Ви менеджер з продажу, або може ви хочете їм стати?
Всі знають - менеджери з продажу отримують ДУЖЕ БАГАТО ГРОШЕЙ. Але це хороші менеджери, погані менеджери з продажу отримують - на їжу.
Ви хочете стати саме хорошим продажником? Зіркою!
Світ логічний і передбачуваний до НЕ пристойності, власники компаній теж -
навіщо платити багато грошей тому, хто не приносить компанії прибуток?
Звідси народжується нерівноцінна ситуація, з якої ще років 20 назад, активно боролися на рівні партії.
Працюючи 8 годин на день, в одній і тій же компанії:
Вася Пупкін - отримує 10 000 у.е в місяць + службову машину, ноутбук і помічницю блондинку з довгими ногами.
Петя Васькин - отримує 300 у.о. і порку віником на кожній планерці.
Чому життя так сувора? - Тому що вона справедлива.
Якщо Пупкін - приносить, за ці 8 годин на день, для своєї компанії багато
смачних замовлень. Збільшує прибуток, дозволяє директору жити в
власній віллі на Мальдівах - він цінний кадр, за ним буде належний
догляд і увагу.
Якщо Васькин - за 8 годин, прочитав всю «Безодню» башорга - на що йому потрібно скаржитися президенту? Я пропоную макет письма:
«Шановні президент Російської Федерації - накажіть покарати мене за всією суворістю, я ідіот!».
Що робити, якщо я хочу стати Зіркою Продаж?
Порада одна, і його роздавав направо і наліво ще дідусь Ленін - Вчитися!
Думка: Економічна освіта, ще 5 років життя втрачено.
Навіщо? Продажі це не конструювання термоядерних реакторів - тут все
досить просто, за пару місяців можна стати чудовими продажників.
Не святі горшки ліплять. А з професорів економіки в більшості
випадків виходять рівноцінно огидні менеджери з продажу, начальники
відділів та фінансові директори.
У чому ж секрет? - У Практиці!
Дізнався прийом - використовував. Дізнався - використовував.
Чим швидше прокручувати знання на практиці - тим краще результати.
Якщо 5 років вивчати теорію, то до видачі диплома, будеш все одно поганим
менеджером зі збуту.
Дізнавайтеся і впроваджуйте!
Де ж взяти ефективну програму?
Про це вся ця пісня - про програму, за якою, за пару місяців, можна стати зіркою продажів.
У ній викладені найкращі прийоми, найефективніші методики продажів -
найсучасніші, і ті які ще не використовуються на ринках СНД. але за
цими методиками майбутнє.
Ми кілька відстаємо по щільності
ринків і складності конкуренції від США і Європи. І ті способи продажів,
які працюють зараз - вже через кілька років стануть неефективними.
1. Коли в озері кишить риба, випадково знайшов його рибалка - може брати її голими руками.
2. Коли рибалок збирається сто - конкуренція загострюється, потрібні вудки і наживка.
3. Коли число рибалок зростає ще в сто раз - тут не обійтися без
знання місць, звичок риб, прикормки і тонких пристроїв.
Ринки СНД зараз рухаються з другої стадії в третю. Ті прийоми, які
ще кілька років тому давали добрі результати - працюють все гірше.
Той продажник, який буде здатний використовувати найкраще з
сьогоднішнього, і впроваджувати прийоми завтрашнього дня - стане справді
зіркою. І досить швидко.
Кар'єрні перспективи у такого менеджера набагато краще, ніж у менш успішних колег.
До того ж, який керівник, при здоровому розумі, захоче розлучитися з
працівником, який приносить йому стільки грошей, в рази більше ніж
інші Роздовбаї з відділу.
Все полюють за Зірками Продаж - так чому б не стати зіркою прямо зараз?
Що входить в програму?
Є ряд технік, прийомів і методик, що дозволяє продавати продукт на найважчих і ворожих ринках.
У комплексі ці методики (від примітивних холодних дзвінків, до секретів
директ мейла і психологічних прийомів) дають приголомшливі результати.
Теми входять в систему:
Вступна інформація, структура тренінгу
Загальна структура продажів
Холодні дзвінки
Навіщо потрібні холодні дзвінки
Єдина мета холодних дзвінків
Як пробитися до особі що приймає рішення
Що робити якщо вас послали 99 раз?
Що таке продають листи, і як їх писати
Продають листи - один з найефективніших методів
структура листа
Правила копірайтингу
Точки тиску на клієнта
багаторівневі продажу
метод майбутнього
Чому він ефективніше всіх інших
Як будувати багаторівневі продажу
Метод множинних дотиків
Чи не використовуючи метод множинних дотиків - ви втрачаєте 90% клієнтів
У чому його суть методу
Як використовувати метод торкань
Підготовка до продажу:
Як налаштувати себе на продаж
Типові страхи продажника
Як їх побороти
Чому вони безпідставні
Секрети успішної підготовки
Чому необхідно готується
Що потрібно знати про клієнта
Як зробити правильну презентацію
Основні правила створення презентацій
Основні помилки презентацій, які вбивають продаж
Ваше перевагу над конкурентами (УТП)
Як продавати навіть на найскладніших ринках
основи позиціонування
УТП
Де і як? правильна диспозиція
Де краще зустрічатися з клієнтом
Методи впливу обстановкою
Зустрічі в складних місцях
Методи переконання і маніпуляції
Про шкоду і користь маніпуляцій
Прийнятні маніпуляції (м'які)
Жорсткі види маніпуляцій
Слухайте людей - їм це подобається
Про те, як привернути до себе співрозмовника, клієнта, секретаршух
Чарівна таблетка торгів
Найпростіший і надійний спосіб виграти в торзі і зберегти прибуток компанії
Ведення переговорів, дипломатія продажів
Як поводитися під час продажу
Ускладнення і шляхи виходу
Як правильно завершувати угоди
Коли слід завершувати продаж
Як дізнатися потрібний момент
Способи закриття продажу
Різке збільшення прибутку від кожної угоди:
Три чарівних способу збільшити суму угоди
Сходи клієнта, як збільшити прибуток від клієнта в 5 разів
Як побудувати довгострокову роботу з клієнтом, що б він приносив вам гроші знову і у великих кількостях.
Cross і Up selling - два способи збільшити прибуток з продажу
Cross і Up selling - що це таке і з чим їх їдять
У чому вигода?
Як впровадити і застосовувати