
Розглянемо інші питання
Якщо ви, нарешті, зважилися відкрити галерею своєї мрії, слід приділити увагу деяким деталям, здатним вплинути на розвиток бізнесу. Наводжу перелік найбільш важливих з них.
Розташування
Вірте чи ні, але краще місця, ніж поруч з уже існуючими галереями годі й шукати. Потенційна клієнтура постійно відвідує цю частину міста і покупець неодмінно загляне в нову галерею.
Швидше за все, подумати про додаткове освітлення, яке дозволить вигідно експонувати роботи. Необхідно перевірити розташування і стан електропроводки, переконатися чи добре пропускають природне світло наявні вікна.
Безпека
Великі відкриті скляні вітрини на фасадах галерей представляють собою спокуси для перехожих повз злодюжок і хуліганів. Надійні замки і сигналізація сьогодні досить дороги, однак більшість художників погодяться, що результат вартий вкладених коштів.
Страхування
Дане питання (як і питання безпеки) проігнорує тільки недалекоглядний або занадто самовпевнений. Страхування може означати різницю між болючою (але не смертельною!) Втратою дорогих і коханих картин та інших творів і повним позбавленням засобів до існування.
"Страховка замінює великі непередбачувані втрати за низьку певну плату - внесок", - пише Бернард Кеморов. Кеморов описує кілька видів страхування, на які слід звернути увагу, включаючи: пожежі, борги, вандалізм і хуліганство, перерви в діяльності, компенсації робітникам, здоров'я і збиток власності (останній особливо важливий, якщо ви маєте намір брати картини на реалізацію).
Керівництво та маркетинг
Вивішені картини і відкриті двері галерей - ще не гарантія успішного функціонування. Ви повинні створити базу для покупця, а це має на увазі використання новітньої маркетингової стратегії. Елементарні навички керівника також стануть ключем до успішного розвитку підприємства.
Фінансові питання
Успіх чи невдача бізнесу залежать від того, наскільки вміло ви розпоряджаєтеся грошима. Створення капіталу, управління грошовими потоками, розробка стратегій реінвестицій і контроль бухгалтерії - все це займе значну частину робочого дня.
Припустимо, ви плануєте отримати банківський кредит і почати власну справу, майте на увазі, що банки часто вимагають, щоб ви вклали в них значну суму особистих заощаджень і тільки після розглядають питання про кредит. На їхню думку, чим більше ви інвестували особисто самі, тим активніше будете досягати успіху.
маркетинг творів
Приступаємо!
"Галерея нагадує будь-який роздрібний магазин", - говорить У. Менго, - "за винятком того, що товар створюємо самі". У міру роботи У. Менго виявить кілька незаперечних переваг свого бізнесу: він може здійснювати як через роздрібну, так і через оптову точки; крім цього має можливість оцінювати реакцію публіки на оригінали перед тим, як вкласти гроші в друк репродукцій в обмежених тиражах.
"Це допомагає змінювати значного ризику в видавничої діяльності", - пояснює він. Установа власної галереї - дуже серйозний крок, який, безумовно, сприятливо позначиться на вашій кар'єрі, якщо ви хочете ризикнути і гарненько попрацювати. Зрештою, ризик і щоденна праця - неодмінні супутники життя художника.