Для того щоб швидко продати стару машину з пробігом, потрібно знати кілька секретів і нюансів. на які в першу чергу звертають увагу потенційні покупці автомобіля з пробігом.
Скільки коштує мій автомобіль?
Фінансове питання - це найважливіший критерій, на який звертають увагу покупці. Забігаючи наперед, хочеться сказати, що ціна повинна бути адекватною і повністю відповідати стану і роком випуску автомобіля. Завищуючи ціну, ви знижуєте шанси на швидку і вдалу операцію продажу авто.
Щоб визначитися з ціною, зайдіть на будь-який автомобільний сайт і по фільтру введіть характеристики своєї машини:
- Марка, модель;
- Дата випуску;
- Пробіг;
- двигун;
- Особливості комплектації.
Коли вам висвітяться подібні машини, виставлені на продаж, виключіть ті, які потрапляли в аварії, а також не беріть до уваги найдорожчі і найдешевші варіанти. Таким нехитрим способом, вивівши середнє арифметичне. ви зможете скласти компромісну вартість свого автомобіля.
Щоб вам легше було орієнтуватися, на які критерії покупець дивиться в першу чергу, нижче представлені двадцять основних характеристик для автомобіля:
Покрокова інструкція по терміновий продаж машини
Щоб продати автомобіль з пробігом в найкоротші терміни, потрібно грамотно все спланувати і підготувати. Для цього є система з 7 кроків. якою користуються багато автолюбителів для продажу машини.
Крок 1. Плануємо термін продажу авто
Вони візьмуть, звичайно, за низьку вартість, але ви відразу ж отримаєте гроші. Якщо ситуація критична, і терміново потрібні гроші, тоді, як варіант - автоломбард. Експерт оцінить вашу машину і запропонує ціну. Вона буде дуже низькою, але якщо потрібно терміново, тоді треба чимось жертвувати.
Крок 2. Визначаємося з ціною машини
Крок 3. Вибираємо спосіб продажу автомобіля
Автомобіль можна продати декількома способами:
Крок 4. Робимо передпродажну підготовку
Яким би способом ви не продавали автомобіль, його необхідно привести в порядок.
Якщо ви хочете продати машину за високу вартість, тоді транспорт повинен відповідати:
- Усуньте неполадки, виправте дефекти.
- Якщо лакофарбове покриття потріскалось, освіжіть його.
- Приведіть у порядок салон - пропилесосьте, виперіть або змініть чохли, відполіруйте панель.
Всі ці роботи зажадають невеликих витрат і сил, але в кінцевому підсумку це все окупиться.
Крок 6. Спілкування з потенційними покупцями
Багато покупців захочуть подивитися машину. призначайте зустріч біля свого будинку. щоб не кататися по всьому місту. Будьте готові, що не всі прийдуть назустріч, нехай вас це не засмучує.
При спілкуванні з покупцями покажіть свою важливість і значимість. Чи не вмовляйте їх. Поставте себе так, що це ви їм робите позику, що продаєте машину, а не вони вам. Використовуйте секрет маркетингу - почуття втрати. Мовляв, у вас вже є покупець, але ви готові передумати. Якщо людина згодна на покупку, але йому потрібно відлучитися за грошима, беріть завдаток.
Крок 7. Оформлення документів
До оформлення документів потрібно поставитися вкрай відповідально. Договір купівлі-продажу ви укладаєте з новим власником автомобіля. Завіряти його нотаріально чи ні - вирішувати вам. Єдина порада: не продавайте машину за дорученням.
5 популярних способів реалізації автомобіля
Продавці практикують кілька способів. якими можна швидко і вигідно продати машину з пробігом.
Продаж машини знайомим і родичам
Продавати автомобіль родичам або знайомим можна, але не бажано. Як правило, для «своїх» потрібно зробити хорошу знижку. Потім, якщо в автомобілі якісь неполадки, вас постійно будуть смикати або навіть дорікати. Неодноразово доведено, що зі знайомими проблем більше. І до того ж вони можуть попросити авто в борг або в кредит, що вам зовсім ні до чого.
Автомобільний ринок
Не забувайте, що вони вміють умовити, так як це їх заробіток. Вони почнуть вам говорити, що ви багато просите, таку машину ви не продасте і т. Д. Це все виверти перекупників, на які вестися не слід. Стовідсоткової гарантії немає, але все ж, можна потрапити на хорошого покупця для вашої машини.
Продаж автомобіля через Інтернет
І це все сидячи вдома, тобто не потрібно їздити на ринок, платити гроші і чекати свого покупця цілими днями, паралельно відбиваючись від нав'язливих перекупників.
Основні сайти з продажу авто:
На цих сайтах, як і скрізь є багато перекупників, які нав'язливо надзвонюють і запитують ціну. Але раз ви вирішили продавати машину, вам потрібно бути до цього готовим. Порада: купите окрему сім картку для продажу авто, щоб все підряд не дзвонили на ваш особистий номер.
Самостійна підготовка авто до продажу
Як раніше писалося, перед продажем автомобіль потрібно підготувати і привести його в товарний вигляд. Не має значення, кому і яким чином ви плануєте продати авто, однозначно, без попередньої підготовки не обійтися. Щоб машина мала презентабельний вигляд і подобалася покупцеві, над нею потрібно попрацювати, враховуючи всі нюанси.
