Що можна продати спонсорам?
1. контакти брендів з аудиторією, які прийшли на захід;
2. майданчика під POS - безпосередньо продаж брендованниє товарів в період фестивалю;
3. майданчики під POP (point of present) - виставку-презентацію бренду, міні-шоу бренду.
Що б продати, треба довести, що необхідна кількість контактів з ЦА у бренду в період фестивалю буде (див. П1 і 3) і продажу товарів будуть (п.2). Якщо доведемо, то спонсорів, особливо на масштабний фестиваль в рамках міста, шукати доведеться не довго.
Що може довести спонсору, що йому це вигідно?
1. Приклади минулих фестивалів;
2. Викуплені вами інформаційні майданчики ЗМІ під анонси, прямі трансляції і пострелізи Корора ви будете використовувати для залучення онлайн і офлайн глядачів, на яких Ви будете розміщувати логотипи та інформацію про спонсорів;
3. Особлива увага до тих брендам, які були спонсорами минулих фестивалів;
4. Тим більше, тягніть спонсорів минулих міжнародних фестивалів. Цих тягніть через їхні європейські офіси;
5. Зверніть їх і свою увагу на той факт, що аудиторія фестивалю буде онлайнова (ті, хто стоїть на вулиці) і офлайнова (ті, хто сидять вдома біля телевізорів, читають міські газети, дивляться афіші). Друга аудиторія значно більша за першу і масштабніше. Перша - відкрита і більш вдячна.
6. Якщо достукатися до ЦА, закріпити в їх свідомості зв'язок задоволення-свято-бренд спонсора, то вийде довгограючий ефект. Шукайте бренди з ідеєю і позиціонуванням "празник", "екшен" і т.п.
7. Якщо донести до спонсора ідею міського евента (фестивалю міста) і можливої сопречастності бренду до міста і влади, то це просто забійний аргумент, але для цього організатором повинна вистапать, в їхніх очах, не фірма, а "місто". Шукайте ті фірми, які "лізуть" в місто, які "присмокталися" до інфраструктури міста. Втім, про це варто докладніше і пізніше.
Як підрахувати доказову базу?
- Комітет з туризму поставить "галочку" із залучення туристів (наших і імпортних).
- У туристів з'явиться привід в осінь відпіарити тури з фестивалем, а не просто побродити по місту.
- У Вас з'явиться ще пристойна кількість інформаційних майданчиків (сайти туристів, як мінімум) і. спонсори.
5. Організуйте нараду у міського голови з присутністю перерахованих в пп 3,4 - справа-то міський важливості. Вам потрібні всі інформаційні ресурси пов'язані з містом. У підсумку потрібно довести спонсорам, що "офлайн" аудиторія (пряма трансляція, аудиторія анонсів і пострелізов) офігенна. (Бажано в цифрах GRP, TVR, пунктах рейтингу :))
6. Підтягніть в якості спонсорів всіх комерсантів щільно "зав'язаність" на міських програмах і праві міста на їх діяльність і розвиток в місті. Хто ж підневільний відмовить "рідному місту" у спонсорстві і собі в "ще раз засвітитися по місту і перед міською владою".
7. Під 5 і 2 і 1 отримаєте спонсорів, я думаю, легко. Тільки ініціатива пропозиції спонсорства багато в чому повинна йти від структур п.3 і 4. Вони звичайно будуть "ламатися", але ось дуже важливо листи-звернення для директ програми отримати на їх бланках.
8. Підтягніть ЗМІ (пп 3-5), продавайте інформаційні пакети згадки спонсорів в рамках івенту. Під ЗМІ розумію не тільки радіо і ТБ, а й, як пишіть ". Будь-який клаптик землі, будь-який цегла"
9. Спонсорам обіцяйте прийом після івенту у мера. А чо. Мер - не мер, а фуршет в мерії і рукостискання з "мерськими особами" - теж привід для спонсорства!
10. Про лого та інше інформаційну присутність спонсорів на заходах, про спонсорські пакети, про те які спонсори з якими поєднуються писати я думаю немає необхідності: або самі чітко знаєте або інтуїтивно розумієте.
Взагалі, можна довго писати, проте, суть роботи в першому наближенні, на мій погляд, позначив. Хай щастить.
Кількість показів: 6545