Наші свіжі роздуми на цю тему.
Чому одні бренди успішні, а інші ні?
А дійсно, чому? Буває ж так, стоять два магазини один навпроти одного, розділені вулицею, торгують одним і тим же асортиментом, ціни практично однакові, а в результаті, в один магазин люди валять валом, а в іншому так собі. Чому?
Для цього «Чому» є пояснення - існують певні правила, яких варто дотримуватися, якщо хочете, що б Ваш бізнес був комерційно успішним.
Ось, на мій погляд, основні «цеглинки» з яких будується успіх бренду:
На самому початку повинна бути стратегія - картина бачення розвитку нового бізнесу:
Бренд повинен бути точним за задумом
Ще в процесі обговорення, коли є тільки бажання, відкрити новий магазин або почати новий бізнес, потрібно чітко розуміти, яким він повинен бути, цей новий бренд. В деталях!
Потрібно створити команду однодумців
Повинна бути команда однодумців! Чи не партнерів, а саме однодумців, єдиних за духом, у яких одні й ті ж погляди на одні й ті ж речі!
Повинен бути сценарій розвитку бренду
Потрібно чітко бачити і розуміти «дорогу», за яким піде бренд! Потрібно постаратися бути провидцем і прорахувати наперед «життя» бренду, яким він буде в момент відкриття, через місяць, через півроку, через рік, через два ...
Обов'язково потрібно придумати «хіти» бренду
Бренда ще немає так такого, він тільки в планах, а Ви вже на цій стадії повинні придумати привабливі маркетингові ходи, прийоми, по реалізації яких, бренд в майбутньому набирав би популярність і вдячність серед покупців, партнерів, постачальників.
Подив - ось головний двигун бренду
З брендом постійно повинні відбуватися якісь історії.
Це звичайно важко придумати відразу, але можна. По крайней мере, Ви повинні вже зараз накидати варіанти «чим дивувати будете»!
Яскравим по візуалізації
Ваш майбутній бренд, магазин, ну-у дуже повинен візуально вигідно відрізнятися від конкурентів.
По можливості так, що б про Вас сказали: «- Ну, блін, дають. Такого раніше не було! Здорово! »
Після того, як Ви відповісте позитивно на всі стратегічні питання, можна переходити до тактичних пунктам відкриття нового бренду:
аналіз ринку
Перш, ніж будете «вбухивать» гроші в оренду магазину, офісу, наймати співробітників, закуповувати товар, потрібно все ще добре проаналізувати, розвідати ситуацію на ринку і порівняти свої райдужні плани з реаліями буття.
Потрібно добре розуміти і знати конкурентів. Але з іншого боку не варто сильно «під них метушитися». Потрібно просто добре знати їх «сили» і розуміти, що Ви їм можете протиставити.
Якщо Ви інтуїтивно вирішили відкривати новий напрямок в бізнесі, то так воно, швидше за все і повинно бути. Інтуїтивні рішення - на мій погляд, найбільш правильні рішення. А з іншого боку, крім інтуїції, потрібно підключити і мізки, тобто холодний розрахунок. Так що «... вибирай, але обережно. Але вибирай! »
Прорахунок цільової аудиторії. Під кого «заточуємо» бренд
Якщо в якомусь магазині немає продажів - це не означає, що там поганий товар або висока ціна. Просто там не знають свого покупця. А покупець, - це, як правило, різні люди з різним стилем, рівнем споживання. Залежно від того, які установки, цінності та цілі лежать в основі особистості людини, формуючи його стиль життя, такі його і мотивації. Одні, наприклад, в джинсах з дірками фарбують огорожу, інші ходять в них на дискотеку.
Успіх продажів на 70% залежить від знання вашої цільової аудиторії.
Постарайтеся «прорахувати» вашого майбутнього покупця, його цінності. І тоді Ви зрозумієте, на що його брати: «на гроші або на романтику».
Правильно позиційований - швидко продав
Що таке позиціонування, з чого воно виростає? В принципі відповідь дуже проста. Вдале позиціонування - це коли акцент ставиться на очевидних властивості товару, послуги.
За умови, що про ці ж властивості не говорять конкуренти!
Так що, якщо хочете продажів, то потрібно виділятися! Способів багато. Годиться будь-який ...
Радіо добре для тих товарів і послуг, для яких не принципова візуальна картинка: банки, страхові компанії, медичні послуги, розпродажі у відомих магазинах, ресторани, нічні клуби.
І не забувайте про креатив. Нагадую - купують у яскравих, помітних! J
Ну ось, якщо коротко, то це основні «кити» на яких грунтуватися успіх бренду.
Є над чим працювати, поміркувати, поговорити. Але це вже теми інших статей ...
Вдалих Вам продажів і яскравих креативних рішень!