Визначальним фактором для будь-якого фрілансера або агентства в досягненні успіху на терені нового бізнесу є здатність ефективно продавати свою майстерність. У цій серії з трьох частин ми досліджуємо стратегії і способи, за допомогою яких дизайнери можуть просувати себе, щоб отримати нових клієнтів. Зміцнення нового бізнесу за допомогою залучення компаній може стати дуже складним процесом, повним каверз і пасток. Тут ми розглянемо 10 кроків для того, щоб справити враження на потенційних клієнтів і уникнути найбільш поширених помилок.
Крок 1: Будьте зосереджені
Зосередьтеся на певній темі - це головний принцип для досягнення успіху. Фрілансери часто хапаються за будь-яку роботу, яка тільки підвернеться під руку. Хоча таким способом ви зможете швидко збільшити кількість своїх демонстраційних робіт, однак, швидше за все, ви будете справляти враження поверхневого фахівця з портфоліо, набитим всякої розрізненої всячиною замість спеціалізованих тем. Краще зосередьтеся на тому, з ким ви хочете працювати. Тут слід грунтуватися на декількох факторах, таких як:
Спеціалізуючись у специфічній галузі, такий як охорона здоров'я або роздрібна торгівля, ви складете портфоліо з роботами, що мають безпосереднє відношення до даної діяльності. І хоча це спочатку знизить ваш обсяг роботи, ви в цей час можете активно працювати над тим, щоб домогтися визнання в якості експерта в обраній галузі.
Засоби поширення інформації
Для будь-якої фірми чи приватного підприємця є важливим вибір засобів, за допомогою яких вони будуть поширювати інформацію про себе. У більшості випадків цей вибір знаходиться між друкованими виданнями і цифровими засобами зв'язку. Це розмежування знову дозволить вам зосередитися на певній темі і придбати відповідні знання, які ви потім зможете запропонувати своїм клієнтам.
Крок 2: Будьте проникливі
Як тільки ви визначитеся, з якими типами організацій вам би хотілося співпрацювати, постарайтеся дізнатися про те, як працює їхній бізнес. Відвідайте ряд сайтів, що спеціалізуються в цій області і задайте собі кілька ключових питань, типу:
Такого роду питання допоможуть вам розібратися в тому, в яких послугах потребує організація і, отже, які послуги ви можете їм запропонувати.
Крок 3: Налагоджуйте особисті відносини
Не слід недооцінювати ефективність особистих контактів. Для веб-дизайнерів найпоширенішим спокусою є бажання керувати своєю маленькою імперією через Інтернет, не виходячи з-за столу. Хоча роботу можна знайти і в онлайні, в цьому випадку відносини між замовником і виконавцем, швидше за все, будуть недовговічними. Налагоджувати міцні зв'язки зі своїми клієнтами. щоб збільшити ймовірність повторних угод.
Отже, однією з найбільш важливих речей, яку слід усвідомити, є значення особистого спілкування. Зустрічі віч-на-віч зі своїми клієнтами змусять їх приділити вам пильну увагу. Ви зможете набагато ефективніше висловити свій ентузіазм і свою точку зору.
Перед тим як вступити в перший контакт з клієнтом, проведіть власне розслідування. Ознайомтеся з їхнім бізнесом і з'ясуйте, чим саме вони займаються. Коли ви будете готові встановити контакт, підготуйте і запишіть кілька коротких пропозицій, узагальнюючих специфічну інформацію, яку ви хочете їм повідомити. Сюди слід включити:
Поясніть, хто ви і навіщо телефонуйте. Хоча це здається очевидним, надання даної інформації є вирішальним фактором для того, щоб співрозмовник вас ясно зрозумів і добре запам'ятав. Це можуть бути найпростіші фрази, такі як: «Добрий день. Мене звуть Іван Іванов, і я представляю компанію "Мандрівний Дизайнер" ... ».
Приманка або зачіпка
Позначте наступний крок, який повинен зробити ваш клієнт. Запропонуйте зустрітися і особисто проконсультувати їх у зручний для них час і в потрібному місці.
Крок 4: Будьте підготовлені
Як тільки ви призначите зустріч, вивчіть цю компанію більш уважно. Відзначайте для себе ключові моменти, в яких ви можете бути зацікавлені, щоб розвинути їх в подальшому. Наприклад, ви можете звернути увагу на такі аспекти компанії, як:
Якщо можливо, знайдете матеріали про методи просування торгової марки компанії. Вивчіть їх і зверніть увагу на те, що б ви зробили по-іншому.
Чи є у компанії свій вебсайт? Якщо немає, це може стати чудовою нагодою розширити їх присутність через Інтернет. А якщо сайт є, перевірте його структуру, контент і способи подання. Знайдіть можливості для поліпшення і, що більш важливо, мотиви, чому їм слід поліпшуватися.
Крок 5: Будьте унікальні
Читайте також:
Головна → Різне → Як роздобути клієнтів: залучення компаній