Сьогодні поговоримо про ключовому питанні, яке виникає перед кожним інтернет комерсантом - як знайти постачальників і домогтися вигідних умов співпраці. Для вас вкрай важливо вибудувати взаємовигідні відносини з вашими постачальниками, щоб отримати кращі умови на закупівлю товару і бути в курсі нових тенденцій на ринку.
Отже, як же знайти постачальника?
У першій частині статті ми поговоримо про роботу з локальними постачальниками, у вашій країні чи вашому місті. По-перше розберемо які ж бувають постачальники. Бувають великі постачальники (виробники, підприємства), які готові поставляти вам товар як правило тільки великими контейнерами. Для вас на початку побудови власного бізнесу цей варіант не прийнятний, якщо тільки ви вже не володієте бюджетом в мільйони.
Сущесвуют дрібні постачальники, які не є виробниками, але самі закуповують і перепродують товари у виробника. Цілком реально на початку працювати саме з такими постачальниками, які підуть вам на зустріч і зможуть відпускати товар дрібними партіями від 1 до 3 найменувань. Все залежить від того, на яких умовах ви зможете з ними домовитися.
ІНСТРУМЕНТИ ПОШУКУ ПОСТАЧАЛЬНИКІВ
Впершу чергу це всім відомі пошукові системи Яндекс і Гугл. Шукайте за такими запитами:
Другий спосіб пошуку постачальників це локальні джерела в вашому регіоні, наприклад виставки, ярмарки, презентації і т.д. На таких виставках з легкістю можна особисто зустрітися з виробниками, поспілкуватися з ними, вже вибудувати відносини, обмінятися візитками і навіть придбати зразки товару за низькою оптовою ціною.
Також напевно у вашому місті ви знайдете місцевого виробника, що випускає унікальний товар, що небудь ексклюзивне тільки в вашому місті. Якщо ви проживаєте у великому мегаполісі, як Москва або Санкт-Петербург, то має сенс відвідати різні великі торгові майданчики, Крокус-Експо, Ярмарковий центр Москва або різні ринки. Там ви зможете знайти велику кількість постачальників, в тому числі і прямих виробників. Просіть у них візитки, відразу дізнавайтеся за умовами співпраці і намагайтеся сподобатися керівництву 😉 Зрозумійте, що постачальник це звичайна людина, як і ви зацікавлений в взаємовигідній співпраці з вами, тому постарайтеся відразу стати з ним друзями і отримати ексклюзивні умови співпраці.
Звичайно, це лише приклад листа постачальнику, який використовував я особисто, але ви можете розбавляти його своїми фразами і формальними оборотами. Зрозумійте, для вас на початку роботи дуже важливо отримати особисту зустріч з постачальником, тому що саме при особистому знайомстві з керівництвом ви зможете проявити себе у всій красі і отримати кращі умови співпраці.