Замість чергового випуску «Професійний мережевий маркетинг«, я вирішив для вас написати свої думки про те, як активно залучати партнерів в свою першу лінію.
Швидше за все, ви багато разів від мене чули, що я говорив про важливих складових успішного продажу і бізнесу. Так ось, одна з найважливіших складових - це як багато людей знають про вас і про ваш бізнес пропозиції.
Навіть деякі з найбільших виробників в світі, далекі від того, наскільки вони могли б стати успішніше, якби розширили способи залучення споживачів або бізнес партнерів.
Якщо ви хочете максимізувати можливості вашого бізнесу, тоді важливо, щоб ви отримали звичку будувати свій бізнес через постійне побудова своєї першої лінії і глибини.
У мене є ряд порад, які можуть допомогти вам освоїти напрямок цієї гри:
1. Це повинен бути безпрограшний варіант: Стратегія «Виграв - Виграв». Найголовніше зрозуміти, що ваш потенційний партнер повинен розуміти свою чітку вигоду, прийшовши до Вас в команду. Навіть якщо ваш потенційний чоловік не готовий зараз увійти в бізнес, ви повинні дотримати свого слова. Ось приклад того, як людина вам повинен відповісти після повторного дзвінка або зустрічі: "Вау! Дякуємо. Я такий радий, що Ви, Вікторе, знову подзвонили мені, згадали про мене! »А все через те, що людина відчуває велику подяку після першої зустрічі або дзвінка, тому що я відправив йому невеликий пробник поштою, або передав через кого-небудь. Та й чи можна відіслати електронкою, якусь корисність, яка буде дуже потрібна вашому потенційному партнеру або клієнту, і вирішують якусь їхню проблему.
- Кожна людина, з яким ви зустрілися, знає сотні людей, яких ви не знаєте. Це просто факт. На жаль, цей факт не завжди приносять здоровий глузд в грі для більшості людей. Ви повинні усвідомити, що кожна людина, з яким ви вступаєте в контакт має потенційно потужний ресурс для вашого бізнесу. Якщо ви просто зрозумієте, що всі вони знають цілу купу людей, яких ви не знаєте, а найголовніше, що всі вони могли б бути прекрасними кандидатами для будь-якого вашого продукту або вашого бізнесу. Просто знайте, що ви повинні просити рекомендації. навіть якщо людина не зайде до вас в бізнес, і навіть якщо зайде. Робіть це, пропонуючи людині, який-небудь подарунок за список рекомендацій з 10 чоловік. І ваш список перетворитися в нескінченність, який ніколи не закінчиться.
- Знайте, коли запитати. Є кілька періодів в процесі спілкування з кимось, коли доречно запитати про рекомендації. Номер один, після того, як хтось сказав "Ні". Якщо вони не зацікавлені особисто, не означає, що вони не знають, хто може бути зацікавлений. Номер два, після того як ви або підписали їх в свій бізнес або продали їм свій продукт. Це ідеальний час, щоб запитати. Вони вже прийняли рішення купити у вас. І, є хороший шанс, що якщо їм це подобається, вони були б більш ніж щасливі поділитися цією інформацією з іншими. Але, ви повинні запитати, щоб отримати. Номер три, припустимо, ви тільки що отримали клієнта на свій продукт. Протягом перших 30 днів або близько того, ви були з ними в постійному контакті переконавшись, що все було добре і вони отримували максимум користі з усього того, що вони використовують або споживають. Це, звичайно, був би ідеальний момент, щоб запитати, так як вони тепер розуміють, що продукт хороший, і на цьому можна також заробити - вони могли б дати вам кілька кандидатів. І нарешті, в будь який інший час. Є приказка: "просіть і дасться вам." Підсумок: якщо Ви не попросите, Ви не отримаєте. Так що ... почніть просити.
- Дати та отримати ... це не про вас. Будьте готові дати їм щось, а не просто брати. Наприклад, ви можете бути так само провідником для всіх тих, з ким зустрічаєтеся. Після зустрічі, виявивши потреби і інтереси вашого співрозмовника, ви можете його звести з корисним йому людиною, якщо у вас є такий на умі - це буде дуже цінно.
- Будьте послідовні. Створіть в собі звичку брати рекомендації. І ви побачите, наскільки швидко ви будете рости ....
- Залишайтеся на зв'язку з тим, хто вас рекрутує. Я теж даю рекомендації, якщо у мене про них запитують. Підтримуйте стосунки з іншими підприємцями мережевого маркетингу. навіть якщо вони з вами спілкуються заради своєї вигоди. Сталість контакту будує відносини. Імовірність того, що 20% з тих ставків. з якими ви постійно спілкуєтеся, будуть у вашій команді, а це коштує того.
7.Сеті! Боже мій, ми в мережевому маркетингу. І вам строго потрібно почати впроваджувати інтернет, якщо ви це не робите активно. Почніть бувати в місцях, де мережевики збираються. Портали, форуми. Знаходьте загальні теми, почніть спілкуватися, один одному допомагати. Об'єднуватися для спільних заходів. Робити якісь майстер-класи, вебінари, семінари. Цього ніхто не робить, станьте таким - і ви будете виділятися в своїй ніші. Але благаю, НІЯКОГО СПАМА. Тільки через побудову взаємин.
- Надсилайте вітальні листівки. Зараз це більш ніж реально, через інтернет. Вишиковуйте відносини, і постійно їх підтримуйте без спраги наживи в власний бізнес або щось продати. Шліть в соц. мережах, на пошту вітальні листи, без будь-яких посилань. Вітайте від душі, прикріплюючи якусь величезну цінність.
- Пам'ятайте про закон зворотно-поступального руху. У своїй книзі "Психологія Впливу" Роберт Чалдини розповідає докладно про цю тему. Закон зворотно-поступального руху по суті говорить, "Якщо ви робите щось для когось, вони відчувають обов'язок повернути боржок. "Тому, якщо ви постійно даруєте, робите гарні речі для людей, вони, швидше за все, повернуть борг. Насправді, є глибокі, глибинні почуття, які роблять внутрішню мотивацію відповісти взаємністю. Чудова книга, до речі! Прочитайте її.
З вірою і надією в вашу успіх, Віктор Бандалет