Це питання, з якими стикаються багато швидкозростаючі бренди: дотримуватися продажу через незалежних роздрібних торговців або починати рухатися в світ національних (федеральних) мереж, великих супермаркетів і гігантів електронної комерції?
У той час як багато оптові бренди побудували свій бізнес з продажу на роздрібній торгівлі, Ашан, Діксі або Метро розглядається багатьма, як свого роду святий Грааль - це вірний спосіб, щоб просунути бренд з необмеженою порцією успіху. З іншого боку, скептики бачать великих рітейлерів, як посередників у зниженні цін і гонці на дно.
Для оптовиків, які намагаються продати як торговельним мережам, так і незалежним магазинах, в результаті конфлікту виникають значні труднощі. Давайте поглянемо на обидві сторони дебатів, і почуємо поточний прогноз оптовиків, які вирішили працювати тільки з незалежними дилерами на ринку, де домінують торговельні центри і постачальниками торгових мереж.
Плюси і мінуси, Стати постачальником торгових мереж.
Збільшення ринку, Проникнення і Видимість Марки (Бренда).
Можливо, найбільшою перевагою, вступу в роздрібну вищу лігу, є збільшення впізнаваності бренду та
експансія в нові ринки. Масштабувати роздрібну стратегію розподілу стає більш простим завданням, коли у вас є національна торговельна мережа для клієнтів.
Великий Обсяг продажів.
Ми живемо в світі великих торгових мереж, і багато незалежних рітейлери борються, щоб залишитися на плаву. Звідти, і гра чисел для задоволення потреб вашого клієнта торговельною мережею або електронною торгівлею. Міць чисел може означати успіх.
мінуси:
Слабкіше Відносини Постачальник-Роздрібний магазин.
Досвід роботи з незалежним продавцем, часто дуже особиста тема. Торгові представники часто говорять, що покупці стикаються віч-на-віч на виставках або відвідуючи магазини, і ці покупці, як правило, більш гнучкі і відкриті для нових ліній і продуктів.
Робота з великими роздрібними мережами, з іншого боку, означає роботу з корпорацією. Не тільки знижують ваші ціни, але
корпорація також буде менше інвестувати в розуміння і просування Вашого продукту. Якщо щось не добре продається, вони просто поміняють вас на іншого постачальника. В їхній масштаб, такі рішення прості, це або чорний, або білий.
сприйняття бренду
Одне з найбільших переваг, продавати продукцію через незалежних дилерів, той факт, що вони пропонують набагато більш чудову якість обслуговування для кінцевого споживача. Співробітники магазину більш знайомі з вашим брендом і вашою продукцією, а також забезпечують рівень обслуговування і знань, які не можуть забезпечити в торговій мережі-рітейлері. Бренди можуть більше отримати від бутіка і по сервісу.
Навпаки, розміщення продукції з вашим брендом на полицях в масової роздрібної торгівлі може завдати шкоди - особливо для брендів, які сприймаються, як більш високого класу. Масові інтернет-магазини, наприклад, можуть забезпечити продажу практично без варіантів з брендингом. Кожен продукт лежить в своєму форматі, і клієнти в кінцевому рахунку лояльні до магазину, а не до вашого бренду.
Порада від незалежних роздрібних торговців
Незалежні роздрібні магазини хочуть диференціювати себе з унікальними продуктами, які не можуть бути знайдені в мережі магазинів. Поставка мереж ваших продуктів (і, отже, доступ за нижчими цінами) буде катастрофою для
існуючої бази незалежних роздрібних торговців, чиї ціни будуть безпосередньо порушені. Вони більше не в змозі конкурувати з цим каналом поширення. Незалежні роздрібні продавці кидають тоді лінію бренду в цілому.
Чи може ваш бізнес Домогтися зростання без великих торгових мереж?
Питання в тому, чи можна домогтися значного проникнення на ринок без залучення великих роздрібних продавців?
Це одвічне питання, і відноситься до незліченних підприємствам в різних галузях промисловості, які намагаються зайняти своїми брендами національний (або глобальний, якщо на те пішло) рівень.
Дійсно, поставивши свої продукти в магазини, де співробітники «добре обізнані», можна завоювати лояльність клієнтів і репутацію якості та надійності.
Досягнення реального зростання бізнесу і домінування на ринку без допомоги великих роздрібних продавців дуже реальна можливість. Як і більшість речей, це варто робити, проте, все не так просто.
Визначення своєї стратегії.
У прийнятті рішення йти чи не йти до масових рітейлерам в цілях розширення, підприємства повинні прийняти ряд ключових міркувань до уваги.
Для брендів, враховуючи особливості великих торгових мереж:
Чи готові ви, скоротити маржу?
Як це вплине на вашу самостійну стратегію розподілу?
Як це вплине на сприйняття вашого бренду?
Ви збільшите обсяг продажів без пріоритетів на досвід клієнта?
Для брендів, які хотіли б зберегти незалежну стратегію розподілу:
Чи є чимала мережа незалежних роздрібних торговців у вашому просторі для росту?
Як ви будете розвивати продажі і маркетингову стратегію, щоб конкурувати з мережами магазинів?
Чи готові ви інвестувати в будівництво нових стратегічних партнерств з підприємствами роздрібної торгівлі?
Це не означає, що не можете вибрати найкраще з обох варіантів. Багато брендів вдається продати національним мережам (хоча вони можуть бути не такими великими, як Ашан або Х5), а також невеликим бутіках і незалежним магазинах. Інші способи досягнення Певного рівня гармонії полягають в створенні декількох ліній - лінії, спеціально для незалежних роздрібних торговців, і інші для масового ринку.
ABX-Consulting пропонує виробникам технічну і тактичну підтримку, маркетинг роздрібних споживачів, упаковку товарів. Введе виробника в загальні процеси продажу, щоб переконатися, що ваші продукти потраплять на полиці всіх типів торгових мереж.
ПИШІТЬ І ТЕЛЕФОНУЙТЕ НАМ У ABX-CONSULTING. МИ ДОПОМОЖЕМО РОЗМІСТИТИ ВАШ ТОВАР НА полицях великих роздрібних мереж.