Нові ідеї дали життя багатьом величезним станів, але не самі новатори ставали володарями товстих гаманців.
Більш надійна стратегія - навчитися робити гроші з чужої ідеї.
- Практичне значення мають ті частини рівняння, на які ви ще здатні впливати - звички і стратегії. легко заімствуемие у тих, хто перевершив інших в накопиченні багатства.
- Приголомшливий відсоток багатообіцяючих нових продуктів зазнає невдачі і набагато краще мати на руках невелику марне виробництво, ніж велике.
- Незалежно від того, чи є метою досягнення низької собівартості одиниці продукції або створення промислового стандарту, виживають зазвичай компанії. швидше зосереджуватися на захопленні якомога більшої частки ринку. (Це для молодих галузей).
- Поганий бізнес зазвичай сильніше доброго врядування.
Фундаментальні ділові стратегії:
- Ідіть на крайній ризик
- Робіть бізнес по-новому
- домінує над своїм ринком
- Консолідуйте галузь
- Купуйте дешево
- Зростайте на угодах
- Керуйте ефективніше конкурентів
Ключові принципи:
Він (Хант) знав про них більше, ніж вони знали про нього, і в цьому була його перевага.
«Гонку не завжди виграє найшвидший, а бій - найсильніший, але саме на них варто ставити» Деймон Раньан
- Клуге, який мав репутацію імпульсивного гравця, говорив: «Я думаю, що здатність вимірювати ризики має критично важливе значення. Я зазвичай ніколи не влажу в справи, де не бачу конкретну точку наростання ризику »
- Найбільший недолік будь-яких змін - зворотна реакція. неминуче викликається ними. Порушення статус-кво - кращий спосіб викликати вогонь з боку тих, хто любить речі такими, якими вони були завжди. (Саме Уолтон написав книгу, як нововведення дратують людей).
Цінний ділової урок (Росс Перо): «Іди до людини, який може сказати так чи ні»
- Р.Перо: «Система просування по службі і концепція очікування своєї черги абсолютно несумісні з моїм прагненням всім довести, на що я здатний».
Перо наймав ініціативних людей на кшталт себе і давав їм працювати з мінімумом бюрократичних правил. У EDS був найкоротший в світі статут корпоративного поведінки - «Роби те, що має сенс». У EDS працювала велика кількість морських піхотинців.
У фірмі з'явилося більше сотні мільйонерів. Перо видавав девізи на кшталт «Орли не збиваються в зграї. Ви повинні знаходити їх по одному ». І вважав, що лояльність - це вулиця з двостороннім рухом.
Перо, потрапивши в Раду директорів GM: «Перший же EDSовец, який побачив змію, тут же і вб'є її. А в GM починають з організації комітету з зміям. Вводять консультанта, багато знає про змій. Потім про це говорять протягом року ».
- Генрі Девід Торо: «Більшість людей веде життя, сповнене тихого відчаю».
Уолтон пояснював свій успіх тим, що частіше за інших робив покупки в магазинах конкурентів і переймав краще. що там бачив. Він відвідав більше штаб-квартир конкурентів, ніж хто-небудь ще в історії.
Оригінальна ідея Уолтона - орієнтація на міста з населенням від 5 до 25 тис.чол, що опинилися поза зоною охоплення великих мереж (де перший може бути єдиним). Він оточував великі міста, а населення поступово мігрувало з міських центрів.
Він вів облікові книги «поб'ємо вчорашній день», що полегшували щоденні порівняння з показниками минулого року.
Протягом усієї своєї кар'єри Уолтон демонстрував, що мудрість визнання помилки настільки ж цінна, як мудрість уникнення помилок.
Vaporware - «повітряна програма». Б.Гейтс так описував улюблений прийом: заяву про готовність неіснуючого продукту, його розробка, потім демонстрація ще не налагодженого варіанти і, нарешті, випуск продукту через досить тривалий час.