Андрій Бичковський та Максим Янкович разом влаштовували вечірки.
Згодом вони помітили, що людей в клубі набагато більше, ніж куплених ними квитків. Діджеї стали думати, як впоратися з нечесними касирами, і знайшли контрольні браслети, які виділяють в натовпі заплатили за вхід. Спочатку браслети закуповували в США, а коли бізнес пішов в гору, відкрили своє виробництво. Тепер у компанії є філії в Ростові-на-Дону і Варшаві, готується до запуску фабрика в Китаї. The Village дізнався, як двом діджеям це вдалося.
«Стрічка»
виробництво контрольних браслетів
ПОЧАТКОВИЙ КАПІТАЛ. 350 тисяч доларів
Все під контролем
АНДРІЙ: З Максимом ми познайомилися на одній з вечірок в Житомирі, яку організував я. Через пару років стали працювати разом: під псевдонімами DJ Файбер і DJ Комодо (Максим) виступали діджеями на сценах України та інших країн. Я був електронним музикантом, а Максим - живим. Після стали самостійно організовувати вечірки. Зрозуміли, що так можна заробляти гроші, при цьому поєднавши хобі з хорошим доходом.
МАКСИМ. Ми намагалися розширити сферу діяльності, тому поступово стали з'являтися додаткові проекти: школа діджеїв, оренда музичного обладнання, інтернет-магазин вінілових пластинок. Але найбільша частина доходу припадала на організацію вечірок. Часто ми орендували під заходи різні майданчики і клуби. І стали помічати, що нас обманюють: на вечірку прийшло 500 чоловік, а продано всього лише 300 квитків. Але як визначити тих 200 відвідувачів, яких провели «мимо каси»? І знайшли рішення в вигляді контрольного браслета. Його закріплюють на руці кожного оплатив вхід, а тих, кого пропустив нечистий на руку касир, було видно відразу. Контрольні браслети придумали не ми, але у кого підгледіли цю ідею, зараз вже і не пам'ятаємо. Такі роблять у США, Індії та Китаї.
АНДРІЙ: Постачальників з США знайшли через інтернет. Закупили такі браслети і почали використовувати їх у себе на заходах. Трохи пізніше до нас стали звертатися друзі з проханням привезти браслети і їм. Так за допомогою сарафанного радіо бізнес став рости. Перші партії були смішними: 20-50 тисяч штук. Потім з'явився сайт, який привертав вже сторонніх клієнтів.
секрет браслетів
АНДРІЙ: Нам потрібно було зрозуміти, з чого складаються контрольні браслети і як їх робити. З'їздити на американську фабрику і дізнатися все прямо було неможливо. Виробництво засекречено, як ядерний об'єкт: далі секретарки не втечеш.
МАКСИМ. Здавалося, що браслети зроблені з паперу, але матеріалом виявився полімерний Тайвек. Він добре підходить для одноразового використання: відвідувач його одягає на руку, а знімає тільки перед виходом. Просто так від нього не позбутися: треба або розтягувати браслет, або рвати його. Це не дозволяє передати його комусь ще. Тайвек ми до сих пір закуповуємо в Люксембурзі. Клей постачають з Німеччини, а фарбу беремо на місці, в Україні. Лайнер (відривна клейка частина) виробляється в Китаї. Виходить такий інтернаціональний продукт.
АНДРІЙ. Спеціального обладнання для виготовлення браслетів не існує. Ми тестували всілякі поліграфічні, друковані та ріжучі верстати, модернізували і налаштовували їх - на це пішов рік. Таємницю вдалося розкрити, так що тепер наше виробництво теж секретне, на нього нікого не пускаємо. Більшу частину механізмів закупили в Китаї, щось знайшли в Іспанії, США.
АНДРІЙ. Це були частково позикові гроші. На той момент у нас був розкручений сайт з великою відвідуваністю і бренд. В місяць продавали близько 300-400 пачок по тисячі браслетів, іноді доходило і до 800. Весь час, поки ми налаштовували обладнання, бізнес не зупинявся. Ми продавали ті ж браслети від американських постачальників.
