- На початку кризи багато хто передрікав догляд Ільфа, але цього не сталося. Чи змінилася клієнти приходять не просто розстановка сил на ринку на користь російських юридичних фірм?
- Мені здається, що кардинальних змін не відбулося. Коли ми, іноземні юридичні фірми, збираємося разом з російськими юридичними фірмами на одних майданчиках і обговорюємо правові проблеми, особливих розбіжностей між нами не виникає. Має місце звичайна конкурентне середовище, яке, в принципі, хороша для розвитку бізнесу і підвищення якості послуг, що надаються. Так, багато іноземних компаній перестали працювати в Росії, відбулося звуження ринку. Сьогодні ми працюємо більше з російськими клієнтами. Зросла популярність вітчизняного права.
Після введення санкцій буквально все залежало від управління фірмою: чи зможете ви залишитися на плаву і пристосуватися до поточної ситуації, чи будете клієнтоорієнтованими і мобільними, чи зумієте диверсифікувати свій клієнтський портфель і т. Д. Це не було пов'язано з тим, американець ви або європеєць , тому що обсяг роботи в цілому знизився. Тим, у кого взагалі не було російської клієнтської бази, вижити було найскладніше.
Ймовірно, на американські фірми санкції вплинули сильніше, ніж на європейські, в зв'язку з більш суворим режим санкцій і клієнтським портфелем компаній - саме наші американські колеги багато працюють з нафтогазовим сектором. У нас було кілька проектів, до яких ми приєднувалися після відмови американської юридичної фірми від подальшої роботи в зв'язку з санкціями.
- Ще одним поширеним прогнозом після введення санкцій була переорієнтація економіки на Схід. Чи відчуваєте ви посилення активності азіатських інвесторів?
- Ми продовжуємо вести справи з європейськими інвесторами, однак обсяг роботи з колегами зі Сходу помітно збільшився. Зараз ми дуже багато працюємо з китайськими банками, працюємо над створенням спільних підприємств з китайськими інвесторами (наприклад, ми консультували Державну електромережева корпорація Китаю щодо створення спільного підприємства з ВАТ «Россеті»), взаємодіємо з офісами фірми в Пекіні, Шанхаї, Гонконзі, Токіо , Сеулі.
Два роки тому говорили про переорієнтацію економіки, намічали спільні проекти з Китаєм, будували далекосяжні плани ... Однак на ділі виявилося, що займатися бізнесом з партнерами з Азії не так просто. Необхідно бути вкрай терплячими, володіти спеціальними знаннями, розуміти процедуру прийняття рішень і дуже уважно підходити до переговорів.
- Чи вплинула Brexit на поточну ситуацію?
- Зрозуміло, результат голосування був несподіваним, але реальність виявилася не такою вже страшною. Brexit вплинув і продовжує негативно впливати на економіку Великобританії і Європейського союзу. Угод стало менше. Причина цього - відсутність розуміння, що буде далі, невизначеність. І поки що я не знаю, коли наші європейські колеги зможуть повернутися до того об'єму роботи, який був на початку літа, хоча впевнена, що це станеться. У ситуації, що склалася глобальні фірми знаходяться в більшій безпеці. Brexit ніяк не вплинув ні на східні групи, ні на нас, ні на Азію, і це вирівнює ситуацію в цілому.
Зараз у нас близько 70 юристів і 7 партнерів. Ми обслуговуємо як іноземних, так і російських клієнтів, втім, як і всі. У нас зберігаються дуже хороші відносини з банками, налагоджена співпраця з вітчизняними корпоративними структурами. Надані нами послуги диверсифіковані, і ми можемо супроводжувати з Москви навіть комплексні угоди. На сьогоднішній день у нас працює 7 іноземних юристів.
- Природно, можливість супроводжувати угоди по всьому світу - велика перевага міжнародних юридичних фірм. Російські компанії в силу зрозумілих причин не можуть обслуговувати багато транскордонні угоди. Ситуації бувають різні: іноді вигідно звернутися в юридичний бутік - російський чи іноземний, а деколи потрібно залучення одночасно великого числа юристів. Однак я вважаю, що ряд експертиз залишається унікальною нішею для міжнародних фірм з багатовіковими традиціями, наприклад, складне проектне фінансування, випуск єврооблігацій, міжнародне антимонопольне регулювання.
Напевно, слід сказати і про зміну ставлення клієнтів до зовнішніх консультантів. Зараз перевага полягає не в тому, що ви працюєте в Ільфа, а в тому, наскільки якісно робите свою роботу. Клієнти приходять не просто в юридичну фірму, а до того раднику або партнеру, якого вони знають. В рамках моєї спеціалізації - банківського права - це саме так. У подібній ситуації одним з конкурентних переваг стає стабільність команди, і таку перевагу у нас є. Наші партнери не йшли з фірми, для того щоб почати власний бізнес, - сьогодні це рідкість на російському ринку.
- Яку частину роботи ви отримуєте безпосередньо, а яку - з інших офісів фірми?
- Приблизно 70% замовлень ми отримуємо самі, 30% приходить з інших офісів. При цьому корпоративну роботу, навіть пов'язану з іноземними клієнтами або транскордонними проектами, майже завжди генерують місцеві юристи, а фінансова робота по великих проектах часто надходить в результаті спільних зусиль московського і зарубіжних офісів.
