Кожна людина буде шукати в Вашому пропозицію найголовніше, те, що буде йому цікаво і потрібно. Тому потрібно бути грунтовно підготовленим до різного роду питань.
Коли я прийняв для себе рішення про початок побудови своєї структури в компанії мережевого маркетингу, то відразу ж зрозумів, що мені треба розповідати про це якомога більшій кількості людей. А якщо це так, то треба визначити для себе, що саме розповідати.
І з цього моменту почалися мої пошуки і експерименти в проведенні інформаційних зустрічей.
Я сів будинку і провів близько чотирьох годин за столом. Я перегортав літературу, яка надається компанією, записував цікаві фрази, які приходили мені в голову, малював схеми, якими можна було, на мій погляд, пояснити звичайній людині, ніж, власне кажучи, я пропоную йому зайнятися. Так з'явився перший варіант тексту зустрічі. Він займав при оповіданні від 60 до 80 хвилин, і я деякий час ним користувався.
Я укладав угоди, структура росла, і в певний момент мені довелося проводити по чотири-п'ять зустрічей в день, а потім ще відповідати на питання. Вечорами в такі дні я просто не міг розмовляти. З того часу я випробував безліч варіантів і на сьогоднішній день користуюся текстом на 12 хвилин, який і описав у цій брошурі. Я буду дуже радий, якщо вона допоможе підвищити ефективність Ваших дій, і навіть після кількох зустрічей в один день ви будете сповнені сил і задоволення від виконаної роботи.
Що розповісти клієнтам?
Кожна людина шукає у Вашій пропозиції найголовніше. Це те ж саме, що шукають люди при виборі супутника життя, а саме - надійність. Вони хочуть точно знати, що Ви будете поруч в різних ситуаціях. І це оцінюється за ступенем Вашої щирості. Тому, коли Ви проводите зустріч, не намагайтеся що-небудь прикрасити або додати, будьте абсолютно чесні. Це буде гідно оцінений Вашим запрошеним.
Під час бесіди чоловік обов'язково повинен почути відповіді на наступні питання:
1. Що це за бізнес взагалі.
2. Чого можна домогтися в кінцевому рахунку або які гроші можна заробити в цьому бізнесі.
3. Що саме треба робити, щоб заробити ці гроші.
І всі ці пункти повинні бути освітлені в розмові.
План проведення зустрічі
Коли запрошений приходить на зустріч, завдання дистриб'ютора - познайомити його зі своїм спонсором (цього вимагає діловий етикет), підкріплюючи промоушн. Ким би не був запрошений, значимість при знайомстві віддається спонсору.
3. Організація робочого простору.
Всі учасники розмови сідають за стіл переговорів так, щоб кут між ними був від 60 до 120 градусів. Це полегшує створення довірчої атмосфери розмови. Будь ласка, не сідайте навпроти Вашого потенційного партнера, щоб Ваше просторове розташування сприяло діалогу, а не викликало суперечки.
4. Інформаційна частина.
Спонсор пояснює запрошеному, в чому полягає їх ділову пропозицію. В цей час дистриб'ютор уважно слухає все, що говорить спонсор і робить помітки в своєму зошиті. Основне правило для дистриб'ютора: ні в якому разі не перебивати спонсора.
5. Укладення угоди.
Необхідно відповісти на всі виниклі у запрошеного питання та опрацювати всі заявлені сумніви. В цьому Вам допоможуть численні книги по роботі з запереченнями.
6. Просування дистриб'ютора.
Після завершення зустрічі і укладення угоди спонсор робить промоушн дистриб'ютору. Це дуже важливий момент, обов'язковий для правильної побудови працюючої структури. Якщо спонсор не просувається дистриб'ютора, то йому доведеться працювати з усіма людьми другого покоління, а потім і третього, і четвертого, і т. Д. Тому як при першій-ліпшій можливості продвигайте Ваших дистриб'юторів в очах їх структур, і тоді Вам треба буде працювати тільки з вашим першим поколінням і невеликим числом потужних лідерів. Це маленький, але дуже важливий нюанс, будь ласка, завжди пам'ятайте про нього.
Перед розставанням обов'язково дайте чітке завдання на найближчі дні і призначте час і місце наступної зустрічі, яка повинна відбутися менш ніж через 72 години. Дати завдання необхідно для того, щоб новий консультант відразу ж включився в роботу. А призначити зустріч в один з трьох найближчих днів треба, щоб задати хороший темп у спільній роботі, але про це іншим разом.