Репетиція Cirque du Soleil.
Paul Marotta / Getty Images
Бізнес часто порівнюють з війною всіх проти всіх, маючи на увазі безперервний характер конкурентної боротьби. І ще частіше - з океаном, де акули неминуче поглинуть беззахисних рибок. Моборн і Чан, одні з найзнаменитіших і затребуваних стратегічних консультантів в світі, називають це стратегією «червоного океану», червоного від «крові», проливає під час боротьби.
Створюйте «блакитні океани»
Вигадувати нову галузь не потрібно. Найчастіше компанії створюють блакитні океани всередині червоних, вони лише розсовують вже існуючі галузеві межі. Саме так вчинив Cirque du Soleil.
Як створити «блакитний океан»?
Принцип №1. Реконструкція ринкових кордонів
Є багато способів перетрусити звичний ринок. Наприклад, вивчити альтернативні галузі. На що ваші клієнти витрачають свої гроші, які могли б принести вам? Зовсім не обов'язково на ваших прямих конкурентів.
Простий приклад: ресторани і кінотеатри. Здавалося б, ресторани і кінотеатри - різні галузі. Але з точки зору клієнта, це альтернативи приємного проведення часу. Дуже важливо побачити і зрозуміти фактори, які змушують покупців вибирати між альтернативними послугами.
Розгляньте свою споживчу ланцюжок. Деякі галузі зосереджені на великих продажах, інші на індивідуальних. Найчастіше покупець товару або послуги і користувач - це різні особи. В цьому випадку можна взяти тих людей, з якими конкуренти не працюють, - наприклад, тому, що їм простіше займатися оптовими продажами, а не возитися з кожним користувачем. Датський виробник інсуліну, компанія Novo Nordisk створила інсуліновий шприц-ручку. Таким чином, вона змогла безпосередньо працювати зі своїми клієнтами-діабетиками. До цього продукція реалізовувалася виключно через лікарів.
У традиційному бізнесі компанії звертають увагу або на функції товару / послуги, або на почуття і емоції покупця, які викликає товар. Цей поділ приблизно відповідає поділу товарів на дешеві і дорогі: виробники дешевих речей наголошують на їх корисні функції, виробники дорогих - на їх статусність, легендарність та інше. Але якщо додати емоційну складову в функціональну модель (або навпаки), межі ринку розсунуться і виникне новий «блакитний океан». Яскравий приклад - фірма Swatch. Марка, яка виробляє недорогі годинник, перетворилася в емоційно зарядженого законодавця мод. Годинники Swatch асоціюються швидше з молодістю, ніж з бідністю, незважаючи на невисоку ціну.
Як оформити підписку для юридичних осіб
Якщо у вас є питання по придбанню підписки для юридичної особи, відправляйте свій запит на [email protected].
Все просто: ви купуєте підписку на рік, але все одно буде оплачуватися щомісячно (по 390 рублів).
Ціна включає ПДВ
Читайте також
Наука є. Гід по популярним дієтам з точки зору вчених
Які дієти дійсно корисні?
Занадто складний, занадто спірне. Чому iPhone X може стати великим провалом Apple
Компанія зіткнулася з колосальними труднощами при виробництві новинки