Цілком очевидно, що правильно розрахувати вартість бізнесу неможливо без перевірки прибутковості підприємства. Саме цей пункт часто несе приховану загрозу для інвестора, адже заявлена прибутковість бізнесу може кардинально відрізнятися від реальної.
І тут є один нюанс. Справа в тому, що бухгалтерський спосіб перевірки, швидше за все не підійде. Бухгалтерія і податковий звіт на підприємствах практично завжди просто чудо. Але після покупки чомусь ця паперова ідилія починає розсипатися як картковий будиночок, залишаючи нового власника в повному невіданні.
Щоб отримати більш достовірні дані і прибутковості підприємства найкраще підійде управлінська перевірка бізнесу. У чому вона полягає? Необхідно перевірити дохідну і видаткову частину не по паперах, а перевірити всі особисто. Нехай для цього потрібно докласти більше зусиль і витратити більше часу.
Перевірити доходи по безналу і готівковим розрахунком. З безготівково все гранично просто. Цей дохід приховати практично неможливо і перевірка проходить досить швидко. На особливу увагу заслуговує та частина доходів, які компанія отримує готівкою, можливо навіть без чеків і будь-яких квитанцій.
Найбільш надійним і, мабуть, єдиним вирішенням цього питання є дзвінки клієнтів компанії за останні рік-півроку. З дозволу нинішнього власника ви отримуєте доступ до клієнтської бази і під будь-яким приводом (наприклад, перевірки якості обслуговування) вибірково телефонуйте клієнтам і уточнюєте цікаву для вас інформацію.
Після перевірки дохідної частини потрібно перевірити витрати бізнесу при продажу. які складаються з наступних витрат:
Після цього підбийте підсумок і порівняйте вашу інформацію з наданої вам фінансовою звітністю. Власники хочуть продати бізнес з максимальною вигодою і для цього іноді готові порушувати правила. Розбіжність у даних говорять про те, що власник не був з вами відвертим і варто бути в подальшому більш уважним, або відмовитися від угоди. Крім того, це хороший аргумент у торзі для того, щоб збити ціну.
портал БізРейтінг
БізРейтінг