Я не буду хвалитися, але в більшості випадків мені вдається знизити ціну хоча б на 5% від початкової. І це в автоматичному режимі. Іноді вдається достукатися до живих людей по той бік екрану, і ще більше збільшитися суму знижки. Причому, в цьому немає нічого складного - треба просто знати про таку можливість, знаходити її і активно нею користуватися.
Ліричний відступ: однією з найбільш корисних книг, що я прочитав в житті, була «Домовитися можна про все» Гевіна Кеннеді. Незважаючи на те, що книга присвячена переговорам (і в цій галузі вона вважається чи не найкращою) в ній пару глав, присвячених торгівлі. Ось невеликий тест з неї і правильну відповідь:
Тест: Ви перебуваєте в Бергені (Норвегія) і хочете купити іграшкових тролів для своїх дітей. Ви заходите в дуже дорогий сувенірний магазин, який продає тролів. Ті, що сподобалися вам, стоять 165 крон кожен. Вам потрібно три. Яке питання ви задасте продавцеві:
- скільки будуть коштувати два троля;
- скільки будуть коштувати три троля;
- яке спецпропозиція у вас на покупку тролів?
Якщо ви вибираєте відповідь 2, ви втрачаєте можливості торгуватися, засвітивши всі свої наміри. Відповідь 1 - дуже добре. Після того, як вам озвучать знижку, ви зможете збільшити її питанням «а за три?». Ну а правильну відповідь - третій. Спочатку ви дізнаєтеся, чи немає спеціальної пропозиції на покупку тролів, потім заходите з питання 1.
Цікаво? Найголовніше, що це працює. З тих пір, як я прочитав цю книжку, отримувати знижку стало доя мене чимось на зразок хобі. В результаті, я можу абсолютно точно сказати, що умовити на знижку 2-3 відсотки живу людину можна завжди. Хоча б запропонувавши заплатити на 2% менше готівкою, тому що при оплаті картою з магазину все одно береться комісія банку. В результаті магазину абсолютно без різниці, як втрачати ці гроші. І, ймовірно, він може віддати перевагу віддати їх вам. Проблема полягає в тому, що в інтернет-магазині у вас так не вийде - ви дуже рідко можете достукатися до власника. З іншого боку, якщо ви соромитеся торгуватися з живими людьми (а вони можуть розкрутити вас на дорожчу покупку), інтернет дає відмінний шанс зробити це без безпосереднього спілкування.
Отже, наприклад, ми хочемо купити відмінний роутер Zyxel Keenetik Giga III зі статті по вибору «кращого роутера». Насамперед йде в Яндекс.Маркет і шукаємо магазини, готові продати нам його подешевше (при натисканні на картинку, вона збільшиться).
На малюнку показані найвигідніші пропозиції конкретно для мого регіону. Як бачимо, найдешевшим є Технопоінт, однак не варто скидати з рахунків і пару варіантів подорожче. Як я покажу нижче, цю ціну можна теж збити.
Йдемо далі. Практично всі великі магазини на момент замовлення пропонують ввести так званий промокод. Наприклад, ось як це вікно виглядає в інтерфейсі замовлення. Найголовніше питання - як цей купон отримати.
Вам потрібна знижка прямо зараз
Таким чином, знаходите купони для декількох магазинів, обчислюєте найменшу ціну і оформляєте замовлення там, де вам потрібно.
У вас є в запасі 1-2 тижні
У вас є в запасі кілька місяців
Ціна на багато товарів змінюється сезонно. Наприклад, ціни на побутову техніку традиційно виростають до новорічних свят. Це очевидна націнка. Але зростання цін може бути пов'язаний з і іншими сезонними факторами, не завжди очевидними для простого покупця. Для того, щоб визначитися з ціною в динаміці і переконатися в тому, що ціни не перебувають на піку, можна скористатися тим же Яндекс.Маркет.
Ще один варіант - написати листа до магазин, в якому висловити готовність купити потрібний товар, але зі знижкою. Не можу сказати, що це працює часто, але і рідкісним ця подія теж не назвати. Так, я прогавив акцію з купівлі холодильника (ціна була на 3000 дешевше звичайної), однак після листа в службу підтримки, я отримав купон на знижку. Тобто по суті, магазин вже був готовий продати цей товар зі знижкою під час акції. Тому, навіть після її завершення, він пішов мені назустріч, щоб збільшити продажі.
Непрямі методи отримання знижки
Досить часто знижку можна отримати не безпосередньо в магазині, а опосередковано. Поясню.
Кешбек-сервіси працюють абсолютно так само, просто діляться з користувачем частиною зароблених грошей. Наприклад, на сайті магазина продається холодильник вартістю 30.000 рублів. Магазин готовий заплатити 5% від вартості холодильника (1500 рублів) сайту, який призведе готового клієнта. Кешбек-сервіс закликає переходити на сайт магазину через нього, отримує 5% від вартості замовлення з магазину і ділиться частиною вартості, наприклад 2%, з клієнтом. Магазин радий - отримав клієнта. Клієнт радий - отримав частину грошей назад. Кешбек-сервіс радий - отримав гроші на простому посередництві з мінімальними зусиллями.
Цим пояснюється велика кількість кешбекеров, що з'явилися останнім часом. На даний момент найбільш масовим кешбек-сайтом є letyshops.ru. Сайт працює з близько 1000 магазинів. Більшість з них, до речі, дорогі, проте є і Ebay і Aliexpress і безліч вітчизняних магазинів електроніки. Це означає, що ймовірність того, що потрібний магазин працює з Letyshops - не така і маленька.
Мінуси у кешбекера очевидні - працює далеко не з усіма магазинами, має поріг на виведення коштів (потрібно одержати не менше 500 рублів). Ну і саме зарахування бонусів багато в чому залежить від того, вважатиме сервіс всі умови дотриманими. Проте, сервіс працює, у нього непогана служба підтримки. Я сам кілька разів виводив з нього гроші і поки не можу сказати про нього нічого поганого. Подивимося, як довго протримається проект.
Мінуси такого підходу теж на поверхні - оскільки в банках, що спеціалізуються на кредитуванні, не дурні сидять (всіх дурнів Центробанк і криза вже винесли), після 2-3 рази вам можуть перестати узгоджувати кредити. Більш того, вам можуть нашкодити кредитну історію, адже ніякому банку не потрібні клієнти, що не приносять їм грошей. Після чого отримання кредитів, коли це дійсно буде потрібно, для вас стане складніше.