Доповідь на 11-й Конференції СПб Клубу консультантів і тренерів
1. ЯКІ БУВАЮТЬ ІНФО-СПОНСОРИ?
Як Інфоспонсоров в області тренінгу і консалтингу зазвичай виступають:- різні друковані видання;
- веб-сайти, інформаційні портали;
- тематичні електронні розсилки.
2. ІНФОСПОНСОР - ДРУКАРСЬКА ВИДАННЯ
У наведеній таблиці коротко перераховані плюси і мінуси Інфоспонсоров - друкованих видань (в даному випадку це, як правило, спеціалізовані журнали по різних бізнес-напрямків: маркетинг, PR, бізнес-тренінги, коучинг і т.п.).
Великий модуль в красивому журналі виглядає солідно, і таким журналом можна «козирнути» перед Партнерами, Клієнтами; іноді - привернути Керівників компаній і Фахівців
Як показує досвід, часто спеціалізовані видання мають маленький фактичний тираж, а також проблеми з розповсюдженням і підпискою.
При цьому, на жаль, часто істотно завищують тиражі і люблять поговорити про свої VIP-читачів.
Чи спрацює модуль хоча б на пів-смуги або серія класних статей.
Розміщення в пресі проводиться не завжди оперативно (якщо ж говорити про щомісячному виданні, то тут, якщо Ви «не вписався» в номер, залишається одне - чекати ще місяць ...);
складно буває оцінити ефективність такого розміщення ...
Левова частка спеціалізованих журналів поширюється тільки в столицях. Москві, Санкт-Петербурзі, Києві.
Зупинюся на електронних Інфоспонсорах детальніше.
Як знайти електронних Інфоспонсоров і оцінити їх?
Знайти потенційних Інфоспонсоров нескладно - достатньо вивчити сайти і буклети великих заходів Вашої або близької тематики, що проводяться в Вашому регіоні, і скласти список компаній, які здійснюють підтримку таких заходів. Як правило, великі інформаційні майданчики у всіх на слуху. Бути великим і невідомим - таке можливо тільки в поганому детективі.
Але як оцінити їх реальну (а не декларовану) популярність?
1. Вивчити лічильники відвідуваності сайту потенційного Інфоспонсора
2. Звернути увагу на відвідуваність конкретних сторінок, розділів
3. Проаналізувати географію відвідуваності (якщо захід проводиться в віддаленому регіоні, то тисячі Відвідувачів з Москви навряд чи будуть цікаві Вам ...)
Примітка. часто ознайомитися зі статистикою якогось Інтернет-ресурсу можна навіть не звертаючись до його Власникам ... Далеко не всі «закривають паролем» свою статистику, розміщену на популярних Інтернет-сервісах (LiveInternet, HotLog). Доводилося стикатися з ситуаціями, коли власники сайту називали приголомшливі цифри, але реальна відвідуваність, знайдена шляхом нехитрих маніпуляцій протягом декількох хвилин, виявлялася в десятки разів менше ...
- якщо її немає взагалі - це підозріло;
(В цій Доповіді мова йде не про докучливих СПАМ, а про підписних електронних виданнях!)
1. З'ясувати число передплатників;
2. З'ясувати індекс читання (для розсилок Subscribe.ru);
3. Дізнатися фактичну періодичність виходу розсилки і порівняти її із заявленою;
4. ПРОПОЗИЦІЯ ІНФОСПОНСОРАМ
Склавши список потенційних Інфоспонсоров і ранжирувавши їх по «важливості», пишемо їм листи з пропозицією співпраці.
4.1. Як зацікавити Інфоспонсора?
Тут треба зазначити, що Інфоспонсоров зазвичай цікавлять (в порядку убування інтересу):- Виставки, конференції і т.п. великі заходи;
1) Пропонувати Інфоспонсору як бартеру «повчити Ваших Працівників» має сенс:
- якщо збирається дуже цільова для Інфоспонсора аудиторія і його представники зможуть познайомитися, обмінятися візитками з рядом провідних Фахівців;
- якщо Інфоспонсору цікаві тематика заходу, його новизна та корисність.
2) Пропонувати великому порталу «відсоток з кожного приведеного Слухача" не дуже пристойно.
Зазвичай, серйозна інформаційна площадка у відповідь на будь-який запит, в якому згадується «інформаційна підтримка», висилає стандартну пропозицію: так званий «спонсорський пакет». Але це не догма, його можна коригувати і робити зустрічні пропозиції.
Вивчаючи пропозицію Інфоспонсора, варто звернути увагу:- Де буде розміщуватися банер, анонс (на головній сторінці? В розділі «Все інше», в оточенні безлічі «собі подібних»?)
Ми в ФБ:
вступайте!