Продаж будинку вимагає особливого підходу. Кожен об'єкт, крім загальних факторів, що впливають на його ринкову вартість, має свої особливості (доглянута клумба, красивий вид з вікна, затишна відкрита тераса), завдяки яким домоволодіння приваблює потенційних покупців своїм неповторним шармом. Отже, продаючи ділянки і будинку, потрібно орієнтуватися на індивідуальні характеристики об'єктів, розробляючи для кожного окрему найбільш ефективну стратегію продажу.
Як правильно продати будинок: дієві стратегії
· Стратегія на зниження на увазі встановлення свідомо завищеної ціни на земельну ділянку з будинком. Через деякий час продавець опускає ціну або охоче йде на торг;
· Стратегія на вичікування - встановлення трохи завищеною або близькою до ринкової ціни, спостереження за реакцією ринку. Якщо надходить багато дзвінків від потенційних покупців, ціну можна підняти, якщо дзвінків мало, ціну необхідно опустити;
· Стратегія термінового продажу - встановлюється ціна на утраті ринкової або нижче, головна мета - швидко продати ділянку з будинком, продавець готовий на торг;
· Продаж по виставленої ціною - продавець встановлює ціну, нижче якої не готовий продавати, торгу немає.
· Портали агентств нерухомості;
· Продаж через знайомих ( «сарафанне радіо»).
Для ефективності презентаційних матеріалів про земельну ділянку і будинок, фахівцями буде розроблена персональна картка активу з правильно складеним описом. Географія пошуку клієнтів істотно розшириться. Завдяки знанню специфіки ринку і наявності працюючої моделі просування активів менеджери з продажу і вільні брокери реалізують земельні ділянки з будинками в 2-3 рази швидше, ніж рядові домовласники. При цьому забезпечується всебічна юридична підтримка угоди.
Як продати будинок з земельною ділянкою
Розрізняють два види активів: земельні ділянки без будівель і земельні ділянки з житловими будинками та / або іншими будівельними об'єктами. Попит існує на обидва варіанти. Важливим моментом є фактор наявності у продавця прав на земельну ділянку і будинок. Якщо на будови не з'являлися право власності, то виникає ризик купити самобуд. Тому незареєстровані будови повинні бути оформлені у власність або знесені. В іншому випадку продавцю доведеться знижувати ціну на ділянку.
При продажу будинку необхідні також юридичні документи на земельну ділянку. Відсутність таких породить в подальшому проблеми з оформлення права власності на земельну ділянку під будинком. Тому, покупці, за сприяння фахівців, завжди перевіряють повноту пакету документів на будинок і ділянку.
Документи для продажу будинку
Продаючи будинок, крім документів на земельну ділянку, необхідно підготувати наступні документи:
- Технічний паспорт будинку;
- Правовстановлюючі документи на будинок;
- Свідоцтво про державну реєстрацію права на будинок;
- Виписку з ЕГРП;
- Виписку з будинкової книги.
Актуальні поради щодо продажу будинку
Ось кілька актуальних рад з продажу будинку, заснованих на психологічних прийомах сприйняття простору:
- Максимально розчистите територію ділянки від бур'янів, старих фруктових дерев, чагарників і різного сміття. Навіть елементарні роботи з прибирання території можуть перетворити ділянку, не кажучи про прийоми ландшафтного дизайну. Нескладні клумби і посіяна багаторічна трава додадуть ділянці цілком доглянутий вигляд.
- Перше, на що зверне увагу покупець, це огорожу ділянки по периметру, що впливає на безпеку проживання. Значить, старий паркан слід підремонтувати або замінити на новий, можна недорогий, але виглядає міцно і акуратно.
- Попрацюйте над фасадом житлового будинку та інших будівель. Не потрібно в терміновому порядку проводити утеплення будинку або його обшивку панелями. Досить провести косметичний ремонт: помити, підфарбувати, прибити планки, закрити тріщини, вимити вікна і т. П.
- Приберіть з дому і інших будівель всі непрацюючі прилади, непотрібні предмети, захаращують простір. Позбавтеся від зіпсованих побутових інструментів, механізмів, приберіть меблі, яка краде обсяги приміщень, але не переборщіть, щоб не створити відчуття дискомфорту і порожнечі приміщення.
- Викиньте з дому речі, мають неохайний вигляд і неприємний запах: старі штори, доріжки, килими, вицвілі шпалери і інші дерев'яні, текстильні і паперові речі, які здатні вбирати запахи. Проведіть обробку від комах і гризунів, від цвілі. Перед показом будинку провітріть його протягом 4-х годин. Можна спекти ароматне печиво, пригостити покупців кавою, чаєм, яблуками, апельсинами.
- Виберіть правильний час для показу будинку. Деякі недоліки будуть менш помітні в похмурий день або вечірній час доби.
