Революція в кишені
CNews: Пристрій НР Elite x3 позиціонується як революційне. З чим пов'язана така формулювання?
HP має багаторічний досвід в області створення пристроїв для бізнесу, зокрема, ПК, робочих станцій, ноутбуків
В продукції конкурентів вона зазвичай реалізована через хмару, коли на різних пристроях відкриваються одні і ті ж документи з того місця, де закінчено редагування. Тут же первинна копія будь-якого документа або робочого файлу знаходиться на пристрої. Принцип безшовні полягає у тому, що один і той же пристрій кочує з роботи додому і застосовується взагалі скрізь, де людина працює.
CNews: Чим обумовлений вибір мобільної платформи Microsoft?
Костянтин Кімельман: Перш за все, важливим фактором вибору стало те, що платформа спочатку розроблена для бізнесу, вона включає весь спектр інструментів для забезпечення безпеки. Інші платформи зараз обзаводяться поруч інструментів, які необхідні для бізнесу. Ця ж платформа спочатку створювалася з прицілом на використання в корпоративному середовищі.
Юлія Альохіна: Основні переваги використання Windows 10 Mobile в корпоративному середовищі - це забезпечення безпеки і широкі можливості керування пристроями.
CNews: Які основні переваги мобільної операційної системи Windows 10 Mobile Enterprise?
Юлія Альохіна: Основні переваги використання Windows 10 Mobile в корпоративному середовищі - це забезпечення безпеки і широкі можливості керування пристроями. C виходом Windows 10 на пристроях використовується новий браузер Microsoft Edge, який використовує ряд інноваційних механізмів безпеки, починаючи від обмеження роботи зі старими бібліотеками та розмежування роботи Flash окремо від браузера - до використання вбудованого фільтра SmartScreen, який перевіряє репутацію сайтів і веб-додатків на потенційні джерела небезпеки, і в разі переходу на небезпечний сайт заблокує завантаження недовірених сторінки.
В наступному оновленні Windows 10 - Creators Update - буде доступний режим хмарної віртуалізації, який призначений для роботи на неперевірених сайтах. Принцип роботи найпростіше пояснити на прикладі. Припустимо, користувач переходить на перевірений сайт (відкриває внутрішній портал компанії), Microsoft Edge працює в звичайному режимі: може зберігати файли на локальний комп'ютер, працювати з файлами cookie, - словом, так, як ми звикли. Але коли співробітник переходить на сайт, якого немає в списку відомих або довірених, в справу вступає Windows Defender Application Guard. Він відкриває нову сесію браузера в ізольованому контейнері - порожньому екземплярі Windows з окремою копією ядра і мінімальною кількістю служб платформи Windows для роботи Microsoft Edge. При роботі в даному режимі у цій ізольованій копії немає доступу до звичайної операційному середовищі користувача, тобто ні до додатків, ні до даних, ні до мережі, ні до інших ресурсів, що цікавлять зловмисника, і навіть якщо користувач завантажить шкідливий код, він буде вилучений із закриттям сесії браузера.
Також за рахунок використання потенціалу батареї і різних енергозберігаючих функцій, робота в новому браузері споживає значно менше енергії.
З ростом використання мобільних пристроїв співробітники отримують можливість працювати з будь-якого місця, але, щоб зберегти ефективність роботи, їм необхідний постійний доступ до корпоративних ресурсів. Раніше такий сценарій створював ряд труднощів для ІТ-адміністраторів, які намагалися, з одного боку, забезпечити мобільність співробітників, і в той же час гарантувати безпеку їх роботи. У Windows 10 була виконана величезна робота по додаванню функцій управління для мобільних пристроїв, і тепер існує єдиний цілісний набір політик як для таких гаджетів, так і для настільних комп'ютерів і інтернету речей.
Не заради частки на ринку
Костянтин Кімельман: HP має багаторічний досвід в області створення пристроїв для бізнесу, зокрема настільних ПК, робочих станцій, ноутбуків. Ми використали цей досвід для створення мобільного пристрою на ринку, який в даний час є переважно споживчим. Формат і функціонал мобільних пристроїв для бізнесу саме зараз формується, і HP не тільки слідує тенденціям в цьому сегменті, але і багато в чому задає їх. Від загальної місткості ринку попит на пристрої для бізнесу поки незначний, і ми не будуємо агресивні плани по частці.
CNews: Як ви плануєте переконати покупців зробити вибір на його користь?
Костянтин Кімельман: Як випливає з назви Elite x3 - це пристрій вищого класу в сенсі використаних технологій і матеріалів. Одне з головних достоїнств - це кілька рівнів захищеності, багатофакторна аутентифікація і так далі.
CNews: Там є біометрична захист?
