Багато вже прочитали кілька статей, блогів, навіть книг на цю тему. Більшість з них пропонує безліч даються з найкращими намірами рад з приводу всього того, що вам необхідно включити в резюме. Вони призводять корисний список з сорока двох найважливіших пунктів, які ви повинні розкрити, і потім просять вас бути лаконічними. У більшості посібників з написання резюме забувають про основне: завдання резюме - продавати, а не розповідати.
Можете забути те, що вам говорили всі інші).
Ось основні компоненти, які повинні бути включені в ваше резюме:
Ви повинні почати з самого переконливого заяви про те, чому ваша ідея є настільки чудовою. Вам потрібно, щоб читач подумав «Ух ти!». Ця пропозиція (або два) задає тон всьому іншому резюме. Як правило, це короткий опис знайденого вами унікального вирішення великої проблеми. Воно повинно бути відкритим і конкретним, що не абстрактним і абстрактним. Якщо можете - згадайте кілька вражаючих імен або назв в першому параграфі - консультантів світового класу, компаній, з якими ви вже працюєте, іменитого інвестора-засновника. Не чекайте, що інвестор дізнається про те, що у вас в Раді є два лауреата Нобелівської премії шістьма параграфами нижче. Він або вона може і не забратися так далеко.
Вам потрібно абсолютно ясно дати зрозуміти, що існує велика, важлива проблема (в сьогоденні або в майбутньому), яку ви збираєтеся вирішити, чи можливість, яку ви збираєтеся використовувати. У цьому контексті ви створюєте ваше ціннісне пропозицію (Value Proposition) - десь існує велика проблема і можливість, і ви збираєтеся збільшити доходи, знизити витрати, збільшити швидкість, розширити охоплення, усунути неефективність, збільшити ефективність, все що завгодно. Не плутайте ваше опис проблеми з розміром можливості (див. Нижче).
Що саме ви пропонуєте і кому саме? Програмне забезпечення, обладнання, сервіс, їх поєднання? Використовуйте загальновживані терміни для конкретного опису того, що у вас є, або того, що ви робите, що вирішує зазначені вами проблеми. Уникайте скорочень або акронимов і не намагайтеся використовувати ці кілька дорогоцінних слів для того, щоб створити і перетворити в торгову марку купу термінів, які не будуть нічого означати для більшості людей. Можливо, вам знадобиться пояснити, як ви вписується в ланцюжок створення вартості або в канали поширення - з ким ви працюєте в екосистемі вашого сектора і чому вони будуть так пристрасно бажати співпрацювати з вами. Якщо у вас є клієнти і доходи, вкажіть це. Якщо немає, повідомте інвестору, коли вони у вас з'являться.
Витратьте кілька пропозицій на те, щоб описати основну сегментацію ринку, розмір, ріст і динаміку - скільки людей і компаній, скільки доларів, наскільки швидко росте, що є основною рушійною силою сегмента. Вам краще націлитися на істотну частку меншого, чітко визначеного, зростаючого ринку, ніж заявити свої права на мікроскопічну частку величезного, неоднорідного, зрілого ринку. Чи не заявляйте, що ви націлилися на ринок транспортних засобів ємністю 24 млрд. Доларів, в той час як, насправді, ви націлилися на вузький ринок електричних скутерів ємністю $ 85 млн.
- Ваша конкурентна перевага
Що б ви не думали, у вас є конкуренти. Як мінімум, ви конкуруєте з нинішнім способом ведення справ. Швидше за все, є близький конкурент або прямий конкурент, який ось-ось з'явиться (ви вже в достатній мірі страждаєте параноєю?). Тому зрозумійте, в чому полягає ваше реальне, стійке перевагу, і ясно його викладіть. Чи не намагайтеся переконати інвестора, що вашим ключовою конкурентною активом є «перевага першого кроку». Саме тут ви можете підкреслити ваші унікальні переваги і переваги. Хочете - вірте, хочете - ні, але в більшості випадків ви повинні зуміти викласти це питання в одному або двох пропозиціях.
Як саме ви збираєтеся генерувати прибуток і від кого? Чому ваша модель буде ефективна при застосуванні фінансового важеля, чому вона масштабируема? Чому капітал буде використаний ефективно? Які найважливіші показники, за якими вас будуть оцінювати - клієнти, патенти, одиниці продукції, доходи, маржа? Що б це не було, будь вражаючих висот ви досягнете протягом трьох - п'яти років?
