Це пояснюється досить просто - по-перше, щоб вийти на Kickstarter, українського проекту потрібно знайти посередника, адже платежі перераховуються тільки резидентам США. По-друге - багато українських стартапи розвивають не ті продукти, які можна сюди виводити (про вимоги до проектів докладніше йтиметься нижче). По-третє, маркетинг і просування - не найсильніша сторона українських команд, і в той же час, саме від цього залежить успіх на Kickstarter.
Але вже в цьому році все може змінитися. За словами Дениса Довгополого, керуючого партнера BVU Group, не менше 10 українських проектів будуть шукати тут гроші - від $ 50 до $ 100 тис. Редакція AIN.UA вирішила з'ясувати, в якому випадку українського проекту варто подаватися на Kickstarter, на що звертати увагу при підготовці.
Яким проектам варто подаватися?
На Kickstarter можуть виходити, наприклад, проекти, яким потрібна не дуже значна сума інвестицій ($ 10-50 тис.). Наприклад, в минулому році вінничанин Сергій Хващук отримав на свій проект EternalCase (захисні кейси для флешок) близько $ 25 тис. Хоча спочатку просив всього $ 5 тис.
Треба враховувати, що Kickstarter, крім потенційних інвестицій, може бути корисний ще тим проектам, які хочуть перевірити реальний попит на продукт. «Успіх на Kickstarter Ті показує не інвестиційну привабливість стартапу, а потенційний платоспроможний попит, який продукт може згенерувати. А це вже заявка на успіх в області монетизації. От саме такі проекти і шукають інвестори », - каже Довгополий.
Навіщо потрібен посередник
Щоб потрапити на Kickstarter, потрібно бути резидентом США в зв'язку з вимогами Amazon Payments. Так що проектом з України, щоб вийти Kickstarter, знадобиться посередник: фірма, на рахунок якої будуть збиратися кошти, яка заплатить США податок зі своєї комісії і яка юридично відповідатиме перед особами, які дали кошти на проект, в разі, якщо проект провалиться. У тому числі - в суді. «Kickstarter - це не просто місце, де вам дають гроші і нічого від вас не хочуть. Вам дають гроші на реалізацію вашого проекту, а ви за це висилаєте ваш товар зі знижкою. Тобто в моїй ситуації посередник повинен був відправити мені $ 25 тис. і при цьому на ньому залишаються зобов'язання перед 622 пожертвували ці гроші. Якщо ви не виконаєте свою частину роботи - на посередника подадуть в суд », - розповідає Сергій Хващук. Сергію допомогла компанія, з якою він співпрацював до цього по основній роботі. «Вони знають що я їх не підведу і, якщо що, їх втрати будуть перекриті за рахунок мого основного бізнесу. Гроші за проект я отримав на свій рахунок СПД, потім перевів їх виробнику і тепер чекаю поставки від нього. Вся схема легальна », - говорить він.
Головне при пошуку посередника - вже мати готовий прототип. Компаній, які б системно пропонували послуги посередництва проектам з України, поки немає, але це тільки тому, що сам Kickstarter став відомий в Уанеті тільки в минулому році. У Рунеті, приміром, уже з'являються такі посередники, як Kickconsult.com. Але варто враховувати, що списку успішно виведених проектів у них на сайті ще немає.
Так що зараз українські команди шукають посередників самостійно, через родичів або знайомих.
Спочатку краще проаналізувати, як представлялися на Kickstarter схожі проекти і що їм в результаті вдалося зібрати. Це важлива частина роботи - адже тут проект отримує або все, або нічого. Траплялося, коли проекту до мети в $ 50 тис. Не вистачало декількох десятків доларів, і він йшов ні з чим.
Декілька порад:
Помітили помилку? Виділіть її та натисніть Ctrl + Enter. щоб повідомити нам.
Суд заарештував рахунки 24 українських IT-компаній. Причина - незаконний дохід і відмивання грошей
Windows 10 Fall Creators Update: 10 кращих нових функцій
Суд заарештував рахунки 24 українських IT-компаній. Причина - незаконний дохід і відмивання грошей
Skins.Cash: історія стартапу, який змінив ринок внутрішньоігрових предметів
Facebook запускає другу стрічку новин. З контентом, на який ви не підписані
Як програмне забезпечення Google навчилося саме писати програмне забезпечення
зараз обговорюють
Вудуфон, а ти не хочеш поліпшити якість голосового зв'язку, а не ціни підвищувати? А то часто доводиться чути булькання, як з дупи негра в тиху безмісячну ніч. І це в центрі Києва. Так у Попова, в момент відкриття радіо, зв'язок була краще в рази.