Після визначення, з якими групами клієнтів, ви працюєте необхідно скласти приблизний портрет кожної групи. Де часто можна зустріти таких клієнтів, чим вони цікавляться, які журнали дивляться і т.п.
Наприклад, споживачі послуг звільнення від призову - це молоді люди, 16-25 років і їх батьки, у віці 40-50 років, з рівнем доходу середнім і вище середнього. Можна зустріти поблизу військкоматів (жарт з часткою правди), в навчальних закладах, в громадському транспорті.
Директ мейл розсилки.
Ще одним засобом побудови репутації і хорошим способом просування юридичних послуг є участь у виставках, семінарах і конференціях. При цьому розмір і статус конференції може бути будь-який - це може бути міжнародна конференція юристів, або збори жителів району, стурбованих будь-якою проблемою. Всі вони можуть бути вашими клієнтами. Чи не можете знайти підходяще захід - організуйте своє. Це не важко і окупитися сповна.
Крос-продажу.
Спільні продажу двох компаній, якийсь симбіоз, в якому компанії або обмінюються клієнтами, або продають свої послуги спільно. Юридичні компанії часто продають послуги спільно з бухгалтерськими та аудиторськими фірмами. Якщо у вас ще немає такого партнера, просто знайдіть його, або створіть додатковий напрямок в своїй компанії.
Сайт юридичної контори.
Методи просування юридичної фірми в Інтернеті, здаються досить схожими на звичайні, але мають свою специфіку. Отже, самі способи:
Інтернет PR юридичних послуг порівняно новий напрям в Інтернет маркетингу, воно використовує переваги Інтернету і pr - методів. Як і в офлайні, ви можете розміщувати статті на інформаційних і спеціалізованих майданчиках, брати участь в дискусіях на юридичні теми, організовувати юридичні консультації на форумах і тематичних сайтах. Просування юридичних послуг методом організації юридичної допомоги в Інтернеті не вимагає значних витрат, але може істотно додати впізнаваності вашої юридичній фірмі і залучити нових клієнтів. При появі негативних висловлювань ви можете вчасно на них реагувати і згладжувати методами інтернет PR.
Повідомлення від ЦПП
В даному випадку мова йде про юридичні послуги для фізичних осіб. З бізнес-сектором дещо простіше.
Основний же питання залишається без відповіді: де брати нових клієнтів? Адже якщо їх поява якимось чином організовувати, можна впливати на обсяг своєї роботи, завантаження, подальше розширення і т.п.
Клієнт для юридичної фірми - це співпраця, заснована на довірі. Чи будете ви довіряти юристу, який "пристав" до вас на вулиці?