- Десять років тому стали говорити про фірми Magic Circle як про якусь касти кваліфікованих і високооплачуваних юристів. Не так давно The Lawyer передрік зниження значущості Magic Circle. Чи продовжуєте ви позиціонувати себе як фірму з Magic Circle і порівнюєте з тими, хто в нього входить?
- Не думаю, що ми коли-небудь оперували терміном Magic Circle для того, щоб з кимось себе порівнювати. Ми конкурували з тими, хто відрізняється високою якістю послуг і глибиною експертизи в конкретному сегменті. Наприклад, на московському ринку юридичних послуг фахівцями в нафтогазовій галузі, як я вже зазначала, традиційно були в тому числі і американські фірми, а не тільки фірми з Magic Circle. Тому я не вважаю, що в Росії цей термін має якесь магічне значення, але в Лондоні, де знаходиться наш головний офіс, його досі використовують досить активно.
- Уже багато років ми ставимо собі за мету - допомагати клієнтам в пошуку оптимальних способів виконання юридичної роботи, одночасно намагаючись знизити витрати, прискорити обслуговування і зберегти наше якість. Саме тому кілька років тому ми відкрили спільний центр обслуговування в Індії. До речі, сьогодні він займається не тільки обробкою рахунків або створенням шаблонів для документів, а й безпосередньо юридичною роботою. Цей центр інтегрований в процес надання послуг клієнтам.
Цього літа на базі офісу, розташованого в Амстердамі, ми відкрили спеціальний підрозділ Innovation Lab. Це не стартап, ми вже кілька років займаємося розробкою інноваційних продуктів, є навіть кілька ліцензійних програм, які клієнти можуть придбати. У поточному році було вирішено зробити цей напрямок діяльності одним з пріоритетних. Безпека надання послуг, конфіденційність і зручність клієнта мають для нас першорядне значення, тому що проводяться розробки спрямовані на те, щоб клієнти відчували себе безпечно і продовжували співпрацювати з фірмою. У Innovation Lab створюється спеціальне програмне забезпечення, наприклад, для проведення Due Diligence. Крім того, в Амстердамі є співробітники, що відповідають за окремі офіси. При необхідності вони допомагають нам розробляти програму оптимізації будь-якого процесу. Ми також почали залучати до найбільш великим угодам проектних менеджерів, які не займаються безпосередньо юридичним супроводом. Раніше в юридичних фірмах такого не було.
- Які виклики сьогодні стоять перед вами як керуючим партнером?
- Роботи на ринку досить. Росія - величезна країна, і інвестиції їй все одно потрібні. Необхідно і далі займатися реконструкцією інфраструктури та розвитком інноваційних технологій. Все повернеться на круги своя. Сьогодні для нас головне - утримувати існуючі стандарти якості, мотивувати команду і вчити юристів того, як випереджати ринок. Ми дуже уважно відстежуємо всі зміни попиту і намагаємося передбачати їх, тобто бути на крок попереду конкурентів. Наприклад, ми одними з перших почали працювати над корпоративними договорами із застосуванням російського права, брали участь в розробці російського стандартного синдикованого кредиту, за яким тепер робимо угоди. Завдяки сприянню іноземних офісів наша експертиза в області проектного фінансування дозволяє займатися комплексними угодами. Робота з новим поколінням юристів теж є викликом.
- Як ви набираєте молодших юристів?
- У нас є унікальна програма стажування, раніше вона була розрахована на один рік, а зараз на два. Ми набираємо 12-15 студентів старших курсів і допомагаємо їм, по-перше, набути досвіду роботи в консалтингу, а по-друге - отримати ті практичні навички і знання, яких не дає вітчизняна освіта. Останнім часом у багатьох вузах вводять практичні курси, які читають партнери юридичних фірм і інхауси-юристи, але це все одно не дає повного уявлення про роботу. Я можу прочитати лекцію про проектне фінансування, але хіба це дозволить зрозуміти таку складну тему? Справжнє розуміння з'являється тільки після того, як побачиш весь шлях юридичного супроводу такої угоди. Ми платимо стажистам заробітну плату, і вони займаються реальною роботою, а не копіюють документи або виконують функції кур'єрів. Після стажування один або два з них залишаються у нас, іноді ніхто не залишається, але я знаю, що всі вони знаходять собі роботу.
- Якими реалізованими проектами ви пишаєтеся?
- У чому секрет вашої лояльності по відношенню до Clifford Chance?
- Насправді, не тільки я лояльна до Clifford Chance, а й фірма лояльна до мене. Мене тут завжди підтримували, дозволили отримати повноцінну освіту у Великій Британії і отримати кваліфікацію англійського юриста. Я працювала за кордоном, в Лондоні, в цілому близько п'яти років, але тільки тоді, коли це було мені зручно. Для інхауси-юриста, мені здається, мій характер не підходить, створення власного бізнесу є досить ризикованим заняттям, а переходити в іншу юридичну фірму не бачу сенсу. Мені тут цікаво: у нас завжди були різноманітні угоди і захоплюючі, складні проекти. До того ж ще дуже багато належить зробити для подальшого успішного розвитку консалтингу в Росії, і я сподіваюся, що Clifford Chance прийме в цьому найактивнішу участь.