Я вважаю, що розраховуватися повинна за сукупністю
- обсягу обороту
- маржі
- OOS
- неліквідів
- інше, в залежності від специфіки.
Отже, маємо 5 пунктів, кожен з яких, в разі досягнення показника закупщиком, премірetn його 20% від усього обсягу бонусу
[Quote = "Дядя_Ежік"] А неліквіди, втрачений прибуток, отсутвие відстрочок, витрати на переміщення, сортування товару та ін. [/ Quote]
Це і є "інші умови" :))
Був створений відділ закупа, менеджери сиділи на окладі.
Зараз настав час прив'язати з / п до якихось певних параметрах.
Може хто-небудь поділитися досвідом, приблизною формулою.
У нас мережа магазинів по роздрібному продажі запасних частин. Я вже зламав голову як все зв'язати всі або більшу частину параметрів.
Якщо Ви ще не переглядали, то щось вже є в цій темі:
Мені здається важким щось радити, не знаючи:
- чого від закупівельників вимагаєте
- чого хотілося б вимагати
- які у них є можливості і повноваження для виконання цих вимог
Наприклад, якщо немає календарно-номенклатурного плану поставок, марно пропонувати преміювати за його виконання.
Зате, якщо закупник - оператор по виписці 300 заявок в день - можна преміювати і від кількості сформованих документів.
Дякую за відгук.
У нас в принципі відділ займається не тільки закупівлями але також подтоваркамі в магазини. Як такого плану календарного закупівель немає. У менеджера є певний список номенклатури, постачальників і так званий товар групи «А» який завжди повинен бути в наявності, є також список неліквідів. Також хотелось- б прив'язати туди ж і націнку. В принципі дані все є, але як їх пов'язати так щоб не вийшло боком. Замовлення формуємо в міру прогнозованих продажів, з урахуванням доставки.
Премія =% 1 x ВаловаяПрібиль -% 2 х СуммаТоварногоЗапасаСРЕДНЯЯпоСебестоімості -% 3 х УпущеннаяВаловаяПрібиль
Все це за період, наприклад, за місяць, по товарах відповідного менеджера.
Середній запас = СуммаЗапасаПоДням / ДнейВПеріоде (Не полусумма на початок і кінець.)
УпущеннаяВаловаяПрібиль по окремому товару дорівнює середньоденний Валовий Прибутки з цього товару за період, помноженої на кількість днів, коли залишок на кінець дня був нижче середньої відвантаження (угоди) за період.
Можна пом'якшити умови, замінивши залишок на кінець дня залишком на початок дня.
Середня відвантаження - НЕ середньоденна відвантаження, а середня по операціях (по покупкам клієнтів: накладними, чеками).
При розрахунку середньої відвантаження НЕ ПОВИННІ враховуватися партії "під замовлення".
Складова з упущеної прибутком - це "подвійний удар" за недолік товарного запасу. Подвійний, тому що цей прибуток і так вже не отримана, але можна, таким чином, цей фактор посилити.
Подвійний удар по неліквіди можна нанести введенням
- % 4 х СуммаТоварногоЗапасаСРЕДНЯЯпоСебестоімостіПоНеліквідам
В рамках такої системи мотивації менеджер орієнтований на отримання мах ВалПріб з хв вкладених коштів.
АЛЕ! Якщо є товар "політичний" (хв. Націнки, великі вкладені кошти), наприклад, для залучення клієнтів, то по ньому повинні бути ІНШІ УМОВИ. Оскільки за загальною системою такий товар безпосередньо невигідний, а відчуття непрямий непрямої вигоди - справа тонка і не кожному очевидно.
Програма максимум - облік вкладених коштів не тільки в товарному запасі, а й в товарах в дорозі, кредиторської заборгованості постачальникам і, можливо, навіть в дебіторки клієнтів.
Це правильніше, хоча і складніше.
В іншому випадку мені, як закупнику, наприклад, немає сенсу вибивати кредит з постачальника, тому що премію мою це, на жаль, не збільшить.
Варіант:
Премія відразу за прогнозний обсяг продажів по Валовий Прибутки по вводиться позиціях.
Прогноз - помісячний на 3-4 місяці (розвиток, розкрутка, і т.п.)
Премія за результатами - по попаданню в цей план. Після товар вже не новий і ассортіментщіку в залік не йде.
Результат може бути як позитивним, так і негативним, що має не тільки компенсувати, а й перевищити "даремно заплачене" в премії.
Тобто мотивуємо на
- введення найбільш вигідного
- розумність і точність планування (що є обгрунтування введення товару).
Чим більше напланірую, тим більше отримаю відразу, але якщо сильно помилюся - піду навіть у мінус.
Якщо напланірую менше, ніж виявиться, на жаль, недоотримано зараз, зате не ризикую.
Труднощі з соп. асортиментом, що вводиться для підтримки іншого.
Не будемо зараз тут виписувати варіанти формул, але це теж можливо.