Костянтин Кімельман: Так, використовується відбиток пальця, користувач визначається по зіниці, це все є. Продовжу список достоїнств: у пристрої ємний акумулятор, який призначений власне для того, щоб пристрій гарантовано працювало цілий день під максимальним навантаженням. З нашого досвіду, пристрій працює майже два повних дні. Екран за розміром і вирішенню оптимізований під роботу в дорозі. Попередньо встановлені програми Windows Mobile, наприклад, Offiсе Mobile. Кінцевим користувачам наші партнери запропонують за додаткову плату укомплектувати HP Elite x3 ПО додатками для віртуалізації.
Подібний пристрій буде марно без можливості запуску і роботи з додатками для настільних ПК. Віртуалізація потрібна тому, що оскільки пристрій компактне, воно розробляється на архітектурі процесорів для мобільних гаджетів. На комп'ютері ми стикаємося з архітектурою х86. Програми для цих архітектур між собою несумісні. Microsoft вперше поєднав дві ці гілки в Windows 10, що надало розробникам універсальні інструменти для створення універсальних програм, які працюють на будь-яких платформах. Таких програм поки мало. З їх числа, власне Microsoft Office Mobile. Для ринків Європи ми представляємо технологію віртуалізації НР Workspace, це віртуалізація на серверах HP. ВУкаіни дистриб'ютори будуть продавати стандартні рішення третіх фірм: це Citrix, швидше за все, або VMware. Є також рішення Microsoft Remote Desktop.
Ми уявляємо собі ідеального покупця як замовника, який пробує сценарії безпечної та ефективної мобільної роботи, тобто готовий оцінити унікальний звід характеристик HP Elite X3.
Дмитро Іванніков: Основні можливості для бізнесу при роботі з пристроєм прив'язані до хмарних сервісів. Мені здається вкрай привабливою ідея про те, що, маючи при собі одне маленьке пристрій і док-станцію, співробітник компанії може мати повноцінний доступ до корпоративних ІТ-систем, розгорнутим на сервері або в публічному хмарі. Таким чином, підключивши апарат до монітора, користувач отримує повну копію свого робочого місця в будь-якій точці земної кулі.
Основне наше завдання - спільно з партнерами і розробниками показати бізнесу, як пристрій допоможе їм справлятися з щоденними завданнями. Зараз з цією метою проходять демонстрації на місцях, де співробітники компаній можуть самі протестувати можливості апарату і вибудуваної навколо нього екосистеми.
Така людина - для нас готовий клієнт, тому що ми йому даємо у вигляді нашого пристрою можливість відмовитися від ноутбука. Більшість завдань він зможе вирішити готовими засобами, які вже є на Elite x3.
Питання: який портрет нашого покупця? Перший, напевно, в реаліяхУкаіни - власник маленького бізнесу, який проводить ревізію свого підприємства, керує тими, хто у нього працює, і регулярно дивиться на показники. Йому потрібно бачити панель, наприклад, «1С: Бухгалтерія», і за допомогою Elite х3 він може це зробити, а також відкрити і поправити будь-які звіти, файли, документи та ін.
Другий - менеджер з продажу. У них теж базові абсолютно вимоги до Excel, у них своя CRM-система, презентації, які потрібно демонструвати, виїжджаючи до замовника. Це ідеальний пристрій для такого професіонала: маленьке, компактне, бездротове.
Третій - це лікар. Замість планшета він може носити набагато більш компактний пристрій, на якому доступ до всієї бази даних, до карт пацієнтів і так далі. Відповідно, повноцінні звіти можна зробити, підключивши пристрій на своєму робочому місці до док-станції.
Ну і, нарешті, керівники самого різного рангу в корпораціях, великих і середніх підприємствах, у яких є свої засоби віртуалізації. Там, як правило, у керівників свої складні системи, за якими вони відстежують показники бізнесу. За допомогою засобів віртуалізації вони можуть мати доступ до цих систем через маленьке, компактне пристрій.
CNews: Як ви думаєте, чи не відлякає покупця вартість пристрою і аксесуарів до нього?
Дмитро Іванніков: З огляду на, що разом з пристроєм користувач набуває повноцінне мобільне робоче місце, а також рівень сервісу, який відповідає стандартам технічної підтримки корпоративних користувачів компанії HP, вартість пристрою і його складових можна назвати завищеною. Те ж саме стосується і аксесуарів, багато з яких, до речі, йдуть в комплекті. При цьому ціна пристрою навіть трохи нижче, ніж у лідируючих брендів, орієнтованих все ж на консьюмерской ринок, а не на бізнес.
CNews: На заміну яким видам пристроїв може прийти цей пристрій і чому?
CNews: Як в цілому в цьому році вУкаіни йдуть продажі пристроїв?
Дмитро Іванніков: Ми спостерігаємо вибухову динаміку продажів, які стартували вУкаіни зовсім недавно. За цей період в Microsoft Store була велика кількість замовлень, які в перший тиждень продажів ми змогли задовольнити лише частково. Найближчим часом ми постараємося справитися з тимчасовим дефіцитом.