Чому ваша команда так унікально компетентна, щоб стати переможцем? Не кажіть, що у вас 48 років сукупного досвіду в розробці віджетів; скажіть нам, що ваш технічний директор був головним розробником віджетів в Intel, і що вона була в першому складі комітету стандартів IEEE [1] по розробці арк-віджетів. Не потрібно просто механічно викладати в скороченою формі резюме кожного із засновників; поясніть, чому знання і вміння кожного члена команди підходять вам. Якщо зможете, згадайте назви відомих компаній, в яких працювали ваші співробітники. Не згадуйте назв, якщо вони нікому не відомі, і не називайте імен, якщо ви не готові надалі надати цей контакт для отримання рекомендацій.
Коли ви виступаєте з презентацією перед інвесторами, ваше фундаментальне обіцянку полягає в тому, що ви збираєтеся принести їм купу грошей. Єдиний спосіб для вас зробити це - досягти такого рівня успіху, який значно перевершує необхідний для цього капітал. Ваші Короткі Фінансові Прогнози повинні ясно це демонструвати. Але якщо вони не викликають довіри, тоді вся ваша робота піде нанівець. Вам потрібно показати за п'ять років виручку, витрати, прибуток / збиток, грошовий потік і штатний розпис. Вам також потрібно буде показати один або два основних показника, таких як кількість клієнтів або кількість одиниць продукції, що відвантажуються щорічно.
Це сума запитуваних вами в даний момент засобів. Загалом, це повинна бути мінімальна сума акціонерного капіталу, необхідна вам для того, щоб дійти до наступного важливого етапу. Ви завжди можете взяти більше, якщо запропонують вам більше, але важко взяти менше. Якщо ви збираєтеся провести ще один раунд фінансування в майбутньому, скажіть про це і вкажіть очікувану суму.
Вам потрібно зуміти укластися в шість - вісім параграфів, можливо, трохи більше, якщо існує будь-який момент, що вимагає особливого виділення або підкреслення. Кожен пункт потрібно викласти двома або трьома простими, ясними, конкретними пропозиціями.
Можливо, ви зумієте розмістити це все на одній сторінці, але, швидше за все, ваше резюме буде складатися з двох сторінок; в гіршому випадку, з трьох. Деякі кажуть, що повинна бути одна сторінка. Вони помиляються. (Єдина причина, по якій інвестори просять робити резюме на одній сторінці, полягає в тому, що ці резюме зазвичай настільки погані, що інвестори просто хочуть, щоб їхні страждання скоріше закінчилися). Більшість інвесторів знаходить, що на одній сторінці недостатньо інформації для того, щоб зрозуміти і оцінити компанію, в якій вони насправді зацікавлені.
Будь ласка, пам'ятайте, що принципи, описані вище, не потрібно застосовувати буквально або сприймати як релігійну догму. Немає шаблону, який підійшов би для всіх компаній, але переконайтеся, що ви зачепили всі ключові моменти. Вам потрібно подумати, які із зазначених вище пунктів є найбільш значущими в вашому конкретному випадку, які - менш, на яких з них потрібно зробити акцент, а які розвивати не варто.
Поради дані Біллом Райхерт (Bill Reichert), керуючим директором Garage Technology Ventures
Резюме бізнес-плану (project summary)
Вступний розділ бізнес-плану, коротко описує весь проект в цілому. Оптимальний обсяг - не більше чотирьох сторінок.
Складається за фактом розробки бізнес-плану. Структура резюме в цілому відповідає структурі повного документа.
Структура короткого резюме проекту
1. Найменування проекту
2. Короткий подання власника проекту (характеристика компанії):
Короткий опис і цільові характеристики планованого до виробництва продукту / послуги;
Місцезнаходження реалізації проекту;
Опис продукції. Короткий опис планованої до виробництва продукції (товарів, послуг), їх унікальність, ринковий потенціал і перспективи розширення виробництва продукції.
4. Опис заявника (компанії) Місія, стратегія і цілі в бізнесі, фактори конкурентоспроможності компанії, її конкретна ринкова ніша, частка ринку, перспективи розвитку компанії, рівень компетентності персоналу, наявність специфічних ресурсів.
5. Загальний обсяг інвестицій, джерела інвестиційних ресурсів, основні етапи реалізації проекту, об'єкти інвестування, умови надання кредиту (лізингу) та терміни його погашення.
6.Прогнозіруемие показники ефективності проекту. Відображення основних інтегральних показників комерційної ефективності проекту:
чистий приведений дохід (NPV);
внутрішня норма рентабельності (IRR);
Модифікована внутрішня норма рентабельності (MIRR);
індекс прибутковості (PI);
період окупності (PB);
дисконтований період окупності (DPB)
7.Табліца фінансових потоків (cash-flow) з річним масштабом розрахунку
8.Основні ризики проекту
Павло, інвестори зі своїми правилами можуть йти куди завгодно, але поки що йдете саме Ви.
