На початку своєї практики більше п'яти років тому, працюючи з одним-двома клієнтами на тиждень я починав розуміти, що потрібно, щось робити, для залучення клієнтів.
Тоді у мене не було певних можливостей і досвіду продажів своїх послуг, а був просто я. працює лікарем-психіатром, а потім лікарем психотерапевтом в психіатричній лікарні.
Для ефективної роботи одними з основних я виділив для себе три пункти в своїй роботі:
Сам роблю візитки на сайті Прінтклік. Даний приклад візитки мені не подобається, але і він працює.
Роздавайте Візитки всім
Новим знайомим, друзям друзів, своїх колег (по лікарні або будь-який інший організації, це не важливо), всім кому можна.
Тому що візитка - це інформація про вас, яка може зберігатися роками. Її можуть покласти в документи на полицю, в старий гаманець, в будь-яке інше місце. І дістати її в той час, коли вона буде потрібна.
За останні три місяці, до мене по візиткам звернулися 6 клієнтів. І одному з клієнтів я дав свою візитку 3 роки тому. Тобто виходить візитка чекала весь цей час, коли їй скористаються.
Сайт можна замовити зробити фахівцям, так і спробувати зробити самому. Зараз досить багато порталів, що пропонують відкрити у них свій сайт, склавши його як конструктор (наприклад umi.ru).
А потім, щоб Вас могли знайти дуже швидко на просторах Інтернету, і прочитавши про Вас і про Ваші послуги, змогли зв'язатися з Вами і стати Вашими клієнтами.
Якщо ваше ім'я на вустах людей, то де про вас прочитати?
Контакти з спеціалістамі.Вступайте в партнерські відносини з людьми, які дійсно можуть відправити до вас потенційних клієнтів.
В першу чергу - це лікарі вузьких спеціальностей.
Будь-який фахівець може відправити до вас потенційного клієнта. Кардіолог, невролог, терапевт та інші. Вступайте з ними в партнерські відносини, дайте візитки, обговоріть з якими проблемами вони можуть відправляти до вас клієнтів. Також обговоріть партнерську винагороду: разовий великий відсоток від доходу (максимум 20%), або невеликий з кожної зустрічі залученого фахівцем клієнта (5-10%).
В кінці кожного місяця, обов'язково дякуйте своїх партнерів, за успішну співпрацю.
У висновку скажу, що з наявністю візиток, невеликого сайту, і партнерських відносин з двома або трьома фахівцями, ви зможете побудувати свою не більшу приватну практику в роботі з клієнтами.