Продаж через соц мережі, варіант 1.
Продажі через соц. мережі відбуваються за чотирма різними сценаріями залежно від вибору варіантів джерел контактів для продажів.
Тут не все так просто і однозначно, як може здатися на перший погляд.
Кожен з варіантів працює за своїм сценарієм.
Об'єднує ці сценарії одне: не можна продавати в лоб! Залиште поспіх, робіть дії кожен день.
І не помітите, як досягнете успіхів цілком легальними способами.
4 варіанти вибору вашої цільової аудиторії.
«Реанімація» вже існуючих ваших контактів, які вже є вашими друзями.
Робота з тими, хто пропонує вам дружбу.
Пошук і робота з тими, кого ви додаєте в друзі.
Збір контактів зі свого сайту.
Відразу обмовлюся, що всю цю роботу можна делегувати співробітнику. Але, перш ніж ви будете це робити, пройдіть всі сценарії самостійно.
Отже, розберемо варіант 1.
Найчастіше, люди просто додають в друзі кожного, хто проситься, або використовують сервіси, які зобов'язують людей додаватися в друзі.
Цікаво, я одна така? Або ви теж і зараз додаєте в друзі всіх підряд? Тільки чесно!
І по суті, що відбувається? Чому «реанімація»?
Ви ще ні з ким з них або взагалі не спілкувалися, або перекинулися парою слів і поняття не маєте, хто вони, їхні інтереси і взагалі, яким вітром їх занесло до вас.
Тобто назріла необхідність «реанімації» ваші стосунки з друзями.
Як відбувається «реанімація»?
Почніть спілкуватися зі своїми друзями. З'ясуйте, хто ці люди, чим займаються, в чому їх проблеми? І чи можете ви їм допомогти вирішити їх? Логічно?
Можливо, ви знайдете своїх ідеальних клієнтів, якщо ви продаєте свої знання у вигляді консультацій або упакованих продуктів.
Якщо ви продаєте партнерські продукти, то порадьте людині інфопродукти, в яких ви впевнені. Тоді людина буде вдячний за допомогу і ще до вас прийде за порадою ні один раз.
Або ви знайдете друзів для взаємовигідного співробітництва і навіть спільних проектів. Можливі різні варіанти.
Адже продажу за своєю суттю - це платна допомога у вирішенні проблем ваших клієнтів.
Буває, що при цьому виявляються люди, з якими у вас взагалі нічого немає спільного. Так навіщо вони вам? Видаліть просто з друзів. Нехай у вас буде 1000 цільових людей, ніж 100.000 людей, які не бажають вас знати. Чи згодні? Адже друзі - це люди зі спільними інтересами.
просте людське спілкування,
ставити правильні питання,
представлятися так, щоб зачепити увагу людини,
чути проблеми людей, а не ставити діагноз,
складання шаблонів для початку розмови і для ваших остаточних пропозицій по запитам.
Швидке розуміння болю клієнтів.
Відмінна конверсія продажів.
Відмінна тема для старту, ніяких вкладень.
Можливість делегування помічникові.
Хороший спосіб для запрошення на консультацію.
Процес трудомісткий, але дієвий, тому необхідно мати заготовлені скрипти для початку розмови і для ваших остаточних пропозицій по запитам.
Якщо ви вже працюєте в цьому напрямку, поділіться, будь удачі або труднощі у вас виникли в процесі.
Поділитися в соц. мережах
Я недосвідчена в цьому. в минулому підприємницька діяльність мене захоплювала і у мене була невелика мережа. це було пов'язано з косметикою. Але я ніяк не можу зрозуміти і звикнути до того, що це відбувається в інтернеті І сам механізм продажів, незрозумілий, словом, я в самому Оріфлейм давно сильно розчарована, тому що мою мережу розвалив мій же безпосередній директор. Я до сих пір не можу пересилити цей страх перед незнайомими людьми. Займалася Ейвон, та ж система, тільки ще безобразніше. І сама косметика ніяка. Навіщо труїти людей? Ось перевіреної продукцією для здоров'я я б зайнялася.
Людмила, я правильно розумію, що ви ще не чули про те, що можна продавати свої знання? От саме в цій темі я допомагаю.
Ок, я зв'яжуся з вами, Олена. Думаю, що зможу вам допомогти.