Життя держслужбовця зумовлена на багато років вперед: пройшов атестацію, отримав новий розряд - отримай і підвищення зарплати. Працівникові комерційного підприємства живеться набагато складніше: якщо не попросиш про підвищення зарплати сам, можеш залишатися на вихідних позиціях нескінченно довго.
1. Підготуйте обгрунтування
Згідно з останніми дослідженнями, 60% Украінан вва тануть, що незаслужено маленьку зарплату. Перш за все ви самі повинні чесно відповісти на питання: «Чому мені повинні підвищити зарплату?» «Тому що мені потрібні гроші» - звучить непереконливо, погодьтеся. «Тому що я цінний співробітник?» Вже краще, але виникає друге питання: а з чого ви взяли, що ви цінний співробітник? Згадайте (а краще запишіть) всі події, які свідчать про вашу цінності для фірми: всі ваші досягнення, ініціативи. Оцініть, наскільки ви виросли професійно за час роботи, які нові завдання і види діяльності освоїли. Перечитайте цей список і викресліть із нього всі порожні фрази на кшталт «Мої обов'язки помітно розширилися». Тут повинні бути тільки факти, які говорять про конкретну користь, яку ви принесли компанії.
Крім того, промоніторьте великі сайти з пошуку роботи (hh.ru, job.ru) та оцініть середню по ринку зарплату для вашої посади. Якщо виявиться, що ви і так отримуєте більше, просити про підвищення не тільки безглуздо, але і небезпечно. А на зарплату колег посилатися і зовсім не варто: навряд чи роботодавець буде задоволений, дізнавшись, що ви обговорюєте свої доходи.
2. Виберіть вдалий момент для розмови
У фахівців з кадрів немає єдиної точки зору з приводу того, скільки часу потрібно відпрацювати в одній і тій же компанії, перш ніж просити про підвищення. Деякі вважають, що це має сенс тільки після двох років роботи. Але більшість все ж схиляються до того, що півроку цілком достатньо - якщо тільки у вашій компанії немає якоїсь загальноприйнятої системи регулярного перегляду зарплат.
Крім того, слід оцінити загальну обстановку: якщо в даний момент справи фірми йдуть не найкращим чином або все, включаючи керівництво, зашиваються під час якогось авралу, з розмовою краще почекати. Ідеальний момент виглядає так: перша половина дня, середина тижня, через кілька днів після завершення важливого проекту (в роботі над яким ви, зрозуміло, брали участь), кінець року (час, коли складаються бюджети на наступний рік).
3. Скільки просити?
Стандартна сума надбавки - 10% від вашої нинішньої зарплати. Для страховки можете назвати цифру побільше, щоб мати можливість поторгуватися, але не захоплюйтеся сильно. У будь-якому випадку бажана зарплата не повинна сильно перевищувати середньоринкову. Не забувайте, що радикально збільшити дохід можна тільки в двох випадках: якщо вас підвищили в посаді або якщо ви переходите в іншу фірму. У всіх інших випадках вам доведеться обмежити свій апетит невеликий надбавкою. Зате через деякий час можна буде попросити ще раз!
4. Що робити, якщо вам відмовили?
Можливі два варіанти розвитку подій. Перший: вам пішли назустріч, але лише частково. В такому випадку має сенс запитати у начальника, яким чином ви можете підвищити свою цінність для компанії настільки, щоб в майбутньому отримати ту надбавку, яку очікували, цілком. Якщо ж вам взагалі не дали ніякої надбавки, постарайтеся з'ясувати причину. Швидше за все, керівництво вважає, що ви отримуєте рівно стільки, скільки стоїте. Спробуйте обговорити можливе розширення своїх повноважень. «Одна моя клієнтка, - говорить Алевтина Пляшко, - працювала асистентом відділу маркетингу і за моєю порадою взяла на себе обов'язки по оновленню корпоративного сайту. В результаті, коли компанія, в якій вона працювала, вирішила розширювати свою присутність в Інтернеті, її поставили на чолі відділу онлайн-проектів. При цьому спочатку її робота з сайтом була чимось на зразок волонтерської навантаження, і колеги вважали, що вона збожеволіла, добровільно зголосившись попрацювати додатково за ті ж гроші ».
Крім того, вам потрібно стати більш ініціативним працівником. Частіше беріть слово на нарадах, пропонуйте свої ідеї - нехай вас запам'ятають. Місяця через 3-4 спробуйте повернутися до розмови про зарплату.