Чи не замислювалися, чому?
Є стандарти, є системність. Є певні критерії, яким треба слідувати. Ось взяли б, і розробили пропозицію по будівництву малих без гребельних електростанцій.
Саме в тому форматі, про який написав пан Цесельська, і в тій послідовності, яку привів я.
І, найголовніше, без помилок і друкарських помилок (у Вас їх неміряно в кожному реченні).
Якщо це дуже короткий інвест. пропозиція розкидати по дошках і форумах, якщо розіслати іменні листи головам правлінь банків і потенційним інвесторам - повірте мені, Вас гарантовано закидають зустрічними пропозиціями (там 90% будуть посередники, дрібні аферисти і інші "недоінвестори". Пам'ятайте ту мою статтю?). Але Ви швидко навчитеся цю шелупонь відсікати.
Так що там говорити? Якби Ви грамотно ставилися до своєї ж ідеї, я б сам міг вивести Ваш проект на серйозний рівень. Благо, на короткій нозі і з керівництвом Держ. комісії з альтернативної енергетики, і інституту Укрводпроект, і Мінпаливенерго, і НАК Нафтогаз України. Коротка нога настільки, наскільки для кожної з цих організацій проекти виконував в різний час. Моя думка дещо чого в цій країні означає. Та й в Росії теж.
Але палець об палець не вдарю, що б просувати тему, за якою стоять люди, які ведуть себе так, як ведете Ви.
І ніхто не буде цією темою займатися за Вас. І рекомендувати Вас теж ніхто не буде, поки не буде розуміння того, що ініціатор проекту в адекватний.
При цьому ніхто не тягне якусь закриту інформацію. Досить знати, що є команда фахівців. Є креслення, розрахунки, технологічні кошторису, що супроводжує документація, регламенти, інше. І що ця команда може успішно проект здійснити. Без календарних зривів, помилок в бюджеті, в технологіях, в прогнозної прибутковості.
А поки. Ну що ж? Міняйте світ, хамя всім навколо.
Андрій ви самі не розумієте ідеї бізнесу, бізнес це війна в якій одні беруть в полон інших. У вашому понятті бізнесу бізнес це змагальний процес. Насправді бізнес це хто кого від Чмиря.
Є Україна є Росія що заважає Україні розвиватися, ландшафт і відсутність енергетичних потужностей. але порівнюючи з Китаєм у України є все крім енергетичного переваги Гімалаїв. Ви хохли як діти малі у вас в крові виконати правила дані вам панове. Пан так вирішив а самі ви за себе вирішувати сапати. Відповідь немає гроші від панів і рішення від панів. Прип'ять залишися мертвої річкою поки хохол НЕ посіє там зерно. Щоб сіяти там зерна треба перейняти рішення, і тільки потім вчити світ як жити. Поки ви в ж..пе. Ми Росіяни нація, ми рулимо, ми в друзях. поки ми в друзях ви не бидло.
Бан може означати:
Бан - титул начальника області, прийнятий у південнослов'янських народів
Бан (кримінальний жаргон) - вокзал
Бан - програмний заборону на користування певною інтернет-ресурсом. Накладається адміністратором або модератором відповідного сайту (форуму)
Бан (бань) - дрібна монета, сота частка лея - валюти Молдавії і Румунії
Бан - комуна у Франції, в департаменті Ардеш.
БАН - Бібліотека Російської академії наук
БАН - Болгарська академія наук.
Але з огляду на ваше местороспаложеніе. Бан це все таки.
Раніше бан означав: (в Речі Посполитої) вигнання з королівства за рішенням суду.
Значення слова «банніцу» в Енциклопедичному словнику Брокгауза і Ефрона:
Банніцу - Так називалося в стародавньому польському праві позбавлення державних злочинців деяких або всіх прав (Б. тимчасова або Б. вічна); перша служила покаранням за опір владі і грабіж; людини, яка зазнала такої банніцу, тримали у в'язниці до тих пір, поки він не задовольнить вимоги позивача. Банніти мали право подавати апеляцію до вищого суду або королю в продовження 12 тижнів і до остаточного вирішення справи запастися королівським Глейт, які визволяли їх від арешту. Вічна банніцу, або позбавлення всіх прав, дозволяла кожному старості, в юрисдикції якого знайдеться банніт, хапати його і карати смертю. Так, напр. загинув славний Самуїл Зборойскій.