Яка мотивація більшості людей стати бізнесменом? Людина працює в якій-небудь фірмі або на підприємстві, працює на кого-то, але не на себе. Він може бути великим фахівцем у своїй галузі. І тоді він задається питанням, чому ж я не можу працювати сам на себе? Адже я виконую всю роботу, його охоплює так званий «підприємницький свербіж», описаний М. Гербером, найбільшим фахівцем в області франчайзингу в книзі «Створення Підприємства, Яке Працювало б».
Коротко розповім що це. Отже, ви були бібліотекарем, креслярем або перукарем; програмістом, лікарем або бухгалтером; будівельником, водієм або продавцем. Але як би там не було, ви виконували вузькоспеціальну роботу. І, ймовірно, ви успішно справлялися з нею. Потім, одного разу, щось сталося. Це могло статися через що завгодно: погоди, дня народження. Неважливо.
Важливим є те, що вами раптом опановує «підприємницький свербіж». Ви вже не можете спати спокійно, думки у вашій свідомості такі: заради чого я це все роблю? Чому я працюю на цього хлопця? Я знаю справу не гірше нього, у нього без мене нічого не вийшло б. З'являється бажання бути начальником самому собі, займатися власною справою, самому замовляти музику. Ви повинні почати свій власний бізнес.
Але ось в чому помилка: така людина вважає, що раз він перукар, то може відкрити перукарню; або він косметолог, то може відкрити салон краси. Але це неправильне уявлення про бізнаса, т. К. Підприємство - це не тільки фахівець, але ще менеджер і підприємець. Саме интерестно, що це зовсім необов'язково три різні людини, це три грані особистості. Що ж це за особи? Давайте спробуємо розібратися.
Троє в одному човні: фахівець, менеджер і підприємець
Підприємець це мрійник. Він перетворює обставини в приголомшливі можливості. Підприємець живе майбутнім, ніколи минулим. Він інноватор, геннератор ідей. Він найщасливіше, коли йому дають можливість уявляти, вільно будувати конструкції типу: «А що якщо. »Або« А якщо так, тоді. ». Він щось вигадує, розробляє, веде за собою людей, знову що придумує і так нескінченно.
Менеджер це та наша частина, яка купує для гаража пластмасові осередки і складає туди різні болти, шурупи, гайки. Він розвішує всі інструменти по своїх місцях, і, щоб не помилитися в наслідку, робить потрібні малюнки. У той час як підприємець процвітає за рахунок змін, менеджер інстинктивно прагне до статус-кво. Там, де підприємець бачить сприятливу можливість, менеджер бачить проблему, менеджер будує будинок, а потім вселяється в нього на все життя.
У той час як підприємець будує будинок і відразу приймається планувати наступний. З протиріччя між баченням підприємця і прагматизмом менеджера народжуються всі великі проекти.
Спеціаліст це творець. «Якщо ти хочеш, щоб все було правильно, роби все сам» - ось кредо фахівця. Спеціаліст виконує всю технічну роботу. Він думає тільки про роботу, яку потрібно зробити - лише в цьому випадку мислення продуктивно.
Можна сказати, що в той час як підприємець мріє, менеджер метушиться, фахівець входить в суть справи. Всі три особистості окремо не життєздатна в бізнесі. Навіть дві з трьох не мають шансу на успіх. Наприклад, розглянемо симбіоз підприємця і фахівця, що вийде?
А вийде наступне, оскільки ідеї підприємця без «огранки» менеджера не працюють в реальному світі, фахівець відчуває роздратування, коли його відривають від того, що повинно бути зроблено, щоб спробувати щось нове, в чому, швидше за все, немає ніякої необхідності. Саме з цього необхідно розвинути в собі всі три грані особистості, щоб вижити в бізнесі.
Але, на жаль, фахівець йде в бізнес це не враховує, і в підсумку бізнес який повинен звільнити від роботи на кого-то, робить рабом. Людині доводиться працювати все більше і більше, праця вже не приносить того задоволення, що приносив раніше.
Франчайзинг як порятунок
Як же вирішити цю проблему, як зробити так, щоб не ви працювали на свій бізнес, а ваш бізнес працював на вас? Відповідь на це питання очевидна і незаперечна, потрібно зробити так щоб ваш бізнес міг стати прототипом франчайзингу. Але що це і як цього домогтися?
Давайте поясню все підряд, що такий франчайзинг, чим він гарний, де він зустрічається, і чим він допоможе саме вам. Давайте розглянемо, що таке франчайзинг на прикладах. Прикладів франчайзингу як завгодно багато, це більшість успішних компаній і підприємств. Це IBM і McDomalds; Ельдорадо і Евросеть; Western Union і гіпермаркети «Перехрестя». Я думаю за цими гучним іменам видно, що область застосування франчайзингу дуже широка. Отже, розглянемо McDonalds.
McDonalds це закусочні швидкого харчування по всьому світу, їх робота побудована за типом готового зразка, тобто у компанії є чіткий «звід правил» щодо всіх частин роботи бізнесу. Дійсно досить тільки подивитися на два різних ресторанчика. Вони ідентичні. Фірмове будова, одяг, кольору, вирази, табло з цінами, навіть малюнок на підлозі у всіх McDonalds-ах однаковий. Що це означає?
