Багато співбесіди на посаду торгового представника включають в себе маленьке завдання з продажу. Деякі інтерв'юери просять вас продати їм ручку, зошит, блокнот або будь-яку іншу річ, що знаходиться поруч. Такий міні-тест розрахований на виявлення вашого рівня знань, а також уміння швидко і адекватно орієнтуватися в будь-якій ситуації. Вам слід пам'ятати, що справжні продажу відрізняються в загальному плані і до них варто ставитися по-іншому, проте на співбесіді ваше головне завдання - пройти його. Тому відразу після подібної пропозиції попросіть час подумати, чи не варто відразу ж починати діяти. Ви повинні згадати всі етапи продажів, розпланувати презентацію. Отже, як продати товар на співбесіді?
презентація
Щоб стати торговим представником вам слід підготуватися до першого етапу, а саме - знати, як продати товар на співбесіді. Для початку слід зібратися і налаштуватися на швидке сприйняття ситуації. Ви повинні знати місця, в яких може розташовуватися лейбл, щоб в майбутньому можна було непомітно моніторити конкурентів. Наприклад, на ручці лейбл зазвичай знаходиться біля ковпачка або ж посередині. З назви ручки ви можете зробити висновок про те, яким представником ви можете представитися.
переваги
Потім ви повинні розглянути вашого співрозмовника, якому плануєте продати товар. Якщо використовувати в якості прикладу ручку, то ви повинні подумки придумати відповіді на подібні питання:
Чим ручка краще олівця?
- Навіщо людині, у якого вже є ручка, саме та ручка, яку продаєте ви?
- Чому співрозмовник повинен купити її саме у вас?
- Тут ви можете дати трохи волі вашої фантазії.
Для того щоб продати ручку на співбесіді почніть з вистави: «Добрий день, я представник компанії такий-то. Наша компанія займається розповсюдженням канцелярських товарів на території всієї Російської Федерації, основною спеціалізацією компанії є продаж ручок ». Потім слід запитати у вашого співрозмовника, чи користується він ручками, після чого звернути увагу на відмінність товару вашої компанії, від товарів компанії конкурентів.
Зверніть увагу на неперевершений дизайн ручки, на те, що вона не має кнопки вгорі, а, отже, не буде натирати великий палець при листі. Продемонструйте інтерв'юеру ковпачок, який дуже зручно одягати і знімати, і, завдяки якому, можна буде класти ручку в кишеню сорочки, не хвилюючись про протікання чорнила. Після цього можна звернути увагу на те, що чорнило у вас вологостійкі і не розмиваються на папері (можете додати, що такі результати показало тестування, яке проводилося в джунглях при надмірній вологості і температурі понад 60 градусів). Далі ви повинні звернути увагу на те, що ваша ручка буде особливою серед інших 20, які вже є у співрозмовника, і аргументувати цю заяву (знову включайте фантазію). Зверніть увагу на те, що ручки є одним з найпрестижніших подарунків, як і краватки. Зробіть так, щоб ваш співрозмовник згадав про найближчі ювілеї своїх рідних, друзів або начальства. Останнім етапом є акцентування уваги на те, що ціна повністю відповідає якості товару. Дотримуючись таких порад, питання «як продати товар на співбесіді?» Не викликатиме у вас ступор і нервові коліки.
товар, продаж, олівець, презентація, порівняння
