З самого старту «Ірис» пропонував два види послуг - пошив готового одягу (костюма) і ремонт одягу. «Оскільки ми перебували в спальному районі, то ремонт одягу був дуже актуальний, - згадує Лапіна. - Ми укорочували штани, виконували ремонт хутряних виробів, чинили блискавки і багато іншого ». Замовлень було багато, і Лапіна запросила на роботу свою однокурсницю.
350 руб. - середня вартість послуги з ремонту одягу
45% вартості плаття (без урахування матеріалів) становить праця швачки
2-3неделі займає пошиття весільного плаття
3-15 тис. Руб. варто пошиття одягу в «Ірис»
230 тис. Руб. - щомісячна виручка ательє
Джерело: ательє «Ірис»
Середній чек по ремонту одягу - 350 руб. Заміна блискавок, підшитий брюк стоять 200 руб. але є й дорожчі види ремонту: вкоротити шубу обійдеться в 2 тис. руб. а повністю перекроїти хутряний виріб - у 5 тис. руб. Вартість (разом з матеріалом) пошиття вечірньої сукні становить 3-4 тис. Руб. весільного - 8-9 тис. руб. чоловічого костюма - до 15 тис. руб. На роботу над дорогими сукнями може піти до трьох тижнів і буде потрібно дві-три примірки. Танцювальні костюми шиються за день і стоять в середньому близько 1 тис. Руб.
Всі роботи щодо зняття мірок, приготування викрійок Ірина Лапіна робить сама, а самі сукні шиють чотири співробітники ательє. «Я не наймаю для цього додаткового співробітника, бо не довіряю чужим людям і не можу делегувати повноваження, - пояснює підприємниця. - Я не думаю, що незамінних немає, але я не перекладаю свої обов'язки, тому зараз мені важко, відпочити хочеться, а колись ».
Також Лапіна відкрила магазин тканин, вклавши 80 тис. Руб. в закупівлю першої партії товару і в обладнання стін спеціальними стелажами. Тканини підприємниця купує на свій смак, і поки, за її словами, вибір складається вдало. Основний асортимент - це трикотажні і бавовняні тканини для суконь, синтетика для танцювальних костюмів, мережива в сезон для весільних суконь з Туреччини і Південної Кореї. «Магазин при ательє - це дуже вигідно, тому що туди йде постійний потік клієнтів», - говорить Лапіна. Вона поступово розширює асортимент в магазині, вкладаючи в це всю поточну виручку від продажу тканин (близько 60 тис. Руб. На місяць). «Я дуже люблю тканини, готова годинами ходити, все мацати і розглядати, тому хочеться окреме велике приміщення для магазину», - ділиться планами Лапіна. Для школи вона також має намір зняти окреме приміщення, оскільки багато учнів хочуть приходити на курси днем, а не пізно ввечері.
За словами підприємниці, в Вологді дуже багато різних ательє, навіть поруч з «Ірис» знаходиться відразу три подібних фірми. «Ми в основному беремо низькою ціною, оскільки я вважаю, що краще робити ставку на оборот, ніж на підвищення цін, - говорить Лапіна. - У Вологді є фірми, які весільні сукні шиють і за 20-30 тис. Руб. ». Проте вона уважно стежить за активністю конкурентів, відзначаючи, хто з її клієнтів пішов до суперників. «У нас в Вологді народ простий, якщо скажуть, ніби хтось круто зшив сукню, то люди підуть до нього тільки тому, що так сказали, - розповідає Лапіна. - Спробують зшити, а потім повертаються ».