І для чого це потрібно? Потрібно для того, щоб клієнт, що прийшов в Мак Дональдс знав, чого чекати від цього закладу, і, що він отримає на своє замовлення. Адже йому в будь-якому Мак Дональдсі дадуть однакові гамбургери, картоплю фрі і так далі. Я думаю з цим все ясно.
Крім того, це чудовий бізнес, адже кожна людина може відкрити за свої гроші власний McDonalds, і у нього не виникне ніяких проблем, адже техніка роботи відточена до дрібниць. Наприклад, картопля фрі кладуть в піч рівно на сім хвилин, щоб він не надто розм'якав. Розм'яклий картопля фрі не стиль McDonalds-а. Гамбургери знімають з листів рівно через 10 хвилин, щоб вони залишалися соковитими.
Все це говорить про те, що будь-яка людина може впоратися з такою роботою, саме тому Рей Крок творець McDonalds-а так ретельно і дбайливо розробляв всю схему роботи. І тепер ми можемо бачити результат: в умовах жорсткої конкуренції, коли Крока вже давно немає в живих, Макдональдс має річний оборот в 23 мільярди доларів, з більш ніж 14000 ресторанів по всьому світу.
Так само існує франчайзинг торгової марки, але я вважаю, що він себе вже вичерпав, т. К. Зараз в кожній галузі існує ціла маса просунутих торгових марок. Отже, тепер спробуємо розібратися, чим франчайзинг допоможе вам? Ви можете вибрати один з двох шляхів.
Перший шлях - для тих, хто хоче стартувати свій бізнес
Якщо у вас є значні фінансові кошти, тоді ви можете знайти підходящого вам франчайзі, укласти з ним договір і стати його франчайзером.
Кількість вкладених грошей безпосередньо залежить від франчайзі, деякі можуть надати вам кредит і нададуть всю необхідну допомогу. Але при таких умовах більш значні щорічні внески. Зараз в Росії досить багато франшиз, наведу приклади деяких з них:
Франшиза магазинів одягу та взуття «CHURINGA SHOP»
Мультибрендова мережу родом з Австралії робить ставку на «вічні цінності» - одяг і взуття «натурального» стилю, зі шкіри кенгуру, австралійським бавовни і мериносової вовни. Для шанувальників хай-тека є інша пропозиція - «космічна» одяг льотчиків ВПС США. Мінімальна площа магазина - від 30 кв. м.
Франшиза ресторанного бізнесу Фіш-кафе «Sea-Тория»
Міський демократичний ресторан японської кухні. Для залучення широкої аудиторії клієнтів в проекті поєднуються суші-бар і основна кухня на базі середземноморських і китайських страв. Вартість франшізи- $ 10 000, роялті $ 4 000 (починаючи з третього місяця). Відкриття ресторану зажадає $ 350 000-450 000 при мінімальній площі ресторану від 250 кв. м. За розрахунками, повернути вкладення можна за 1-1,5 року.
Франшиза дитячих магазинів «Ніжний вік»
Мережа люксових магазинів одягу та взуття для дітей молодше 16-ти. Особлива увага приділяється аксесуарам. Майстер-Франшиза на Росію придбана у американської FasTracKids. Паушальний внесок - $ 30 000, роялті немає. Інвестиції, необхідні для відкриття магазину площею 50 кв. м. на першій лінії будинків в центрі міста - $ 150 000-300 000.В цю суму входить закупівля товару: за розрахунками франчайзера, партнер повинен витрачати на ці цілі не менше $ 70. 000 на сезон. Навчання персоналу проводиться за рахунок паушального внеску, з виїздом експерта в регіон. Планова окупність наступає протягом двох-трьох років роботи, термін договору концесії-від трьох років.
Другий. Цей шлях цікавий тим, хто хоче розширити свій бізнес
Цей шлях передбачає створення власної моделі франчайзингу, для цього необхідно виконувати наступні пункти:
1. Модель повинна повністю і постійно задовольняти ваших покурателей, найманих службовців, постачальників і клієнтів, і навіть перевершувати їх очікування.
2. Модель повинна бути вибудувана так, щоб навіть люди з дуже низьким рівнем умінь змогли виконувати роботу відповідно до неї.
3. Модель повинна бути відмінно впорядкована.
4. Вся робота моделі повинна бути описана в спеціальному посібнику.
5. Модель повинна забезпечити споживача стандартним якісним сервісом.
6. Частиною моделі повинні бути однакові колір, фірмовий одяг та логотип фірми.
Найголовніше використовувати ці пункти в усьому і завжди і тоді успіх не змусить себе довго чекати.
Також необхідно використовувати інновації, обчислення і оркестровку.
Що це таке? Якщо ви вирішили створити свій малий бізнес іншим шляхом про це ви можете дізнатися з безкоштовної книги М. Гербера «Створення Підприємства, Яке Працювало б». Доступною на сайті library-business. com