Вихід за кордон
МАКСИМ. У наступному році ми відкрили компанію в Варшаві. Спочатку планували виходити в Іспанію, тому що це Барселона, Ібіца, тусовочне узбережжі. Але не знайшли відповідальних людей, яким ми могли б довірити наш бізнес. До того ж потрібно було вкладати багато коштів: реєстрація компанії, представницькі витрати та інше. Зараз польська компанія працює по всій Європі. Ми недавно почали працювати в Берліні: вклали в Google AdWords 100 євро, а чистими заробили 500 євро. Так що віддача є. Партнер теж наш знайомий.
АНДРІЙ. У будь-якій країні ми реєструємо свою компанію і входимо в її засновники разом з діловим партнером. Наша бізнес-модель легко масштабується, представництво в іншій країні можна відкрити протягом місяця. Сайт нашої компанії легко перевести на будь-яку мову. Як і посадочні сторінки, які забезпечують потік продажів. Для Росії і країн СНД наша торгова марка називається «Стрічка», а для Європи - Cintapunto.
З законодавством проблем немає, все місцеві особливості можна вивчити за кілька днів. У Європі, звичайно, все простіше. Там завжди можна чекати допомоги з боку держави, ніхто не вимагає хабарів. У Росії і Україні складніше. Хоча, незважаючи на складну ситуацію, в Україні клімат для підприємництва все ж покращився, стало менше обмежень.
Клуби і не тільки
АНДРІЙ. Наші клієнти - це ті, кому потрібно забезпечити контроль або розподіл на зони на майданчику. Часто замовляють різні агентства для корпоративів або концертів. Але більша частина браслетів призначається все-таки для вечірок в клубах. Є серед наших клієнтів і великі музичні фестивалі, такі як Sensation або Global Gathering Ukraine. Щільно співпрацюємо з радіо Record.
Самі незвичайні клієнти, на жаль, діти людей похилого віку з хворобою Альцгеймера. На браслетах вказують контакти, за якими можна зв'язатися в разі, якщо батько загубиться.
Для нас замовник завжди на першому місці. Коли приймаємо людей на роботу, завжди розповідаємо стару приказку: «1. Замовник завжди має рацію. 2. Якщо він не має рації, дивися правило № 1 ». Якось навіть був курйозний випадок, коли товар застряг на митному складі, а браслети потрібні були терміново - у замовника концерт. Тоді ми домовилися з брокерами, щоб вони допомогли нам дістати товар з митниці. Замість браслетів в коробки ми поклали металеві прути для ваги, а браслети забрали. Але це було давно, при старій українській владі.
МАКСИМ. Поки в українській компанії найвищі продажу. За минулий рік виручка досягла 360 тисяч євро, ми продали 18 тисяч упаковок браслетів.
В цілому ми займаємо 80% українського ринку. Звичайно, події останнього року позначилися на обсягах. По-перше, дві великі області - Донецька і Луганська - зараз поглинені в морок. Про заходи, на які можуть знадобитися браслети, і мови бути не може. А там завжди було досить багато клубів.
По-друге, Крим. У плані продажів ми його не втратили, з ним працює ростовський філія. Хоча обороти на півострові сильно впали. Але те, що ми втратили в Україні, зараз компенсуємо в Польщі. Але наші продажі - це не тільки контрольні браслети. Ми займаємося корпоративними сувенірами: від брелоків та магнітів до силіконових браслетів і шнурків для бейджей. Так, загальна виручка компанії тримається на рівні 500 тисяч євро на рік.
АНДРІЙ. Зараз вся команда - це 30 осіб, 17 з яких працюють в Україні. Співробітники виробництва, бухгалтерія, юристи, менеджери, які забезпечують збут продукції (менеджери з продажу і операціоністи, які обробляють вхідні дзвінки). Ми у вільний час теж займаємося продажами, але на іншому рівні: шукаємо партнерів в інших країнах, розвиваємо філіальну мережу.