Як встановити ціну на проект?
Візьміть свій блокнот або планшет і відзначте для себе наступне:
- скільки часу ви витратили б самі на виконання проекту?
- скільки часу буде достатньо, на вашу думку, на якісне виконання замовлення?
- яку суму ви готові заплатити в діапазоні від ... і до ...?
- чи є ваш проект ексклюзивним?
- яка вартість проектів, схожих на ваш? (Приблизні цифри)
Записали? Чудово. В голові з'явилися деякі цифри, які далі допоможуть зорієнтуватися.
Тепер дивимося, як розраховується вартість роботи над проектом:
ЦІНА = час виконання (терміновість робіт) + ексклюзивність проекту + обсяг робіт.
Розберемо по кісточках.
Час виконання. Чим швидше потрібно зробити, тим вище буде вартість. Якщо у вас достатньо часу на виконання проекту, надбавки за терміновість і бути не може.
Ексклюзивність. Проект з якимись новаторськими рішеннями буде коштувати дорожче, ніж звичайне замовлення. Наприклад, дизайн підлог в техніці 3-D і дизайн самоклеющейся плитки для підлоги. Розробка сайту, що продає вироби з газетної лози і сайту по кулінарії. Думаю, що суть тут ясна. Роботи багато і там, і там, але саме новизна ідей в першому випадку потрібно більше, ніж у другому.
Обсяг робіт. Ви можете запропонувати за об'ємний проект ціну менше, ніж за разовий невелике замовлення. Наприклад, якщо ви забезпечуєте виконавця роботою на місяць, чому б не поставити ціну трохи нижче звичайного. Фрілансер буде завантажений повністю, не потрібно буде шукати нових замовників протягом місяця. Коли не потрібно знижувати бюджет проекту? Тільки в тому випадку, якщо оплата праці, тож передбачається невеликий.
Що робимо далі? Дивимося на свій список, який склали з питань вище, на формулу утворення ціни і виводимо вартість свого проекту.
Ставлячи питання: як оплачується робота фрілансера, можна упустити момент способу оплати:
- За часом: погодинна оплата, оплата за проект або за одиницю роботи. Тут ви пропонуєте свій варіант оплати або домовляєтеся з фрілансером про варіант, який влаштує обох. На біржах зазвичай розраховуються за проект.
- За способом оплати: передоплата і постоплата. Якщо ви працюєте на біржах, оплата буде зніматися з вашого рахунку після того, як ви прийняли роботу у фрілансера.
Розібралися і з цим. Переходимо до заключної частини.
Помилки, яких краще уникати
- Знижки. Що робити, якщо вам подобаються стиль роботи фрілансера і підходить все, крім ціни? Чи потрібно натякати на дорожнечу цін, просити знижку? Не варто. Залиште цього фрілансера і знайдіть свого, який влаштує вас і цінами, і якістю робіт.
- Безкоштовне тестове завдання. Навіть якщо ви на початковому етапі тестируете кожного фрілансера, оплатіть ці роботи. Більш того, навіть не кажіть, що це завдання - тестове. Тоді ви побачите, як людина зазвичай працює, і зрозумієте можна співпрацювати з ним чи ні. Якщо немає, оплачуєте роботу і прощаєтеся. Якщо так - оплачуєте замовлення і продовжуєте працювати.
- Недоплачувати і переплачувати теж не варто. У першому випадку великий ризик придбати собі репутацію халявщика в Інтернеті. У другому випадку ви можете поставити фрілансера в незручне становище. Якщо вже вам сильно хочеться подякувати, після завершення проекту випишіть премію. Думаю, після того, як ми розібрали, з чого складається вартість проекту, промахів такого роду у вас не буде.
- Щомісячна оплата робіт. Ми з вами працюємо онлайн, працюємо в Інтернеті, де все дуже швидко змінюється. Що буде, якщо перейти на оплату як в офісі - раз на місяць? Може бути фрілансер втратить своє натхнення, а може і бажання працювати. Воно вам треба? Оплата за кожне завдання або за домовленістю і певний проміжок часу (тиждень, наприклад), мотивує і дисциплінує фрілансера, додає сили працювати. Також ви можете розглянути варіант передоплати. який теж добре позначається на працездатності фрілансерів.
Отже, сьогодні ви дізналися, як встановити ціну за своє замовлення і чого краще уникати.
Рекомендую до прочитання: