Обговорюючи зарплату, майте на увазі: чим вона вища, тим більше надій покладає на вас роботодавець
Фото: Е. Кузьміна / Відомості
Енн Прайт, партнер підрозділу по трудовому праву юридичної фірми Stephenson Harwood, вважає, що кандидат повинен в будь-якому випадку намагатися обговорити зарплату. «Для нового співробітника цей момент може стати ключовим: треба, щоб його зарплата займала правильне місце в шкалі зарплат, прийнятої в компанії. Це багато в чому вплине на його фінансове становище в наступні роки, а також убезпечить його життя з юридичної точки зору. Навіть якщо роботодавець знайшов причину, по якій він хоче знизити вам зарплату, зробити це за законом йому буде вкрай складно. Незаконним може бути визнаний навіть той факт, що вам не підвищують оклад, в той час як інші отримали надбавку. Тому так важливо в розмові з роботодавцем одразу ж позначити реалістичну і об'єктивну суму вашого заробітку », - пояснює вона.
Вона пропонує звернутися за допомогою до хедхантера і рекрутерам: «Не бійтеся задавати їм такі питання, як« Чи знаєте ви, скільки платять топ-менеджерам в цій компанії? »,« Як ви думаєте, на який рівень оплати мені варто розраховувати? ».
Не варто забувати і про те, що в деяких галузях, наприклад у фінансовому секторі, існують обумовлені законодавством обмеження зарплат і бонусів. Кандидату краще заздалегідь з'ясувати, які ці обмеження, щоб не здатися нетямущим або жадібним. Прайт додає: «Будьте терплячі. Адже зарплату топ-менеджера повинен схвалити комітет з винагород компанії, рада директорів або невиконавчий директор. Без цього багато компаній не можуть зробити офіційну, юридично обгрунтовану пропозицію кандидату ».
Прайт пояснює, що не варто прикидатися, ніби у вас є інші пропозиції. Рано чи пізно роботодавець дізнається правду, і тоді у нього будуть підстави сумніватися у вашій чесності. Іноді кандидати називають зарплату, яку отримували на попередньому місці роботи, і пропонують новому роботодавцю заплатити більше. Однак слід пам'ятати: можливо, в компанії є внутрішні обмеження по зарплатам і вона просто не може заплатити необхідну суму. Обмеження можуть бути пов'язані або зі структурою зарплатного фонду, або до законодавства.
Обговорюючи зарплату, не варто забувати ще про один важливий обставину: чим вища зарплата, тим більше надій покладає на вас роботодавець. Вимоги можуть виявитися занадто високими, і ви швидше, ніж могли б в іншій ситуації, покажете погані результати. Буває, що менеджери заднім числом шкодують про ту високу планку, яку виставили собі на самому початку. Особливо зараз, коли роботодавець щодо безкарно може звільнити працівника за будь-яку дрібницю в перші два роки його роботи в компанії.
Річард Ліндсей, директор напрями внутрішньої торгівлі та фінансів в рекрутингової компанії Communicate, дає кандидатам наступну пораду: «Не треба вимагати високу зарплату тільки тому, що вам цього захотілося. Просити підвищення ви можете, якщо відчуваєте, що зарплата не відповідає вашому внеску в компанію. Можливо, ви працюєте більше через ледачих або відсутніх колег. Тоді у вас є всі підстави вимагати прибавки ».