Є багато сервісів, які займаються підготовкою машини до продажу, але всі вони вимагають чималих вкладень, тому дешевше буде самостійно привести машину в порядок. Перед діагностикою покупець зверне увагу на зовнішній вигляд кузова, потім на салон, а потім вже буде заглядати під капот.
Етапи облагородження машини:
- Кузов. Якщо є вм'ятини, подряпини або місця з облущенной фарбою, ці всі недоліки потрібно ліквідувати. Потім машину потрібно ретельно вимити і відполірувати.
- Двигун. Вимийте двигун, щоб він мав відмінний зовнішній вигляд, без патьоків.
- Салон. Велику роль відіграє запах в салоні авто. Погано, якщо салон прокурений. Краще змінити чохли на сидіннях, відполірувати до блиску панелі і пропилососити все сміття. Ароматизатор для автомобіля внесе приємну нотку в загальний інтер'єр салону. У такій машині буде приємно сидіти і її захочеться купити.
- Багажник. У багажнику теж має бути чисто і прибрано. Всі непотрібні речі варто прибрати, щоб не було безладу.
- Капот. Якщо при їзді машина видає сторонні звуки, варто перевірити на придатність всі деталі. Добре, якщо ви розбираєтеся і можете самостійно залагодити недоліки. Якщо ж ні - зверніться до фахівців. Покупець не дурень, він відразу зрозуміє, що машина трохи несправна.
- Скло. Скло натріть до блиску, щоб не було ніяких відблисків і розлучень. Ну і, само собою, якщо є тріщини, то скло краще змінити.
Чого не варто робити при підготовці машини до продажу?
Є й такі недоліки в автомобілі, які краще не чіпати. Всім зрозуміло, що машина з пробігом не може бути ідеальної, і коштує вона, відповідно, дешевше, ніж нова з салону. Нормальні люди це прекрасно розуміють.
Коли складаєте вартість автомобіля, розумно буде пару тисяч накинути зверху, з розрахунком на знижку. пов'язану з деякими дефектами. Таким чином, і покупцеві буде приємно, що ви йдете назустріч і знижуєте ціну, і ви залишитеся при тій сумі, на яку розраховували.
Деякі перед продажем авто намагаються усунути всі дрібниці, аж до вирівнювання дрібних вм'ятин на порогах. Але важливо розуміти, що у старої машини вони і повинні бути. Тим більше неозброєним оком їх не видно. а на виправлення доведеться витратитися.
Зазвичай на захисних пластикових бамперах є потертості і подряпини, від їх чіпати не потрібно. Але покупцеві покажіть такі недоліки і поясніть це тим, що машина кілька років була в експлуатації.
Вимоги до фотографії:
Для цього теж є кілька порад:
Терміновий продаж машини
Чим сумлінніше ви поставитеся до продажу автомобіля, тим швидше відбудеться угода.
З великим пробігом
Але при цьому знижуйте ціну, тому що покупець не захоче авто з великим пробігом. Або ж піддайтеся на хитрість і зверніться до фахівця скрутити пробіг.
Кредитний автомобіль
Щоб продати кредитний автомобіль на законних підставах, потрібно звернутися в банк.
Там вам запропонують кілька варіантів, за якими можна здійснити операцію:
- Кредитний аукціон
- За дорученням
- За системою трейд-ін
- За допомогою переуступки кредиту покупцеві
Можна спробувати іншу схему. Візьміть споживчий кредит, щоб викупити авто, а потім його продайте. Таким чином, ви втрачаєте тільки суму відсотків на кредитуванні. Але зараз можна знайти кредитну програм з максимально лояльними умовами.
Після ДТП, в залежності від стану машини її реальніше продати перекупникам або ломбарду. Якщо є сильні пошкодження, і її відновлення вийде дорожче, ніж придбати новий автомобіль, то простіше так. Навряд чи ви зможете продати її на руки за велику ціну, ніж запропонують автоперекупників. Звичайно, спробувати ви можете, якщо дозволить час.
Як правильно оформити продаж машини?
Щоб переоформити автомобіль на нового власника вже не потрібно знімати його з обліку, як було раніше.
Щоб переоформити машину, у вас повинні бути такі документи:
- Договір купівлі-продажу
- Паспорт на машину
- Паспорти продавця і покупця
Договір купівлі-продажу представлений нижче, який необхідно завантажити роздрукувати в декількох примірниках.
На закінчення хочеться відзначити, що головне в продажі уживаного автомобіля - це чесність перед покупцями. Якщо є невеликі дефекти або вади, про них потрібно повідомляти і робити знижку. У свою чергу, покупець теж повинен розуміти, що машина з пробігом не може бути ідеальної, без подряпин і відколів.
І найголовніше - це адекватна ціна. Не завищувати її, оцінюйте реально стан вашого автомобіля і тоді ви зможете провести вдалу операцію купівлі-продажу за короткі терміни.
Хороших вам покупців і вдалої оборудки!
Безкоштовна консультація юриста
- Як перевірити інформацію про авто
- Купівля автомобіля: на які ...
- Як і де зняти з обліку ...
- Постановка ТЗ на облік в ГИБДД: ...
- Переоформлення автомобіля: ...
- Реєстрація автомобіля в ДАІ: ...
