Привіт Шановні передплатники!
Це нормальна ситуація для нашого бізнесу в цей період часу.
Давайте детальніше розглянемо "НЕ СЕЗОН" і що можна зробити в цей час для підвищення виручек солярію.
На цю тему просто ВЕЛИЧЕЗНА кількість питань, і я відповідаю на них в цьому випуску нашої розсилки, яка так само повернулася з відпустки і буде виходити з колишньою періодичністю.
Спочатку розберемо, що ж це таке страшне
Майже у будь-якого бізнесу є сезонність, і наш не виняток.
Я б навіть сказав навпаки, у нас є яскраво виражена сезонність.
І пік »не сезону" нашого бізнесу доводиться на осінь.
Бувають звичайно виключення в зв'язку з місцем розташування (наприклад поруч з метро в дуже прохідному місці). Але і там теж відчувається сильний спад, просто він менш помітний в порівнянні з соляріями в спальних районах.
Для новачків бізнесу скажу - не лякайтеся!
Іноді виручки падають настільки, що здається бізнес просто зупинився.
На одній з наших точок в зв'язку з її розташуванням сезонність в цифрах виглядала приблизно так: 3 солярію восени - 60000р.в місяць і навесні 310000р. в місяць.
У перший рік її роботи у нас була паніка. Як же так? Що трапилося?
Виявилося, що просто така у неї сезонність :)
Це рідкість, але іноді буває виручки падають на 50 і більше відсотків. Потрібно це знати.
Так само буває що виручки падають всього на 10- 15%.
Це залежить від місця розташування і розкрученості вашого бізнесу.
Чому саме осінь? Адже восени починається ділова активність?
Справа в тому, що восени все вже приїхали з відпусток, і приїхали добре засмаглі. ))
Восени дівчата починають одягатися, змінюють короткі спідниці на джинси.
Саме тому відчувається помітний спад. Продовжують ходити в основному ті, хто відвідує солярій регулярно.
Як же впоратися з цим спадом? Що можна зробити щоб підняти виручки?
Давайте по порядку.
Як підняти виручки.
Щоб було наочно приведу один маленький приклад.
Як Ви думаєте що можна зробити щоб підвищити продажі морозива взимку?
Ось і з нашим бізнесом приблизно така ж ситуація. Підвищити виручки солярію трохи можна, але праце витрати в принципі того не варті.
Залишається просто перечекати цей час.
Те ж саме і з різними акціями та знижками. Вони не принесуть бажаного успіху. А швидше за все скоротять ваші доходи, так як залучити значну кількість додаткових клієнтів не вдасться, а ось Ваші постійні, точно використовують знижку.
Але тоді напрошується інше запитання.
Невже зовсім нічого не можна зробити? Як врятувати ситуацію?
Зробити можна і потрібно, але сильно врятувати ситуацію практично неможливо.
1. В першу чергу треба оптимізувати весь свій бізнес. Вибудувати грамотну цінову політику і абонементи так, щоб був постійний приплив нових клієнтів. Є хороша напрацьована схема.
Це цілий великий комплекс заходів, який описаний в моєму матеріалі по бізнесу засмаги більш ніж на 100 стор.!
2. Обов'язково потрібні додаткові послуги.
Вони не просто допомагають в міжсезоння. При правильному підході вони виростають у такій же незалежне джерело доходу. як і солярій.
Детально цього так само присвячені кілька глав мого матеріалу.
3. В залежності від бізнесу, успіх Вам можуть принести акції з купонними сайтами.
АЛЕ. Тільки НЕ на солярій.
Якщо у Вас салон краси, то це манікюр, моментальний загар ітп. Знижки на ці послуги добре привертають додаткових клієнтів, і при гарній роботі адміністатора ви значно збільшите потік в солярій.
Восени - очікуваний спад бізнесу засмаги.
Коли у Вас не cезон і як Ви з цим справляєтеся?