1. Розкрийте свої карти перед орендодавцем: поясніть йому, чому ви більше не можете платити багато.
Наприклад, як повідомили «ДП» в компанії Colliers International, якщо у торгового центру, в якому ви орендуєте площі, немає відвідувачів і немає продажів, значить, він не відпрацьовує свою частину угоди і ви, зрозуміло, не хочете за це платити. В цьому випадку консультанти радять орендарю «розкрити свої карти» перед орендодавцем, показати, як впали його обороти, тоді простіше буде переконати орендодавця піти на поступки. За оцінкою фахівців Colliers International, зараз склався позитивний тренд, який полягає в тому, що орендар і орендодавець сідають в один човен і разом вирішують, як виплисти. А ще деякий час назад це було не дуже можливо, тому що багато хто не довіряли один одному.
2. Надішліть на переговори про зниження орендної плати жінку або неймовірно привабливого співробітника.
3. Дізнайтеся про всі мінуси приміщення. яке збираєтеся орендувати, і використовуйте їх як аргументи.
За словами Валерія Томина, власника мережі пралень Fresh, в разі якщо мова йде про приміщення, придатному тільки для специфічних видів бізнесу, можна використовувати цей факт як аргумент, мовляв, це приміщення здаси не кожному, так що здавайте мені. Відмінним аргументом може стати і непопулярність приміщення серед орендодавців. «Одного разу мені потрібно було домовитися з власником приміщення про оренду на 10 тис. Рублів дешевше, ніж він пропонував, але орендодавець відмовлявся піти на поступку, - розповідає Валерій Томін. - Я прийшов до нього через рік, приміщення так і не було здано. У підсумку я прийшов до власника і сказав: я знаю, що приміщення вам ніяк не скласти, так що здавайте його мені на моїх умовах. У підсумку він погодився ».
4. Навіть якщо вам вдалося переконати орендодавця знизити вам ставку орендної плати, уважно вивчіть новий договір оренди: там може бути підступ.